快手直播10大高转化套路 快手直播带货套路有多野？奇迹传媒

快手直播10大高转化套路，快手直播带货套路有多野？奇迹传媒 山东奇迹传媒有限公司快手直播10大高转化套路，快手直播带货套路有多野？奇迹传媒2020 03 28 17:27:09 1）获取信任，那么主播会怎么做？一般来说，带货能力强的主播没有一上来就卖货的，他们往往会在直播刚开始的几分钟，通过唠嗑、讲故事的方式获取用户的信任。除此之外，还可以对用户的独特称呼，比如 老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们 等。不要小瞧称呼的作用，我见过有的主播每一句话都有一个家人们，拉近了和用户的距离，可以帮助用户卸下防备心。 2）增强互动，挖掘痛点。和用户建立信任关系后，主播们开始和用户互动挖痛点。他们会在带货之前先进行一段小小的互动，然回利用生活中的痛点跟你发生情感上的共鸣，进而推销出自己的产品。3）利用对比。 比如：这款拿货价格确实太贵了，商场里都卖到六七百块；我的这个产品只卖 59.9 元，某宝上要卖到将近 700 多块；你在超市里买一瓶就要这个价钱，相同的价格你在我这能买 3 瓶。通过对比的手法，给用户造成一种买了产品就好像占到了便宜的错觉，刺激用户下单。 4）赠品 哲学 ,买1发12在快手上带货强的主播，还有一个特点就是赠品贼多。值得一提的是，主播们给用户送赠品的时候一般都很夸张。要么是赠品金额比较大，超出售卖商品的价格。要么是赠品的数量比较多，买 1 件 拍 12 件，相当于赠送了 11 件商品。实际上，赠品的金额已经包含在卖给用户的商品中了。主播还美其名曰是为了粉丝，向商家争取了各种福利赠品：我对供应商们可抠了，好不容易和他们要了各种福利，这都是为了我的粉丝，我要让我的粉丝花最少的钱买值得的东西 一方面为 赠品 找到了正当的理由，另一方面还拉拢了粉丝增强了用户的忠诚度，简直妙啊。 5）打消顾虑，增强信任用户在下单时都会犹豫不决，这个时候主播一般会就产品质量、售后等问题，给到用户信心。① 给产品背书比如关于用户对化妆品的安全问题的顾虑，主播们会用 婴儿都能用、孕妇都能用、我自己也在用，家人也在用 的方式给产品背书，和用户建立信任。有的主播还会在直播间中晒各种证书，来证明产品的质量： 这个是有 XXX 证书的 ,然后拿着证书在屏幕前一晃而过。② 使用者见证还有的主播会在直播过程中，引导曾经买过产品的用户在评论区反馈，还会通过随机抽奖的方式连麦曾经买过的用户，让用过产品的人发声。我怀疑这些好评的用户中有马甲号，但我没有证据。③ 绝对低价包退换针对价格顾虑，主播会说：这绝对是最低价，我们不会降价了 ；针对产品质量顾虑，主播会说：XX 天包退换，觉得不好你随时都可以跟我退 以此来增强用户的信任感。 6）烘托气氛 连麦唱黑白脸卖货成绩好的直播间内，会有几个主播连麦互相配合，你一言，我一语，把直播氛围搞得很火热，刺激用户下单。比如有个卖山寨 T 恤的主播大网红主播刷礼物，刷几十万打榜，然后和大网红视频连麦一起演戏。看似因为替粉丝讨价还价，双方还吵得很激烈，实则都是在演。更可笑的是大网红说这个山寨的短袖 80 块钱 4 件才帮忙卖的时候，粉丝们竟然生了怜悯之心纷纷都说 99 元 4 件就可以，不要让对面的太亏了 7）唱双簧 让用户 上钩 主播们浑身是戏，在直播中演好 亏到跳楼 的角色不是一般人能做到的。有一种 亏 是让观众觉得你卖亏了。主播们在直播的过程中特别擅长立人设，甚至卖惨，给用户造成一种赔了钱的感觉。比如有的人会假装口误说漏嘴，把商品的低价说了出来。再比如有的主播会承诺给所有的观众包邮送福利，然后看着不断上涨的观众人数，假装说人太多了，发现赠品的库存不够。然后主播的女朋友跑出来说：吹牛吹大了吧，要割肉了吧赔钱了吧，让你说大话，看你怎么和你的观众交待 这个时候很多忠实用户的同情心已经被激发起来了。你猜主播最后是怎么做的？引导用户付费加入粉丝团，并承诺只有粉丝团的人才可以包邮送。再比如，还有的主播会 严格控制 库存，一边告诉用户没货了，一边让小助理偷偷加库存。还有的直接 骂 小助理：这个价格不可能上那么多的库存的，你疯了啊，赶紧给我减下去 没了，真没了，小助理把所有没有付款的踢都给我掉了，没有抢到的宝宝们还可以去秒单！ 8） 虚假 秒单， 灵活 库存在刺激用户下单的时候，主播们还有一个套路就是虚假秒单。一般来说，主播在引导用户下单的时候，会说 家人们，宝贝们，3,2,1,开始秒 ,有的鸡贼主播故意在秒单的时候，放出特别少的库存。比如某卖金首饰的主播，在秒单的时候只放了 6 件产品，几分钟后被观众抢光。然后接着问用户秒到了没，没秒到的扣 1,评论区的用户开始咔咔扣 1.等到气氛到了之后，主播会根据评论区用户的反应，开始上更多的秒杀链接。除此之外，他们还会配合限量套路的高级玩法，比如先说一个限量的理由 工厂加工不过来，原材料有限，短时间内没货 ,然后言语上阻止用户：别再拍了，再拍真没有了，宝宝们我只等 5 秒钟，我数 5 个数后立马下架 尴尬的是，主播巴拉巴拉讲了 5 分钟之后，货还是没有被秒完 9）价格套路，刺激促单在直播卖货中，促单是关键的一步。到了这个阶段主播会在直播过程中，频繁和用户讲解下单流程。然后利用价格套路，刺激用户无脑下单。比如，有个卖银货的主播，会先在直播间用计算器给用户算账：材料费 19.2,加工费 105,总价格 124.2.意思是市场价至少要卖到 124.2 元。然后挂出商品的价格只要 66 元。附上话术：这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在存粹是为了冲销量，纯属给家人们发福利。不求别的，只有家人们点点关注小红心 主播们还会利用客户的从众心理进行推销，他们往往会这样说：这款面膜全网已经卖出了 3 万件了 类似的话术还有：来家人们，这次直播比上次还便宜了 10 块钱，这个价格只有我在打比赛的时候才有。原材料涨价了，供应商涨价了，这批卖完我们就要涨价了 10）让用户在直播间停留观众在直播间停留时间越长，越有可能产生消费。主播们都是怎么让用户留在直播间的呢？预告部分福利，吊着用户的胃口：我不能都剧透了，今天还给大家带来了很多好货 分时段发送福利，引导用户加入粉丝团：主播们会在直播过程中发福利，例如赠送礼物等。准备送福利的时候，强调只有粉丝团的人才可以获得。并且粉丝团升到 3 级的用户还可以收到专属福利。 看到这里，想必大家也知道了为什么快手上的主播们，带货力都这么强了。他们的超强带货力，离不开这 5 大引流操作以及 10 个高转化套路。除此之外也离不开某些主播，打着为老铁好的旗号坑蒙拐骗。甚至还有各路妖魔鬼怪大忽悠，割韭菜套路简直令人喷饭。关于这一点，大家一定要擦亮眼睛，理性消费。或者直接把文章分享给你的家人们，让他们在看直播买东西的时候多一份理性。Copyright ?? 2008 2016 山东奇迹传媒有限公司 版权所有