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一
被誉为 日本绳索大王 的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了 岛村宁次的绳索真便宜 的好名声。于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道： 这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。 订户为岛村的诚信折服，情愿岛村单价增加五分钱。
岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道： 一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。 供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏，而后便占大便宜的 原价销售法 敢于为之。
二
美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺，为增加销售，兄长一般在里屋不露面目，弟弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价，弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问， A型男士皮鞋多少钱一双？ 十八英镑。 弟弟装作听错对顾客说： 十五英镑。 听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占，立刻付钱拿货走人，顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。
三
法国未来海报广告公司创业之初，策划在大街醒目处张贴一幅巨大的一位高挑靓丽、身着三点式泳装的美女海报，美女身边写道：九月二日，我将脱去上面的。行人议论纷纷，奔走相告。这日清晨，好奇的行人果然发现脱去 上面的 美女坦胸露乳，美女身边写到：九月四日，我将脱去下面的。如同首次，仍然没有注
明落款张贴者。四日凌晨，许多猎奇者早早出门去看究竟 美女一丝不挂背向行人。美女身边的一行字迹格外醒目：未来海报公司，说的到，做的到。该公司因此而名扬千里，家喻户晓。
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