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原标题：5个故事开场白讲保险，客户100%爱听！
保险代理人应该都遇到这种情况：你还没开口讲保险，客户就把你回绝了。出现这种情况其实不是客户在拒绝保险，而是你不会聊天。
保险看不见摸不着，巧用讲故事小技巧，告诉客户“保险是什么”、“保险能解决什么问题”，更能引起客户的触动。相比生硬冷冰冰的营销方式，更有人情味，客户100%爱听，掌握聊天主动权。
故事一
客户是一家之主，保险就是家庭第二个顶梁柱
可以从工作出差切入讲故事：如果今天老板通知你出差一个月，你就问客户需要给家里留下多少生活费？一万块；如果出差一年呢？十二万；如果出差二十年呢？二百四十万。
你有为家里准备好这二百四十万的生活费了吗？请问你希望在这二十年里，你的家人仍然可以像现在一样生活吗？
故事二
客户喜欢储蓄，保险就是最靠谱的存折
可以这样跟客户说：有一种账户，当我存第一笔钱时，他们就会在我的帐户里为你存上一笔养老金，具体金额、领取时间和领取方式由你决定，然后我再慢慢来还款。
在还款期间，假如受伤或生病住院，它将提供医疗费；假如失去工作能力，它将提供收入补偿，并帮你继续存钱；就算假如有一天我不得不离开，它还会替我照顾我的家庭，提供生活费、按揭费、教育费……像我这样的账户，你觉得怎样，你愿意开多一个吗？
故事三
客户喜欢冒险，保险就是一种游戏
对这类客户，故事可以这样讲：把人生比作暗箱摸球，我们每个人都有一只箱子，里面有100个乒乓球，其中有三个是黑色的，我们每年都必须去捡1个球，如果捡到白色的就扔掉，如果捡到黑色的将被安排去跟上帝喝咖啡。
每到年底我们都会庆幸自己捡到白色的球，但来年还要捡，而且白色的球会越来越少…（三个黑球代表着意外、疾病、年老）
故事四
客户是企业主或者经营者，保险就是一种极佳的交换
我们可以打个比方，把客户比作一个面包店主。有一天，有一个顾客在你的面包店里买了几个面包，但迟迟没有付钱，他对你说：我们做个交换吧，你每天请我吃几个卖不完的面包（反正卖不完也要丢掉），作为交换。你如果有受伤，医药费我来出（譬如一万）；如果要住院，住院费我也出（譬如五万）；如果因此无法卖面包了，你和你家人的生活费我还出（譬如五十万）！你觉得如何？
故事五
客户抗拒谈风险，保险就是“买与不买，你都买了”
可以这样跟客户说，保险就是不论你买与不买，你都已经买了！
保险有两种买法，你可以选择向保险公司买，100万的风险可能只需支付1万的风险转移费；你也可以选择向自己买，100万的风险就要支付100万的风险转移费。
请问你愿意选择哪一种呢？
会展业的保险彩铃
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