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从擎天柱到凯叔：互联网亲子社群养成记 睡前故事是刚需，对于高端家庭更是刚需中的刚需。而故事本身不只是娱乐产品，它更是工具，优化亲子关系的工具、文化传承的工具。当然，在商言商，故事是在亲子市场上***强大的入口。 王冠雄：这就是我在重创新中强调的“入口级产品”的威力，想象空间确实很大！能简单说说“凯叔讲故事”的数据吗？ 王凯：凯叔讲故事已经有了60 70万真实用户，在微信里有将近50万，其中72%为女性，也就是妈妈。按照地域和宝贝年龄的不同，建立了几百个微信群和QQ群。我们在社群的基础上，和用户一起打造了不少产品，包括凯叔西游记、失控儿童节、失控圣诞节、第一季的动画片《凯叔画剧》等等。现在已经有了近四百个免费故事。平均用户每天使用时间在30分钟以上，属于高频连接。等APP和智能硬件面试之后，冲过百万用户这个门槛应该不是难事。 王冠雄：融资了吗？ 王凯：去年4月份创业，11月融了preA，黑马基金领投的，估值8000万。现在刚开始A轮。 王冠雄：够快的！对了，你讲的故事大多是有知识版权的，要做大，你怎么解决这个根本性问题？ 王凯：目前我讲的大多数“故事”其实就是经典绘本。我们只讲******的绘本故事。因为C2B的力量大，出版社的朋友告诉我，“凯叔讲故事”往往讲到的绘本当月全国销量能涨100—300%，所以越来越多出版社来找。但我们全部签约不收钱，因此是中国有声儿童读物中******一个没有版权问题的。后面会打造UGC生态，到明年这个时候，原创IP和版权合作的比例达到1：1 王冠雄：你还要要做智能硬件，这是布局啊！是因为市场爆发了，融资要加速圈地？ 王凯：从智能硬件的角度上来说谈不上圈地。我们不会因为别人做什么，我们就跟着做什么。现在从谷歌和亚马逊开始，儿童智能硬件蔚然成风，很多相关本土公司也一窝蜂的跟随。大家出的产品也都是故事机一类，顶多加上个微信功能。但我做事情秉承一点：“与其更好，不如不同。”我们依然在围绕专一场景的心法打造产品。很多人都猜：“凯叔要是出智能硬件一定是故事机啦？”……很抱歉，真不是。 4、******的互联网亲子社群 王冠雄：这么多做亲子有声读物的，凭什么“凯叔讲故事”就能圈***多用户？是因为“魅力人格体+社群”？ 王凯：你的问题就是正确答案，呵呵。在我眼里，亲子市场的入口分为四大类： 第一、儿歌类，这是目前搜索指数和儿童有关的第一关键词。但入口太重，作词作曲编曲录制演唱，在做成动画片推广，分钟成本8000 。而且儿歌很难树立品牌信任，谁唱都行谁做都可以。孩子和家长很难对一家公司或卡通形象产生消费信任，这就是无依赖无信任。现在这些儿歌网站正在转型。 第二、传统BBS起家的APP。现在获得育儿资讯不会在PC端了，这种需求在移动端也未必是落实在APP上，就算是在APP里查询，查完就走，无依赖无信任。 第三、是动画片或游戏。热播的动画片往往父母和孩子的感受截然相反。孩子热捧的动画片总是挖掘人性之恶，里面充满歧视、******等不良因素，孩子喜欢，家长痛恨。游戏的留存率太低，一款儿童手游在孩子手里的寿命不超过两个月。所以，信任很难建立。 第四、再就是讲故事的APP，他们本身不生产内容，只作搭载内容的平台。结果呢？你有一万个，我有两万个……质量鱼龙混杂参差不齐。为用户带来了选择障碍，依然无信任无依赖。 王冠雄：你被时代选中了？ 王凯：嘿嘿，我没这么说。讲故事确实不一样。一个孩子一生到底需要多少故事来滋养？1500个足够了，大多数人的童年连500个都听不到。要那么多参差不齐的干什么？我们只提供经过市场验证的******的原创故事和绘本故事。孩子喜欢上一个人讲故事就不会听别人的了，除了自己的父母，因为有亲子共读的场景。长期积累，高频连接，信任和依赖就这么产生了。当然，我们会对得起用户的信任，为用户提供更多更好的服务。我们会在一个点上做到******。 王冠雄：不******根本就没有机会。你现在口吻已经像一个产品经理了，能举例子说明怎么做到******的吗？ 王凯：精益创业1年，我确实已经基本褪去了媒体人的感觉，感觉自己确实更像是产品经理。所谓******就是围绕应用场景提供******的服务。具体细节会落实到产品上。大家等着我们的APP和硬件吧，我们用产品说话。 王冠雄：很新鲜。我体验了你们产品，感觉家长之间交流欲望很强，活跃度很高，其实这就是中国******的互联网亲子社群。 王凯：是的，我是KK的忠实信徒。我们每年活动“凯叔失控儿童节”、“凯叔失控圣诞节”，就是全部通过自组织的众包形式进行，效果非常好。应许多家长要求，还在谨慎试点线下实体。总之，我们的产品都是和用户一起完成的，没有用户就没有产品。 王冠雄：作为中国标杆级的社群产品之一，“凯叔讲故事”和“罗辑思维”有什么不同？ 王凯：老罗探索出了自媒体的新路。我从央视辞职后的选择，受到他很大的影响，他的理念我100%同意，说是亦师亦友毫不过分。所以你看到两个公司的做法会有一些相像，第一届失控儿童节就是我俩和李静一起打造的。如果非说不同的话，“罗辑思维”应该是一个社群平台，他的平台化***重要。而“凯叔讲故事”首先是一个品牌，在强内容品牌的基础之上搭建平台。从电商的角度，罗辑思维卖的是大家的东西，我们的产品也在罗辑思维卖过。而凯叔的用户更聚焦更细分知道用户的痛点在哪里，所以我们不但卖经过筛选的过硬的产品，更要打造自己的产品。从社群的角度，操作方式差不多，心法一致。只不过我们的社群分成两层——家长和孩子。微信后台数据72%的用户是妈妈。 王冠雄：***后说一下激励你从高富帅主持人到创业屌丝的动力，还有这个过程******的心得吧。 王凯：有一句话非常打动我：“把眼前的事情做到******，下一步的美好自然就会呈现。”——我毫不怀疑。
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