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路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 竞争是一种习惯 ?? liyishiyizhongxiguan ?? ?? 主要内容： ??主题一 现代农业与新型农民 ?? 主题二 创业篇 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 礼仪是一种习惯 ?? liyishiyizhongxiguan 主题一：现代农业与新型农民 现代农业：现代农业的核心是科学化，特征是商品化，方向是集约化，目标是产业化。 农产品电商 新型职业农民：指有文化、懂技术、会经营、高素质的农民。 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 商业礼仪篇 1、绿色农业 2、物理农业 3、休闲农业 4、工厂化农业 5、特色农业 6、观光农业 7、立体农业 8、订单农业 ?? 现代农业 业 ?? 类型 ?? 礼仪是一种习惯 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 商业礼仪篇 ?? 现代农业 业 ?? 中国农业的将来 ?? 礼仪是一种习惯 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 现代农业与新型农民 ?? 现代农业 业 ?? 一、前景 荷兰、丹麦、以色列 ?? 礼仪是一种习惯 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 商业礼仪篇 ?? ?? 现代 农业 业 ?? 荷兰的农业 ??1 、有限的土地，专业化的生产，农场大兼并40 万，下跌10万 万大关；精细园艺。机构专业化。 ??2 、新的岗位，收入增加。 ?? ?? ?? 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 商业礼仪篇 农业的机遇与挑战 ?? 现代农业 业 ?? 机遇与挑战 ??农业的发展 ?? liyishiyizhongxiguan ?? 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 新型职业农民仪篇 ?? 现代农业 业 ?? 背景 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 现代农业篇 ?? 现代农业 业 ?? 新型农民培 ?? 训的意义 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 现代农业篇 ?? 现代农业 业 ?? 新型农民培 ?? 训的意义 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 新型职业农民篇 ?? 现代农业 业 ?? 新型农民培 ?? 训的意义 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 新型职业农民篇 ?? 现代农业 业 ?? 新型农民培 ?? 训的意义 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 新型职业农民篇 ?? 现代农业 业 ?? 新型农民培 ?? 训的意义 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 新型职业农民篇 ?? 现代农业 业 ?? 新型农民提法产生过程 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 新型职业农民篇 ?? 新型农民 民 ?? 新型农民 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 新型职业农民篇 ?? 新型职业农民 民 ?? 新型农民 ?? 资格认定 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 新型职业农民篇 ?? 新型职业农民 民 ?? 新型农民 ?? 资格认定 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 新型职业农民篇 ?? 现代农业 业 ?? 新型农民类型 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 新型职业农民篇 ?? 新型职业农民 民 ?? 新型农民 ?? 资格认定 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 新型职业农民篇 ?? 新型职业农民 民 ?? 新型农民的认定 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 新型职业农民篇 ?? 新型职业农民 民 ?? 扶持政策 ?? liyishiyizhongxiguan 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 农业的竞争就是人才的竞争 ?? 新型职业农民 民 ??人才才是最大的竞争力 ?? liyishiyizhongxiguan ?? ?? 农业是最适合创业的行业 ??这条路：企业化、农业强国、生物技术 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 主题二 创业篇 ?? 新型职业农民 民 ??人才才是最大的竞争力 ?? liyishiyizhongxiguan ?? ?? 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 商业礼仪篇 创业者的能力（因地制宜） ?? 创业者 ??创业者的能力 ?? liyishiyizhongxiguan ?? ?? ??双赢 ??“小马哥” ??的故事 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 一 ??小 小 大四步骤 ?? 创业的步骤 ?? liyishiyizhongxiguan ?? ?? 扩大你的企业（ EYB） ?? 扩大 ?? 产生你的企业想法（ GYB） ?? 准备 ?? 创办你的企业（ SYB ） ?? 创办 ?? 改善你的企业（ IYB ） ?? 巩固 ?? 创业时间 ??小企业发展阶段 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 一 ?? 创业十步 ?? 创业的步骤 ?? liyishiyizhongxiguan ?? ?? 第一步：将你作为创业者来评估：创业素质自我评估 我能创业吗？ ?? 第二步：建立一个良好的企业构思：（办个什么企业呢？） ?? 第三步：评估你的市场。（市场容纳我办办的企业吗？） ?? 第四步：企业的人员组织。 ?? 第五步：选择一种企业法律形态。 ?? 第六步：法律环境和你的责任。 ?? 第七步：预测启动资金需求。（算算开业需要投入多少资金？） ?? 第八步：制定利润计划：价格、制定销售和成本计划，企业能否钱赚 ?? 第九步：判断你的企业能否生存。 ?? 第十步：开办你的企业，（管理工作） 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 二 ?? ??第二步：企业想法 ?? ?? 沟通的窗户你打开了吗？ ?? ??从你的身边找商机 ?? 陶碧华的故事：陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。 ?? 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 二 ?? 好的想法 ?? ??第二步：企业想法 ?? ?? 沟通的窗户你打开了吗？ ?? ??从不同角度找商机 ?? 把梳子买给和尚 ?? 某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。 ?? 如果让你去卖梳子，你怎么卖？ 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 二 ?? 好的想法 ?? ??第二步：企业想法 ?? ?? 沟通的窗户你打开了吗？ ?? ??从不同角度找商机 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 二 ?? 好的想法 ?? ??第二步：企业想法 ?? ?? 沟通的窗户你打开了吗？ ?? ??从不同角度找商机 ??台湾天福集团的茶叶 茶具 茶生产 养生产品 ??小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 二 ?? 好的想法 ?? ??第二步：企业想法 ?? ?? 沟通的窗户你打开了吗？ ?? ??风险评估 ?? 优势 势 ?? 劣势 势 ?? 机会 会 ?? 风险 险 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 了解你的顾客 ?? 三 ?? 市场 ??1 、客人的需求 ??2 、竞争对手 ??3 、价格 ?? 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 三 ?? 了解客人的需求 求 ?? ?? ??北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色： ??特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。 ??特色之二：他们利用饭店地处郊区的优势，在饭店附近开辟了果园、鱼塘，这样，宾客如有兴致，便可采摘自己喜爱的瓜果品尝，也可以自由垂钓，享受田园风光。 ??特色之三：打破一般宴席的法规戒律，不拘一格地把一些从不登大雅之堂的乡村食品，如烤红薯、煮玉米等搬上餐桌，使饭店具有浓郁的乡土气息。三种特色的推出，深受宾客的欢迎，该饭店的入住率显著提高。 ?? 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 三 ?? 了解你的 ?? 竞争对手 ?? 没有单独的赢家 家 ?? ?? ??为什么要了解你的竞争对手? ?? ??镇中心有一条繁华街道，街上有张三开的羊汤馆，对面是李四开的烧饼铺。张三制作的羊汤有祖传秘方，味道极好，远近闻名，每天食客云集，把张三忙得不亦乐乎。好不容易得了空闲，张三踱进李四的铺子，聊问其烧饼生意如何。李四笑答“托张哥羊汤之福，我家的烧饼卖得也不错，每月能挣上两千元吧”。张三回走，愈想愈不平，心道“我店中光雇的伙计就有七八个，全店上下忙死忙活得勉强才够月赚三千，而李四只夫妻两人打卖烧饼就能月挣两千块，相比之下,李四赚钱也忒轻松了吧”。心有不甘的张三又添人手，在自家店里增设了卖烧饼业务。然而他家的烧饼并不受欢迎，进店的顾客依然是手持李四的烧饼，喝张三的羊汤。 气恼之下，张三立下店规“凡进店顾客谢绝自带烧饼！”这下可好，顾客一个个都气走了，张三的生意一落千丈最终倒闭。张三走了来个王五，重新装修店铺改卖混沌，和李四精诚合作，从此顾客吃李四的烧饼，喝王五的混沌，又呈现欣欣向荣的景象。 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 三 ?? 了解你的竞争 ?? 对手 ?? 没有单独的赢家 家 ?? ?? ??“蚂蚁商人”的一分钱利润 ?? ??在浙江义乌的小商品市场，上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉签在上海家乐福大卖场卖1.2元，那里卖0.19元……义乌的市场很大，任你开着汽车1～4楼一圈一圈地兜，常常会迷路。市场还在拓展，一期、二期、三期，一期比一期规模大，商铺还是不够，每次都是抽签入驻。 ?? 卖１００根牙签只赚１分钱，一个姓王的商贩，每天批发牙签１０吨，按１００根赚１分钱计算，他每天销售约１亿根牙签，稳稳当当进账１万元。有个摊位卖的是缝衣针，粗的、细的、长的、短的，一应俱全，平均１分钱两枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 四 ?? 企业与企业人员 ?? liyishiyizhongxiguan ?? ?? 业主、合伙人、顾问、员工 ?? ?? 沟通的窗户你打开了吗？ ?? ?? 合伙“ 三大优势” ?? 一资金增大 ?? 二分工合作技能互补; ?? 三增强信心并分担责任. ?? 合伙“ 三大劣势” ?? 一利益分割; ?? 二意见不统一延误决策时机; ?? 三合伙人破产, 债主有权取得合伙企业中的份额. 合同 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 五 ?? 启动资金： ?? liyishiyizhongxiguan ?? ??启动资金： ?? ?? 沟通的窗户你打开了吗？ ??启动资金=投资（固定资产+开办费）+流动资金 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 商业礼仪篇 企业的成本是如何构成的： 固定成本： 固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本） 可变成本： 可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 折旧成本： 折旧是一种特殊的隐形成本。 ?? 六 ?? 赚钱吗 ?? liyishiyizhongxiguan ?? ?? 利润=销售—成本 ?? ?? 沟通的窗户你打开了吗？ 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 七 ?? 可以开办 ?? 你的企业吗 ?? liyishiyizhongxiguan ?? ?? ?? 沟通的窗户你打开了吗？ ?? 回答下列问题： ?? 1、 你能全身心地投入创业吗？ ?? 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ ?? 3、你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款） ?? 4、你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计 划吗？ ?? 5、如果答案是肯定的，再请有关专家审核你的创业计 ??划。 可以先请你的教师过目。 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 指导思想： 制度第一，老板 （总裁） 第二 内部管理 外部经营 ?? 八 ?? 去做吧 ?? liyishiyizhongxiguan ?? ?? ?? 沟通的窗户你打开了吗？ 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 八 ?? 开办你的企业 ??、 ?? liyishiyizhongxiguan ?? ?? ?? 沟通的窗户你打开了吗？ ?? 有一个瘦子和一个大胖子，在一个废弃的铁轨上在比赛，看谁能够走得更远，我们猜猜看是瘦子能够赢还是胖子能够赢？ ?? 开始也确实如此，瘦子走得飞快 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 最后，在极大的好奇心的驱使下，他去问胖子：我想知道，你为什么会超过我的秘诀，我应该比你强啊！胖子说，你走枕木的时候只看到自己的脚，所以走不多远就跌倒了，而我太胖了，胖到我看不到自己脚，我只能看到稍远处的一个目标，只能选择铁轨上稍选的一个目标，朝着目标去走，当我接近目标的时候，我会选择另外一个目标，然后又走向新的目标。最后胖子又有着哲学意味地对瘦子说，如果你向下看，只会看到你自己的脚，你所能见到的只是铁锈和发出异味的植物而已。而当你看到铁轨上某一段距离的目标的时候，你就能够在心中看到目标的完成，就会有更大的动力。人一定要有一个目标， 就象我们无法从从来没有去的地方返回一样，没有目的地你就永远无法达到。 ?? 八 ?? 开办你的企业 ??、 ?? liyishiyizhongxiguan ?? ?? ?? 沟通的窗户你打开了吗？ ?? 目标管理 路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索 ?? 创业篇 ?? 九 ?? 结束语 ??、 ?? liyishiyizhongxiguan ?? ?? ?? 沟通的窗户你打开了吗？ ??创造就是一种竞争力 ?? 文化就是一种竞争力 ?? 能力就是一种竞争力 ?? 竞争就是一种常态化
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