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个成功销售案例小故事一个成功的销售过程,是由一次或数次直接销售所构成。以 下是话术一生小编分享给大家的关于成功销售案例小故事，希望大家 喜欢! “砰——”，一声枪响后，一只野兔拖着受伤的后腿全力逃跑，猎狗及时地追了过去。 猎狗追了一段路程，没能追上，回到了主人身边。猎人生气地责备：你一只强壮的猎犬，为什么连一只受伤的兔子都追不上?! 猎狗望着主人：主人啊，我是忠于你的，我已经尽力了，确实没办法。 小兔子回到山洞，他的母亲得知情况后很吃惊，问：你一只受伤的小兔子，怎么跑得过一只强壮的猎狗呢?小兔子回答：情况 不一样啊!猎狗是在为生活奔跑，他只是“尽力”了而已;我是在为生命 奔跑，我是“全力以赴”啊! 立普顿是风行世界的立顿红茶的开山祖师。立普顿原本是位农夫，当他有了一点积蓄后，便开设了一家小杂货店，贩卖各种食 品，因为善于做各种心理宣传，小店逐渐建立起良好的声誉，立普顿 很快就成了一个食品批发商。 有一年的圣诞节前，立普顿为了让自己代理的乳酪能够畅销，便依照欧美传统——“如果谁在圣诞节前后吃的苹果中有一枚 便士的铜币，则表示他一年随时都吉利如意”，想出了奇特的销售方法：在每50 块乳酪中选择一块装进一枚金币，同时在空中散发传单， 加强宣传并扩大声势，招徕顾客。 许多人获悉后，在立普顿的这种宣传攻势及金币的诱惑下，纷纷涌进立普顿乳酪的经销店。此涨彼消，立普顿的促销手段立 即招来了同行们的联合抵制，他们向有关方面控告立普顿的做法有赌 博的嫌疑。 然而，聪明的立普顿并没有因同行的抵制与警察的干涉而退却，而是采取以退为进的方式在各经销店门前张贴了这样一则广 “亲爱的顾客，感谢大家享用立普顿乳酪，如果发现其中含有金币，请将金币送回，谢谢你的合作。” 结果不出立普顿所料，顾客不但不退还金币，更加踊跃前往购买乳酪。不久，警方认为这纯粹是娱乐活动，便不再加以干涉。 可是，立普顿的同行仍不罢休，他们又以安全理由要求当局取缔立普 顿乳酪的促销活动。 警方迫于压力，不得不再次介入调查。于是，立普顿乳酪又在报纸上刊登广告：“由于警方又有新的指令，故请各位消费者在 食用立普顿乳酪时，注意里面的金币，不可匆忙食用，务请小心谨慎， 以免误吞金币造成危险。” 立普顿的这则广告表面上看来是应付警方及同行的抗议，实际上却是一次更厉害的广告妙招，从而使得其他同行在立普顿的妙 招下几乎无还手之力，眼睁睁地看着消费者从自己的经营圈子中渐渐 流失…… 故事发生在日本，有一个23 岁的小伙子赤手空拳和同伴 们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头 上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：：“天哪!这个鬼地方 连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。”言罢都纷纷返回故乡了。 这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛!于是他留在东京，开始了创业 生涯。后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。 田一郎的成功给我们的启发是深刻的：面对同样的情况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用积极的心态看到了隐藏的商 机并因此而逐渐走向成功。所以，积极地面对生活，勇敢地迎接生活 的挑战，才是明智之举、才具王者之风。 相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平庸。积极面对生活 肯德基对快餐店选址非常重视，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选 址成功率几乎是百分之百，成为肯德基的核心竞争力之一。 在进入每个城市之前，他们往往通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，然后根据这些资料开始划分商圈。商圈规 划采取的是记分的方法，有无大型商场、商场营业额达多少万元的级 别、有多少公交线、有无地铁线路……考虑这些因素，加上不同的分 值，这些分值标准，多年积累下来，就成为一个较准确的经验值。 在商圈确定下来之后，调查人员接着要考察这个商圈内最主要的人群聚集点在哪里。比如，北京的王府井，它是热闹的商业区， 但并不是王府井的每一个地点都会是聚客点。肯德基所追求的目标， 就是力争在人群最集中的地方开店。地点确定下来后，调查人员还要 搞清楚这一区域人的流动线路是怎样的。比如，在地铁口，人们出来 后都会向哪些方向走，每个方向的人流量是多少，调查人员都要如实 地掐表测量。得到数据后，再将采集到的数据输入专用的计算机软件， 这样，就可以测算出在此开店的前景及最高投资额是多少了。 以这样的市场调查为基础，极少失误。在北京，肯德基就是根据自己的调查划分，成功开了56 家餐厅。 肯德基的竞争对手麦当劳，正是看到肯德基调查的精确性，钻了一个竞争的空子：肯德基开到哪里，它就跟到哪里。这从反 面说明了肯德基市场调查的成功。 肯德基所属的百胜全球餐饮集团，在全球一百多个国家和地区的3 万家连锁餐厅，年营业额达250 亿美元，居世界餐饮之首。 有这样一个真实的故事：一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商，他向乞丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离 去。过了一会儿，商人回来取铅笔，对乞丐说：“对不起，我忘了拿 铅笔，我们都是商人。” 几年后，这位商人参加一次高级酒会，一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说，他就是当初卖铅笔的乞丐。生活的改变， 得益于富商的那句话：你我都是商人。 设想，如果乞丐一直没能遇到这样一位商人，自己一直未能觉醒，一直就甘心做一名乞丐，也许，他的人生就少了一份成功。 因此，自己要能给自己定位：你认为自己只能做乞丐，当然你就只能做乞丐;你认为自己也可以成为富商，当然你就得往这个 方向去努力，从而就具备了这种可能。朋友，这对你有何启发呢?给 自己定位
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