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一年一度的中秋佳节作为咱们中国人的最重要的传统节日, 不仅让远方游子回家团圆，更是忙坏了各大品牌商。而对于营销人员来说，中秋是一个绞尽脑汁头皮发麻的节点，各大品牌争先发力，想要打好一场品牌营销战，却苦于没有灵感和借势角度，今天中原哥就分享一下中秋节的借势营销应该如何去做。（需要评估你的创意，可以私下交流）
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如何解读中秋？中秋的渊源你了解吗？
青雀西来，嫦娥报我，道佳期近矣。古时，中秋节便以月之圆象征人的团圆，为寄托思念故乡，思念亲人之情，是中国四大传统节日之一。
中秋节自古便有祭月、赏月、拜月、吃月饼、赏桂花、饮桂花酒等习俗，流传至今。
在借势营销中，可以插入各种中秋节的元素，如孔明灯、灯谜、吃蟹赏月等风俗习惯，还能融入中秋的起源和神话故事、历史事件，以及诗词、民谣、谚语、歇后语等，都是值得深挖的借势素材。
同时，还要准确把握中秋之中人们的情绪，去形成共鸣。
优秀的借势营销，总能找到消费者易于接受的入口，或真实，或熟悉，或细节，去拨动大众心底最脆弱的那根弦，提供一个特殊节日中的情感宣泄口。
团圆是中秋的主旋律，围绕这个主题，可以延展出很多素材，比如在外的游子赶着回家却堵在路途中的焦急心情，比如盼望出差的老公能回来跟自己吃团圆饭的女人。
比如看着废弃的桌椅突然想到以前中秋时经常坐在桌椅旁和爸妈团聚，而如今，桌椅破旧，父母也已经年迈等。
有团圆，自然也会有不团圆。
世事并非圆满，也总有在外奔波无法团圆的异乡人，也有因为突发事件无法留在家里好好吃顿饭的应急人员，也有想要团圆可父母已经逝去留下永远的遗憾。
如此等等，都能以不同的角度去煽动情绪，去制造泪点和感动，去引导品牌关怀和价值输出。
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中秋营销借势关键词汇编！
正向：月饼、月亮、回家、赏月、团圆、灯谜、嫦娥、玉兔、故乡等；
反向：遗憾、背井离乡、睹物思人等。
基本上每个关键词还能进一步发散，比如“月饼”就能发散成月饼的外形、月饼的分类、月饼的做法等。
抓住每个关键词去发掘主诉题材，去找到切入点，去激发情感共鸣，才能打造完整的借势营销方案。
过往中秋营销的经典文案参考！
杜蕾斯：但愿人长久。
江小白：#简单生活# 月已满，杯莫空。
腾讯地图：走了那么多地方，最圆的月亮还是在家的方向。
58同城：“月光所照，皆是故乡；双脚所踏，皆是生活”。
杜蕾斯：花好夜月圆，戴月共婵娟。
杰士邦：中秋佳节，活好月圆。
苏宁易购：“易”起赏月就“购”了。
奔驰：今夜不奔驰。
优秀的借势文案不仅体现在创意上，还体现强关联性。
上诉文案中，不仅创意满分，还提供了深刻的情感洞察，并植入了品牌或产品元素。
有些能让人看着热泪盈眶，有些则能让人破涕为笑，并在情绪的共振中记住品牌，这就是成功的借势。营销不仅要切合品牌本身，更要符合受众群体的心理。看了这么多中秋案例之后，中原哥总结一下中秋前策划营销方案的步骤。
步骤一、确定营销目的，你的目的要清楚
不同的营销活动会有着明显的侧重点，比如有的品牌活动旨在营造社交声量，达到品牌曝光，扩大品牌影响力；
而有的品牌活动不仅要深化消费者对品牌的认知则，更是为了商业利益，为了达到“带货”，根据品牌需求，才能明确营销目标，从而去进行具体方案的抉择。
比如杜蕾斯很多借势活动就是基于前者的目的，去做一个曝光，能为品牌造势就够了，而上文提到了月饼类的活动，就是为了带货，促进月饼的销量。
步骤二、明确目标受众，你要传播给谁？
如今的营销已经很难达到全民覆盖的地步，很多时候能吸引某个群体就已经足够了。
所以我们对用户画像要越发清晰，达到精准识别，是营销成功的基础。
只有清楚目标用户的定位，才能决策出适合他们的活动形式，比如江小白的主要受众就是年轻一代，那么江小白的营销活动就是要站在年轻人之中，想他们之所想，去通过高度匹配的活动和他们达成共鸣。
步骤三、确定活动形式，你的形式创新了吗？
营销活动可分为线上和线下，也可以两者结合。在渠道方面也有很多，主流的如微博和公众号，线下活动方面搭建中秋场景是一个不错的选择。
以中秋元素为主题，去烘托节日氛围，无论是品牌的旗舰店，还是在人流汇集地如购物广场、地铁内搭建一个中秋打卡地点，自然能吸引众多人群驻足拍照，经过朋友圈和微博的二次传播，能增加品牌曝光。比如今年必胜客在南锣鼓巷和东直门做了故宫主题店。
步骤四、撰写走心文案，要用心才能得心
文案的力量不可小觑，写的好能达到四两拨千斤的作用。中秋文案还是要基于产品和节日的共同点切入，再辅以具有创意的梗，能够对受众形成冲击力或感染力。
在这之中，要有共情力的思维，站在消费者角度去筛选文案，才能真正打动消费者，引发共鸣和品牌联想。
步骤五、多样推广，引导参与式互动，让客户动起来
活动上线前和上线时都需要推广，并设置互动环节。只有互动，才能增加受众的参与感，不然他们永远都是看一眼，然后下一秒就遗忘。
通过趣味性或者利益性来吸引消费者参与，让他们贡献UGC内容，就能引发他们的自传播，形成裂变式曝光。参与度越广，活动效果永远是最好的。
又将到一年人月两团圆，全民共庆中秋之时。追热点不难，但要追的有水平有技巧有姿势就难，因为就要让热点与产品植入信息结合，又要显得有创意有噱头，还得符合粉丝审美和口味，着实不易。
在中秋主题中，迎合节日团圆主题，打情怀牌，或许是个不错的出路。
中原哥总结：要想攻占用户心智，传达出品牌信息和辨识度，提高品牌热度和社交声量，那么就要抓住消费者心灵最柔软的地方，以文案、海报、组合营销等形式去打出组合拳，攻势凶猛才能出其不意。
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