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现在又杀出一批黑马——凯叔讲故事，堪称中国顶尖的儿童类自媒体，单个公众号粉丝量达到的600万。
5月28日消息，凯叔讲故事完成了9000万元B轮融资，融资后，预计年营收达到2个亿。
我们发现这三个头部自媒体，有几个共同点：
以IP为基石，打造自媒体名字里面含有人设唯一的不同的是，妈妈们卖实体产品，凯叔卖虚拟内容。很显然，凯叔的商业之路难度更大，但前景更加乐观。
为什么更加乐观？
没结婚的粉丝们可能不了解。
英美等国的儿童绘本已经在世界上畅销了上百年历史，在小公举看来，凯叔讲故事的商业路线，就是制造中国绘本故事，只不过售卖形式换成了电商。
凯叔在接受王冠雄采访时说：“凯叔其实早就不是自媒体了，而是中国最大的互联网亲子故事品牌。”
目前中国的大环境是，学校教育和素质教育出现断层，越来越多的家长迫切的需要素质教育相关的课程。这些素质教育不仅包括才艺，还包括了情商、智商、财商等内在教育。
央视出了三个顶尖的自媒体人，罗振宇创办罗辑思维，樊登创办樊登读书会，王凯创办凯叔讲故事，恰好卖的都是精神食粮。
今天小公举和老甜甜将为大家剖析，教育类顶级公众号“凯叔讲故事”的商业之路。
一、凯叔讲故事的发展过程是怎样的？
在央视经济频道主持《财富故事会》时，凯叔就有了创业冲动。
12年的时候王凯在央视创办了一个“爱心衣橱”公益活动，大获成功，但当时对自己对做主持并不满意，从央视辞职。
有次出差，凯叔录了一段睡前故事放在家给孩子听，结果亲朋好友无意中发现了纷纷索要，许多名人大佬都电话短信催。
当时他意识到，“哄睡”是中国2.5亿适龄家长用户的刚性需求。
2014年4月，开始正式运营公众号“凯叔讲故事”
2014年7月是凯叔讲故事的流量暴增时期，当时举办了《我爱话剧》等赛事活动，并借助微信蓝海时期的流量，头条阅读量突破一万。
2015年凯叔讲故事和宝宝树、妈妈网、摇篮网等传统知名教育网站合作，推出了《PK凯叔故事大赛》，和知名的“萌宝大赛”有异曲同工之妙。
整个活动做了一个月，每天推送一篇关于某个参赛小孩的音频和故事，既解决了内容源，又吸引了家长群体关注。
2016年之前，凯叔的公众号内容来自于国内外经典绘本，比如《小王子》《大盗比尔》，以通过获得过凯迪克、安徒生童话等大奖的噱头，用翻译+语音播出的形式，吸引粉丝阅读文章。
值得一提的是，国外绘本的知识产权保护在国内是非常薄弱的，基本上是盗版转载横行。
公众号蓝海时期，凯叔讲故事的头条文章由本人亲自撰写，大多数都是教育文章。红海时期，凯叔退居幕后，文章几乎都已经与凯叔无关。目前头条文章转载自其他公众号较好的文章，或者邀请特约作者撰写。
但为了保持公众号仍然具有个人IP风格，公众号每天头条会有一段“凯叔说”评论当天的文章。同时在文章结尾会出现“凯叔问”栏目，引导粉丝大家在评论区发表自己观点。
凯叔的受众群体只要有三种：渴求教育知识、儿童学习资料、关心孩子健康的父母.
他的公众号内容之前分为四大块——读、玩、听、课
一篇深度教育文章推荐给父母或组织家庭去适合孩子游玩的地方，拉近亲子关系语音播出成语故事、中国传统故事，粉丝免费听介绍一些父母课程，例如儿童摄影，儿童理财，幼儿推拿孩子听故事是一个刚需，许多幼儿园的老师都给小朋友们播放凯叔讲的故事，孩子听习惯以后回家让父母给他们播放，并告诉其他小朋友，口口相传到了2015年，凯叔讲故事的公众号粉丝增长到400万。
二、从内容到产品的商业化之路
2014年，凯叔做了一个“失控儿童节”的活动，利用“凯叔讲故事”、“凯叔曰”、“罗辑思维”三个社群进行众筹，15天众筹了30万，使凯叔确定了故事确实能打动小孩和家长。
后来有一个妈妈找到凯叔，跟他说可以办一个凯叔绘本馆，想让孩子们翻开书就能听到凯叔讲故事的声音。
于是继续通过众筹创办了“凯叔书屋”，由西典集团免费设计、小米公司提供小米电视、中国少年儿童出版社和果壳阅读提供免费书籍，吸引了很多北京家长到线下体验。
从这两点来看，凯叔的产品打击面广而密，分成了不同适用场景来满足用户需求。
比如《凯叔西游记随手听》，市面上的故事机用处繁多，但大部分用户还是用来听故事，尤其是听“凯叔讲故事”，这种东西只能在手机上听，可是手机不能一直跟在孩子身边，凯叔就推出了只有26集西游记的随手听。
这款产品12小时卖了25000台，目前累计售出20万台。
凯叔的故事特点：
在国内外经典故事里挑选出精彩章节，去除掉“暴力”、“血腥”等内容，将人物设定进行重新构造。擅长运用叠词和拟声词，一人分饰多角，将每个人物形象生动刻画出来，惟妙惟肖，会学小动物说话。生动并且发音还准确。语速匀适，开头就称呼孩子小宝贝儿，拉近与孩子们的距离。通过将原著口语化，从孩子的角度，更容易被宝贝们所接受。除了自己，凯叔还会找二三线的明星担任主播，翻译国内外经典故事，比如《故宫里的大怪兽》，收费在几十元左右。单点突破：
凯叔用西游记作为重磅内容，切入喜欢听故事的小孩群体，将势能聚焦在中国经典故事上，研究最受中国小朋友们喜欢的《西游记》，就形成了很大的杀伤力，爆破出一个缺口来，通过这款产品吸引了巨大流量。
之所以选择做西游记，更多是来自于用户留言，很多人希望凯叔能讲西游记的故事，通过分析后确定把它做成爆款。
高度场景细分化：
《凯叔西游记》1 4部APP纯音频的销售量已经卖出了20多万份，最新发布的第五部《凯叔西游记》在开售一分钟内售出1000台，一个半小时就破了1万台的数据。有一点值得大家学习，商品介绍介绍里推出了5分钟音频，让用户购买前可以免费试听。
新上线的《凯叔·声律启蒙》和六一上线的广播剧《小王子》等音频产品，其中非故事类音频内容产品《凯叔·声律启蒙》已经破了2万单。
除了之外，凯叔还与著名文化学者、观复博物馆馆长马未都合作了新产品《凯叔讲历史》。与科大讯飞“配音阁”进行了战略合作，拓展儿童内容市场的想象空间。
凯叔和罗胖一样，都是从产品付费角度考虑变现，而不是微信自媒体人常用的硬广方式，基本上都是原生广告。
自媒体走原生广告路线，必须要构建清晰的共同愿景。
罗辑思维为粉丝提供知识开始吧帮文艺青年们实现梦想父母邦提供全球各地优质的亲子酒店凯叔讲故事的愿景是——让孩子拥有独立之人格、自由之思想、天马行空的想象力，永不磨灭的好奇心，让每一个孩子拥有幸福的童年。
还有一点要提的是：凯叔公众号里推广的产品，点击后可以直接跳转到有赞平台上购买，这是绝大多数订阅号都不具备的高级权限。
大V抱团：
凯叔还和吴晓波、罗振宇等大V经常抱团参加一些顶级自媒体大会，既担当主持人，又但当嘉宾。
用户需求调研：
凯叔喜欢与家长交流，进行需求调研。比如要不要在故事中为孩子进行生命教育，会问家长愿不愿意让他讲这个故事。
接着有用户陆陆续续回复，跟写论文一样，每个家长一篇文章往上提交，凯叔团队就把文章发出去，让用户们一起讨论。
另一个例子是凯叔写的第一本书，里面的插图全是孩子们画的。价格很高，250元一套，但一下子就卖出去几千套，最后总共卖了3万多套。
这套书的定价也是和用户交流得来的。
凯叔在后台做了一次拍卖，提供10套样品，先到先得，价高者得，当时第十名是688元，最高拍价是2000元，再看看其他竞拍用户的出价，这套书的定价就有数了。
“凯叔任务”：
这是一个高频的儿童游戏，孩子因为自身对于凯叔的爱，故而能够调动自己的积极性和自己的拖延症作斗争，养成好习惯，让自己更完美。
另一方面，家长有时候比孩子还有感触，比孩子还要认真，这个产品天然击穿了家长和孩子两层用户。
在游戏里凯叔提供了一个奖赏——勋章，刺激家长和孩子不断完成凯叔任务。
这些任务会进化出一个会员制积分商城，家长在孩子表现好，完成各种阶段任务后，往往会获得实物奖励，这个实物一定得通过会员积分来兑换。所以“故事+任务”已经成为“凯叔讲故事”的常态。
三、顶尖的内容产品矩阵
凯叔盒子：
凯叔每个月会从讲过的40份绘本里挑选6 8份，直接跟出版社签约，然后放到“凯叔盒子”里，每本书配上一个二维码贴纸，用户一扫，就可以边听凯叔讲故事，边看书。最多的时候，一天可以卖出1.6万册书。
妈妈微课：
围绕科学育儿，如何和孩子相处进行教学，“妈妈微课”有46个500人左右的微课群，聚集了20多万年轻妈妈。这些培训内容已经进入出版阶段，以后发展起来的“专业父母培训机构”又可能是一个比较大的生意。
父母训练营：
凯叔的公众号文章，菜单栏里会提供一些适合父母参加的课程，比如：
高情商养育指南帮胆小退缩的孩子变自信小儿推拿70节课爸妈摄影课用户点击“父母训练营”后，会跳转到自主开发的第三方WAP端，这些课程价格在199 600元之间，由教育领域的中小V们授课，可以在线购买，也可以购买后看回放。
优选商城：
和其他大V自媒体一样，凯叔也在有赞创建了商城，聚焦家长群体，售卖国外产品。但这点小公举非常不看好，除非能拿到独家销售权，否则海购以后都会死的很惨。
凯叔从讲故事一个非常窄的点出发，衍生出“凯叔盒子”、“妈妈微课”、“父母训练营”和“凯叔任务”等各种细分产品，也就是推出周边，搭建出了一个商业壁垒相当高的适龄儿童内容学习平台。
对于凯叔的商业模式，小公举总结成一句话：产品打击面够广，瞄准家长群体对于教育孩子的危机，通过原生广告的形式，建立了成功的内容电商模式。
凯叔讲故事公众号内容电商商业模式图
聚焦用户需求，场景需求，做深做透，形成口碑，才是长久性解决流量问题的办法。
来源：运营公举小磊磊
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