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这是一个销售员都知道的一个哲理故事:某鞋厂派了两名推销员,一同飞往一个海岛开辟市场。刚一下飞机,他们就了解到所有岛民从来没有穿鞋的习惯。推销员甲心里凉了半截,立即向厂里发出电报:“这里没有市场,预计他们的需求量为零!”推销员乙却惊喜万分,也立即向厂里发了电报:“市场前景广阔,他们的需求量将从零开始。”结果甲回去了,继续着辛苦的推销生涯,整天为生活奔忙。而乙驻扎海岛,耐心的给岛民们灌输穿鞋比赤足要舒服的道理,最终岛民们接受了,销售量猛增,乙成为领导一方的大区域经理。
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