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家电行业常见的促销活动——以创维为例
常规促销
1、买赠：利用消费者占便宜心理通过赠送相关产品或增值配件满足消费者心理,实现产品溢价的促销形式.如买创维电视送创维4K健康加湿器.
2、直降：在产品原价基础上进行一定金额的让利从而降低消费者付出现金成本的促销形式.如创维55吋4K极清电视直降2000元.
3、套购/拼购：针对消费者多型号或多品类的需求以较低成本或零成本获取其他产品的促销形式,如买大送小、选创维云电视加999元得32寸液晶等.
主题促销
1、借力促销：借助社会热点（如围观神九）、借助明星（如杜丽见面会）、借助赞助商资格（如航天合作伙伴、大运会合作伙伴）等外力或优势资源开展促销的促销形式.如：
（1）签名售机：利用签售者权威性,发放签售卡,让参与者享受签售的专享价格和利益点,短时间聚集人气,实现销售爆破的促销形式.
（2）义卖：捕捉社会热点,与政府相关慈善机构、学校等联合,以帮助弱势群体为目的,每销售一台提取一定的爱心基金,借助媒体的力量唤起社会的爱心,从而实现品牌和销量提升的促销形式.
（3）砍价团：由具有权威性和影响力的电视台、广播电台知名主持人,帮助消费者在多品牌或多型号之间砍价到合理价位,以刺激购买的促销形式.
2、以旧换新：对消费者拥有的废旧家电做一定的估值,购买新机时做一定的抵扣,满足消费者避免浪费、变废为宝的心理的促销形式.2013年起,创维&格林美开启以旧换新工程,再一次掀起家电行业以旧换新高潮.
3、团购：通过提前的“价格与人气蓄势”,多频次回访锁定消费者,以人越多价越低的利益点刺激消费者产生集中购买行为的促销形式.每年的4月19日,创维都会开启万人大团购,价格超乎想象,效果十分震撼.2014年创维也会在4月18日开启今年的万人大团购,非常值得消费者期待.
4、**直销：产品不通过渠道商而选择在酒店、第三方营业厅等场地,由生产商与消费者直接沟通、成交,免去中间环节的各项费用,实现消费者交易成本趋零化的促销形式.
5、内购：把原本属于商场或企业内部员工感恩回馈的利益点享受范围扩大到员工的熟人,由内部员工向熟人传播活动信息或消费者主动寻找商场员工,利用对熟人的信任刺激购买的促销形式.
6、仓储直销：集中产品型号,将产品放在仓库或可装扮成仓库的地方销售,让消费者真正感觉到免去厂家和商家运营成本、以成本价销售,并充分利用客户资源进行信息发布的促销形式.
7、夜购会：通过预订、回访等方式提前锁定顾客,聚焦时间、售点,限时爆量的促销形式.创维举办的4K极清之夜,曾取得单店四小时破80万的佳绩.
8、物流直销：根据顾客需求预订,厂家直接从工厂将产品物流直发至活动现场,不进仓库,不进商场,直达消费者家中,让顾客感觉到厂家零利润销售的促销形式.
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