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作为一名全职太太,照顾好家里是她最重要的任务,但是随着时代的发展,很多女性不甘于自己的才能无用武之地,而去公司打工往往不太自由,而创业成为了大多数全职太太的选择。这不这位叶太太就做起了自己的小生意,经过自己的努力也是红红火火,当然生意红火也是有妙招的,我们来看一下叶太太的致胜法宝吧。 叶太太的制胜法宝:多种经营。玩具店既经营文具又卖化妆品至少不会亏本;而精心挑选货物、排除市面上已经泛滥的货品,使她的小店始终走在时尚前沿,与众不同;最后,从一家大的供应商处统一采购,也为她节约了不少成本。 初次进入叶太太的玩具q品店时,真的很难说明白这到底算是什么店:有大堆特色公仔陈列的柜台,在另外一边,琳琅满目的文具、化妆品甚至是少女饰物平分了其余“秋色”。正是因为走了多种经营的路线,从2004年开店起,叶太太的小店面对诸多竞争,反而越开越旺。 店址选在“二线”城市 作为熟悉广州市场的本地居民,当了家庭妇女两年的叶太太决心重回“竞争市场”创业,其创业计划本是无比明确的:开办面向普通都市居民的中档玩具q品店,赚多种经营的钱,没想到初开店时还是遭遇了小小的选址挫折。 原来,她遍了整个广州市,也没有找到人流量大而月铺租在5000元以下的店面。这时,刚好一位湖南老家的亲戚来拜访,说自己刚在东莞郊区开了一家饰物超市,生意好得不得了;叶太太于是想,玩具q品与饰物差不多,在东莞这样的“二线城市”也应当很有发展空间,不如就去那里开吧。于是,在亲戚的帮助下,她也在东莞与广州接壤的城乡接合区找到了一个不错的铺面。 一家进货优于多家进货 到了进货时,叶太太本想多选几家店进货更容易多种经营,可实际操作却离理想很远。有一天,她在超市买东西,突然心中一亮:为什么我不可以在一家大供应商那里进货呢?于是,她回广州精心挑选,终于找到了一家时尚q品供应商,不但有种类繁多的玩具供应,而且还有饰物、精品、化妆品、文具等产品供应,而且有专业物流队伍负责珠江三角洲地区的运输价格更优惠。 刚开店的时候,叶太太的货品也没有多么显眼。某日,一位年轻顾客在商店里闲逛,毫不留情地对店员小姐说:“你们有的东西别人都有,毫无特色可言。”叶太太正好听到,虚心向顾客请教,顾客举例说,就说毛绒公仔吧,小熊、兔子与鸭子都是常见品种,但流行前线就有别致的小脚丫、小巴掌卖,感觉就不一样了。 虚心学习抓住时尚 叶太太觉得言之有理,看看自己的小店,的确缺乏新意与亮点。她从此细心观察时尚潮流,虚心向自己的侄子、侄女、表弟、表妹请教,看看现在的小朋友与少男少女到底喜欢什么样的产品,渐渐地摸索出了一些门道:一是但凡电视剧上流行的生活亮点很快就会在广州街头捕捉到,如法炮制进货就可事半功倍;再者,都市年轻人讨厌与别人雷同的玩具饰物,越少见的东西就越受欢迎,所以叶太太就经常去广州、东莞的其他商家调查,但凡已经泛滥的货品就不再进货,时尚成为了该店的特色。 学生仔慢慢知道这家小店不但有时髦的玩具卖,还可以买到“好好学习”的时尚文具,由此一传十、十传百,更多的小朋友成为了店内的固定客户。 总结:从叶太太的中,我们不难发现,在创业过程中需要有机遇和一点点的小幸运,在创业之初得到朋友的帮助,也是很幸运的,但是最重要的还是要靠自己,虚心学习再在这里显得特别的重要,在市场上不难遇见这样的店主,当有人质疑他店面的问题的时候,店主立马脸色难看,或者态度极其不好,没有耐心,试问这样生意如何能做得好? 所以说,不管你是做什么生意,都要秉承一颗谦虚学习的心态,去学习竞争对手,突破创业,才能在商场上立足。 系本文编辑转载,来自慧聪网,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表立场如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。
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