“钻石恒久远 一颗永流传”讲述钻石营销的故事

最初，钻石因为稀少又漂亮，成为皇室和贵族炫耀的工具，和其他宝石没什么不同。然而，19世纪末期，有人在南非发现了一座巨大的钻石矿，产量可以用吨计。钻石商人们感到非常恐慌。大家都知道，钻石本身并没有使用价值，高价完全因为其稀有，如果任由这些钻石被开发，那它早晚会掉价。这时候，有一个人站出来，一口气买下了整个钻石矿，建立了一个公司，然后用垄断权严格控制产量，以此来保证钻石的价格。这家公司就是De Beers（戴比尔斯）。最高的时候，他们掌握着市场上90%的钻石交易。那么重点来了，手里掌握了这么大的量，不论如何垄断，终究要卖出获利的呀。戴比尔斯想出了一个史上最“顶级”的广告，把钻石和爱情捆绑在一起销售——“A DIAMOND IS FOREVER。”也就是我们常说的：“钻石恒久远，一颗永流传。”营造给大众一种钻石爱情文化，坚硬的钻石就是象征着忠贞不渝的爱情。这样做明显带来两个好处，一可以保持高价，二不会轻易转手卖掉。所以，戴比尔斯储备了大量的大颗粒钻石，并且为了获得更高的利润，打出“钻石越大，代表你越爱她”的广告语。谁料过了不久，前苏联发现了一座更大的钻石矿，大量的碎钻出现在市面。这样的危机让戴比尔斯吓坏了。于是，他们立马出动与所有生产钻石的国家进行协商，要求这些国家的钻石只能通过让的公司出售，交换条件是，戴比尔斯公司保证会购买他们所有的钻石，而且承诺利用垄断地位为此钻石的高价。与此同时，为了不让钻石掉价，DB的营销广告也随之一转，强调碎钻一样高贵，钻石虽然小依然代表高贵的爱情。渐渐的，钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的被卖给富人，碎的小的被卖给穷人。可是，戴比尔斯毕竟不能做到完全垄断，还会有其他价格更低的钻石出现在市面上。只有大小的概念还远远不够，于是又一个营销方案被提出来：钻石的珍贵除了看大小，重要的还要看切面，然后制定了一系列的行业标准，净度，切割工艺等…钻石就这样给戴比尔斯带来了无尽的利益，却也给非洲带来了无尽的灾难。直接原因不在于戴比尔斯，而是因为军阀因为争夺钻石开采和控制权开展了惨绝人寰的内战。小李子还为此演过一次电影《血钻》，跑了一次奥斯卡。血钻事件一出，公众自然沸反盈天，连带对钻石的期望值也在下滑。就在这时候，戴比尔斯反而跳出来呼吁和平，还在2001年签订《金伯利进程协议》，呼吁世界不要购买战乱国的钻石，买钻石只会让钻石的争夺更加惨烈。钻石商人居然操心起了世界和平，其背后的逻辑不言而喻，他们掌控的了消费者，却掌控不了军阀。倘若军阀大量出售钻石，也会让钻石市场失控，所以要封闭其出售渠道。让钻石市场的霸主，仍旧是戴比尔斯。名家论股市