珠宝成功销售励志小故事

珠宝成功销售励志小故事 现在在线交易对于珠宝商贸来说还是一个崭新的领域,珠宝商在这方面的步伐迈得还非常谨慎,当然也有一些珠宝商作出勇敢的尝试并取得了成功。其实无论是成功或是失败,他们的挑战精神及创新能力都是值得我们肃然起敬的,也给我们留下了许多启发。下面是小编为大家整理的几则珠宝成功销售励志小故事,有兴趣的话可以看看。 珠宝成功销售励志小故事案例一:提供 30% 70%折扣的Ice Ice 在线上提供高达 3 且 0% 70%的折扣,这 亭 是几个案例中价格最低的 焚 一个在线珠宝商,他充分 贼 利用了互联网大幅减少珠 篇 宝销售成本,并把这部分 氮 成本返回给消费者,以取 树 得巨大的价格优势,从而 崖 建立自己的竞争优势,而 皆 且在低价战略下也提供基 稽 本的服务保障。 珠宝 州 成功销售励志小故事案例 延 二:高档奢侈品的网上通 肚路 Ashford 您 这是一家纳斯达克上市 脐 公司,曾经收购过美国最 鸡 大的在线艺术品销售网站 跪 ,亚马逊与其结盟时曾用 斧 1000 万美元收购其% 吁 的股权。成功的在线销售 智 确立了高档商品销售通路 仅 的专业地位,在线销售 4 牺 00 个品牌,15000 脏 种高档商品,其平均消费 盅 状况为 300 美元/笔。 潞 其特点是利用互联网 渤 提供传统销售商无法提供 烈 的商品数量,因为利用互 覆 联网可减少商品库存、节 跳 约成本。与 Ice不同的 应 是他的这种节约的成本以 几 另一种方式出现,就是提 瓷 供别人不可想象的商品数 扶 量,从而确立自己的竞争 身 优势。 珠宝成功销售 饿 励志小故事案例三:美国 滴 最大的珠宝零售商 B 订 luenile 19 阉 98 年,BlueNil 尤 e 的创建者之一 cEom 踏 arkVadon 选择在 役 购买其结婚钻戒。Vad 匿 on 感到这一零售理念极 笛 具盈利性,将会普及,于 掉 是他写了一份业务计划, 寒 并获得了 600 万美元的 终 风险投资,于 1999 年 帚 5 月收购了这家企业。几 聋 个月后,他重新推出了这 招 家更名为的企业,它现在 蜘 已是一家领先的珠宝零售 越 与知识介绍站点。定位非 净 常准确,即为男性在网上 琶 提供高品质的钻石礼品。 葵 其从事该业务第一年时的 生 月平均销售额为 20 万美 沃 元,而就在第二年,即 2 胸 000 年,第一季度的销 瞻 售额就直线上升至 101 恤 0 万美元。从个人经验体 由 会,当消费者在网上作出 偿 价值数千美元的购买决定 吱 时,他们必须感到有信任 吭 感且十分放松。因此,V 沏 adon 想给访问者的第 寓 一印象、也是他想告诉访 摘 问者的最重要信息就是 B 咋 lueNile 的站点是 楼 一个处理业务的安全场所 狰 。他还提供了选择宝石的 讳 逐步过程,以证明该网站 锅 也是一个强大的知识介绍 疑 工具。 以上是来自客 绷 户角度的挑战,同样也有 榜 来自 BlueNile销 钟 售方面的一个独特挑战。 抽 目前,统计数据表明,消 绅 费者比以往更愿意在网上 郡 购买贵重商品,如做工精 碟 良的珠宝、家用电器和汽 约 车等。此类购买的市场已 城 非常庞大,甚至出现了一 赐个网站来专门帮助消息者 蹭 发现网上的昂贵商品。但 仗 是,虽然消费者购买意愿 见 有所提高,销售昂贵商品 汛 仍是一项复杂的工作。G 统 arnerGroup 互 罚 联网零售战略研究主管 R 吧 obertLabatt 换说: 这绝对是一个正在 劣 发展的市场,仅有几家合 猴 格网站,如果商品十分昂 责 贵,销售信誉就至关重要 哮 ,销售过程会比较困难。 孟 Labatt 也注意到 亿 对产品的实际处理能力是 号 影响客户作出昂贵商品购 蜀 买决策的重要元素之一。 州 在没有接触客户,或没有 空 客户历史记录的情况下树 皿 立起信任是极为困难的。 阎 因此,在线零售商需投入 醛 精力重新创造客户购物体 针 验,特别是客户服务和产 给 品交互部分,他们必须注 吵 重树立品牌形象以赢得客 杰 户信赖。挑战在于如何综 帘 合提高信任度、服务质量 辊 与安全性,从而让客户在 盛 甚至从未触摸过产品或与 亩 销售人员见面的情况下购 愤 买产品。 珠宝销售成 鸯 功案例之在线教程可指导 荒 客户完成钻石选择过程, 呢 主要注重购买者知识的累 迎 积而非进行推销。易于阅 瑚读的内容和便于使用的站 渺 点设计使访问者备感轻松 惩 ,专为保证交易和运货过 仰 程的顺利而设计的安全措 林 施表明 BlueNile 财考虑周全,在交易期间和 艳 交易之后都能使客户放心 问 满意。 珠宝销售成功 靡 案例之以下是 BlueN 犹 ile 进行昂贵商品网上 哩 销售的一些经验: 一 胡 、所售产品价位越高,在 祭 客户面前确立专家地位的 熬 重要性越高。 二、不 垢 要只是寻求建立一家仅会 忿 利用新技术的企业,而是 蚂 让业务推动技术。 三 卑 、选择可满足您需求并补 兆 充您机构任何技术不足的 叶供应商。 四、密切注 喻 意细节,进行高额交易的 殊 客户很少能容忍错误。 五 迂 、确立知名品牌。