创业计划书撰写要求与提纲

创业计划书撰写要求与 提纲 路漫漫其悠远 2020/4/2 路漫漫其悠远 提纲 ★创业计划书的含义和作用 ★创业计划书的内容 ★创业计划书的逻辑体系 ★创赛计划评分标准 ★撰写创业计划书的注意事项 路漫漫其悠远 一、创业计划书的含义和作用 创业计划书是由创业者准备的书面计划， 分析和描述创办一个新的风险企业时所需 的各种因素，其目的是为了通过撰写计划 的过程对企业自身进行自我评估，对创业 前景有更加清晰的认识，并且期望通过计 划书获得风险投资家的风险资本。 创业计划书的含义和作用（cont‘） ?是创业者“圆梦”的决心（讲故事） ?是开创新业绩的战表 ?是一份全方位描述创业整体设想的文件 ?是一份关于创业设计的冷静的战略思考 路漫漫其悠远 创业计划书的含义和作用（cont‘） ?是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 ?是创业者获得风险投资支持的必备要件 ?是脚塌实地的商业计划 ?是创业崛起的行动纲领 路漫漫其悠远 二、创业计划书的内容 构成 封面 摘要 目录 前言 内容 作用 创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等 计划书名片 创业计划书主要内容概述（执行总结） 计划书精髓 创业计划书提纲 结构框架 创业的背景、目的、方法、意义等的说明 背景与过程 商机及产品介绍 顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产 展示商机及把握商机的载 品创新、顾客价值、竞争优势 体 环境分析 宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境 适应创业环境 综合分析 关键成功要素和SWOT综合分析（前三项有人称市场调查与分析） 环境分析的结论 企业战略 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力 企业发展整体方略 正 营销策划 STP战略、品牌策划、营销重点 文 营销组合 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 营销的整体部署 营销的具体策略 生产（服务）运作 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状 经营管理 业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示 生产（服务）水平和能力 企业内部运行方式 财务管理 风险管理 项目启动计划 路漫漫其悠远 附件 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退 出）、投资（资金使用、监管） 公司资金资源运作方式 风险预测、风险分析、风险防范 预测和防范风险 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择 数据资料、问卷样本及其他背景材料 创业启动安排 提高可信度 1. 商机的描述 ?藉由以下几点来证明这是个很棒的点子! ? 商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求 ? 创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验 ? 商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑 路漫漫其悠远 1. 商机的描述（cont’） 路漫漫其悠远 ? 市场估算：提出需求的量化与精算模型 ? 需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和 接受 ? 首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因 为何别人没有看见商机或无法满足需求 ? 路漫漫其悠远 2. 产品的描述 ?能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题 ?目标市场：产品或服务是针对谁提供的? ?产品定义：产品是什么?属于什么品类? ?核心产品：产品服务提供的核心利益?满足 哪些需求? ?产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为 顾客提供哪些价值? 路漫漫其悠远 2. 产品的描述（cont‘） ?产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? ?竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比 有什么优势? ?技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术 含量是足够高? ?产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或 策略联盟作? 3.环境分析——企业面临的环境因素 ?竞争者 ?现有竞争者 ?替代品竞争者 ?潜在竞争者 路漫漫其悠远 ?上 ?供 ?企 ?顾 ?下 游 应 业 客 游 ?供 商 ?内 ?顾 应 部 客 商 ?合作者 ?现有合作者 ?潜在合作者 3.环境分析（cont‘） ? 宏观环境分析：ＰＥＳＴ分析，目的是发现对企 业有利和不利的因素。 ? 行业环境分析：行业发展现状及趋势，目的是了 解行业现状，发现行业机会和威胁。波特五力模 型（附件1）。 路漫漫其悠远 3.环境分析（cont‘） ? 市场分析：顾客是谁、在哪里、有什么需求、有什 么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。目 的是以此为依据制定有针对性的营销策略。 ? 竞争分析：竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣 势、其战略意图是什么、对于你发起的进攻会如何 反应等。目的是以此为依据制定相应的竞争策略。 路漫漫其悠远 3.环境分析（cont‘） ? 企业自身分析：介绍企业现状，企业优 势和劣势。目的是根据分析结果制定相 应策略发挥和提升自身的优势，避免和 弥补自身的不足。 路漫漫其悠远 4. 综 合 分 析 ?关键成功要素分析：是分析企业要想 成功所必须具备的关键要素，据此来 审视企业是否具备这些要素或具备到 何种程度，创业计划必须提出这些关 键成功要素的解决方案。附件2 路漫漫其悠远 4.综合分析（cont’） ? SWOT分析是环境分析的汇总分析工具，通过 对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临 的机会和威胁，通过对竞争者和企业自身的对 比分析可以发现企业的优势和劣势。附件3 路漫漫其悠远 4.综合分析（cont’） ?环境分析的总体思路 ?PEST ?行业市场 ?O T ?K S F ?把握机会 ?S W ?竞争分析 ?自身分析 路漫漫其悠远 5. 企 业 战 略 ?战略理念：价值观、使命、信念、行为准则或公 司宗旨、基本经营方针等。 ?战略定位：确定企业“是什么和干什