创业必看：短小精悍的小故事

美女住酒店一晚结账时账单800元，她抱怨太贵。经理说这是标准收费，酒店附设泳池、健身房和wifi。美女说自己完全没使用，经理说饭店有提供，是她自己不用。 女客人打开皮包掏钱付账，但说要扣除经理和她共度春宵的700元，只拿出100元。经理急呼： 我哪有? 女客人： 我有提供，是你自己不用!

习惯

乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块?小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆? 启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

夫妻

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说： 这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。 启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

管理的弊端

女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙;找妈妈，也没空;找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。 管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管!

经典故事

老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说： 你不能吃我! 老虎愣了一下，问： 为什么? 鹿： 因为我是国家二级保护动物! 老虎大笑道： 总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?! 感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。

杯子

当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说 这是牛奶 当改装菜油的时候，人们会说 这是菜油 。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说 这是一只杯子 。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己

碗破的启示

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问： 为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢? 老人答到： 我再怎么回头看，碗还是碎的。 你得到什么启示呢?

要害与敏感关键点

公司在男厕小便池上贴了一纸条： 往前一小步，文明一大步。 结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成： 尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软 ，结果地上比以前干净许多。启示：有时扬其长不如揭其短!给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

个人与团队

老师问弟子：一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。

比力耐

两只乌龟在田边相对一动不动，老农对一旁的专家说：它们在比耐力，谁先动谁就输了。专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说：据我多年研究，这只乌龟已死五千多年了。另一只乌龟伸出头来说：死了也不说一声，害得老子在这里干等。装死的乌龟大笑说：你输了吧，专家的话你也听!

经验与学历

一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言： 通通不许动，钱是国家的，命是自己的! 劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪小学文化说： 你傻啊?这么多，你要数到什么时候?今天晚上看不就知道吗? 网友微评：这年头工作经验比学历更重要!

值得思考

某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了 故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

鹦鹉与乌鸦

鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸;野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死;鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死。 做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，也许那并不适合你。

顿悟

老师问： 有个人要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办? 有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。老师说： 为什么不把壶里的水倒掉一些呢? 。 同学顿悟，世事总不能万般如意，有舍才有得。人生的许多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。

穷人

穷人问佛：我为什么这样穷?佛说：你没有学会给予别人。穷人：我一无所有如何给予?佛：一个人一无所有也可以给予别人七种东西。颜施 微笑处事;言施 说赞美安慰的话;心施 敞开心扉对人和蔼;眼施 善义的眼光给予别人;身施 以行动帮助别人;座施 即谦让座位;房施 有容人之心。

化妆品

朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。 有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李： 这款化妆品效果怎么样? 小李： 哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。 说着把他老婆拉了过来。 顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包： 买 。

哲学

一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号 ，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。

琐事

一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说： 你害怕了吗? 狮子说： 如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。 不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

销售心理

某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那个。 这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。

有效沟通

两头牛在一起吃草，青牛问黑牛： 喂!你的草是什么味道? 黑牛道： 草莓味! 青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到 你个骗子! 黑牛轻蔑地看他一眼，回道： 尼玛，我说草没味。 启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提升业绩的关键。

卖菜中的销售学问

在一菜摊前看见两堆菜。买： 这边多少钱一斤? 答： 1块。 再问： 那边呢? 答： 1块5。 问： 为什么? 答： 那边的好一些。 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了。

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