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卖产品就是讲故事！ 简书
卖产品就是讲故事！关注赞赏支持卖产品就是讲故事！2018.05.30 07:39:23字数 1961阅读 148
大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:卖产品就是讲故事！
一种产品能否在市场上畅销多时，仅有过硬的质量是难以如愿的。
我们应该想一些高人一等的宣传方式，比如赋予产品以情感，这样就能很快从众多的竞争对手中脱颖而出。
“丽卡娃娃”是日本宝物玩具公司于1979年夏推出的一种新玩具。
在接下来的20多年里，该玩具一直风行日本，销售量节节高升，仅在1986年一年里就卖出了近100万个之多。
那么，到底是什么魔力使得“丽卡娃娃”变得如此畅销呢？
如果用一句话来概括，那就是宝物玩具公司采用了赋予产品以情感的市场策略。
该公司的具体做法是这样的。
第一，为“丽卡娃娃”塑造一个背景故事，赋予它生命。
“丽卡娃娃”本名叫“香山丽卡”，生于5月3日，血型为O型，小学五年级女生，成绩中上，拿手的功课是国语和音乐，讨厌的是算术。
母亲是一名服装设计师。父亲是法国人，在一个乐队任指挥，经常在国外旅行演出。
丽卡有一个孪生妹妹，两人常常讨论放暑假的时候去国外找爸爸玩。
丽卡的背景故事虽然简单，但却抓住了大多数小学生的心理。
有些学生讨厌算术，喜欢音乐，并期望有一个住在很远的爸爸，一到寒暑假就可以旅游度假。
第二，展开有声有色的促销宣传。
“丽卡娃娃”一经推出，宝物玩具公司就配合销售展开了“煞有介事”的促销宣传。
他们在少女漫画杂志和儿童电视节目上大力宣传，特别是在《少女之友》漫画周刊上，以丽卡为主角，制作连载漫画，使丽卡不仅有生命，而且犹如生活在大家的身边。
第三，与顾客建立直接的联系。
丽卡漫画推出后，果然引发了许多小女孩的好奇心。
她们真的把丽卡当做她们的朋友，公司也不断接到女孩子们打来问“丽卡在家吗”的电话
。公司人员由这里得到灵感，从1983年起，在全日本的35个城市设立“丽卡娃娃专线电话”，谈话的内容由专门雇请的职业童话作家撰写。
每一个季度更换一次，每次都差不多有20种不同的谈话题材。
到了1985年，宝物公司又设立了“丽卡娃娃之友”俱乐部。
不出几年，该俱乐部拥有5万名会员，会员的平均年龄为7岁，公司每年为会员发行四期《丽卡娃娃之友》杂志。
此外，公司还出版有《幼稚图》杂志——是以“丽卡娃娃”为主角的连载照片专集，发售给持有“丽卡娃娃”的“小主顾们”，以便跟她们建立长久的、稳固的联系。
第四，推陈出新，求新求变。
宝物公司还善于根据顾客心理、情绪的变化不断推陈出新。
“丽卡娃娃”的构成要素，除身世部分保持不变，如“妈妈是设计师、爸爸是法国人”，其余部分，如生活的环境，喜欢的游戏，交往的朋友等，都不断求新求变。
每次变化，都相应推出一系列商品，使公司的营业额不断扩大。
就这样，“丽卡娃娃”的销售量在日本商业史上创造了一个又一个奇迹。
赚钱心法
日本宝物玩具公司撇开了人们惯用的大规模广告宣传、展示会、低价倾销等手段来打入市场，而是采用了一种别具一格的、巧妙而有效的方式来切入市场、扩大市场。
那就是——赋予产品以情感，让浓郁沁人的情感伴随着产品销售，于“脉脉温情”之中赚得大笔利润。
毫无疑问，这是一个高招，也是在经济蒸蒸日上、生活日渐富裕的现代社会中愈来愈见效、愈来愈为人们所重视的一种市场销售策略。很值得我们学习。
探究其原因，乃是随着社会经济的飞速发展，以温饱为主要追求目标的“大众消费时代”已逐渐为满足高层次心理需要的“感性消费时代”所取代。
在“感性消费时代”里，消费者要求一种被关心、被理解、被诱引的感觉。
正因为这样，商品竞争取胜的关键，已不完全在于商品本身这个“物”的数量与质量，在很大程度上取决于所散发出来的气氛、情感、趣味和理解，乃至由此而带来的戏剧性。
消费者的这种需求重心的转移，客观上要求企业改变传统的产品推销方式，而朝着“人情化”的方向转变和发展。
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