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给我们怎样的启示? 2017 02 13 10:41:33来源:中国台州网 台州商报 诸葛晨晨
80、90后已经成为社会主力军,也是热烈响应“双创”氛围的创业群体。
过去一年,我们的《创业》栏目一共报道了40多个故事,其中,有涉足电子商务的,有转型工业制造的,也有从事互联网娱乐行业的。他们的创业激情,在磨砺了自己的同时,也为市场注入源源不断的活力——
在第一代互联网技术红利上的优势逐渐丧失,后来赶上的互联网企业如何应对资本寒冬?
在新旧动能转换期的背景下,新创客的涌现,如何帮助传统企业在技术攻坚、市场突破方面,适应新常态,寻找新动能?
初出茅庐的大学生、一清二白的草根群体等年轻初创者,在创业摸索中又遭遇过哪些困难?
丁酉年的第一篇“创业”,我们带着上述这些问题,与读者回望这些创业者的故事,从中寻找答案。
“朝生夕死”,O2O电商创业者这么应对
O2O创业项目一直是我们关注的重点之一。当下,“互联网+”炽手可热,如何在这白热化的鏖战中突围,成为不少创业者首先要思考的问题。
比如后汽车O2O项目,就是针对传统汽车后市场如过度维修、价格不透明等问题,利用互联网的高效便捷,消费者可以享受到4S店专业透明的保养服务。
2014年,台州一汽车销售企业成立“企商汇”团队,并于2015年9月,推出“修车仔”O2O汽车养护应用。依托着自身十多年的汽车销售累积的10多万客户基础,并借着零配件物流基地,他们实现了线上线下强强联手。
团队骨干人员周霞兴介绍,“修车仔”已累积了1万多名线上会员,平台单月交易量达到80万元以上。而线下以台州为试点,目前在全市范围铺设了12家“修车仔”快修店。
值得注意的是,O2O项目竞争激烈,加之产业本身有泡沫存在,一些项目嫁接到电商平台上,会因后期推广不利而黯淡收场。比如汽车服务行业竞争十分残酷,时不时会现“倒闭潮”,电商企业又该如何应对?
周霞兴告诉记者,其早从2014年开始,就搭建起专业的汽车零部件数据库,这是决定“企商汇”平台在汽车后市场立足的关键。“目前,数据库已经积累了20多万件的配件数据。平台现为2.5万多种车型提供数据支撑,且多集中在市场价格40万元内经济家用车型,从而能在短时间内,为平台凝聚一定基数的消费群体。”
而通过吸引风投来实现快速扩张,是非常流行的互联网创业模式,但随之而来的是不时出现的“倒闭潮”。对此周霞兴认为,这与资金链断裂有直接联系。
“规模扩张,人工物流成本叠加……汽车养护O2O项目对资金链的要求很高,必须有不断的投资,才能维持生存。”他说,“但是,倘若资金链出现问题,资本进入寒冬,将直接导致许多O2O项目倒闭。”
他透露,“企商汇”建设初期曾婉拒了千万级别的风投,坚持走稳扎稳打的发展道路。“我们选择在台州立足,根据行业市场行情和回馈,再择时快速扩张。”周霞兴说。
剑走偏锋,传统行业签收“互联网+”促转型
刀具行业是具有台州特色的传统产业,尤其温岭市温峤镇被誉为“中国工量刃具之乡”。经历了30多年的发展,温峤工量刃具产业由于“低、小、散,同质化问题”,导致行业恶性竞争频现。
电商换市、机器换人……都是传统制造业实现转型升级的“良方”,但策略未能落地,总有“纸上谈兵”之嫌。
记者采访过两位刀具行业的创业者,一个是温峤的“创二代”,通过电商换市,拓宽销售渠道;一个是十年磨一剑的“匠人”,怀揣“中国高端刀具国产化”。两个年轻创业者并不拘泥过去,探索适合行情的创业模式。
台州经济结构是偏向工业型的,传统制造业的转型升级,离不开工业信息化的改造。
在“大数据”时代背景下,工量刃具产业电子商务还处于起步阶段。以温峤镇的浙江省工量刃具交易中心为例,其交易量超过20亿元,但其中大部分都是在线下完成的。
记者曾有报道,对比快速发展的快消品电商网站,真正和工业经济相关的行业性网站却始终红不起来。中国工量刃具商务网、中国工量刃具批发网的创始人王建说:“工业品涉及的金额大,动不动就上百万元甚至上千万元,很多企业对于网上购物的信任程度还远远低于快消品。”
价格乱象、产品质量安全问题,这些弊端,让传统行业不得不插上“互联网+”的翅膀来拓展销售渠道。
2015年,温峤80后“创二代”周勤博创立“刀具联盟”电商平台,整合上下游资源。既要让产品线上价格具有优势,也要承诺绝对正品并保证质量。
“工量刃具的销售,需要完善的渠道和售后,我们平台利用温岭当地的优势资源,进行网上销售。”周勤博介绍。
该平台已聚集优质的50多家上游供应商,供应的工量刃具产品达一万种,并通过较好的价格优势,吸引了2000多家下游客户零售商。目前,“刀具联盟”获得不错的销售成绩,平台日均交易额35万元,一天最高成交额50万元。
从个体案例放眼到整体,这或许说明工量刃具在“电商换市”方面潜力无限。
而在去年12月举行的浙江省第二届“奇思妙想浙江行”创业大赛上,黄岩徐炳坤和他的“神钢赛欧科技——高速高精密切削刀具”项目,在全省6000余个项目中脱颖而出,荣获大赛一等奖。
据了解,目前国内刀具市场产值已达800亿元,其中高端刀具产品占70~80%,但这块市场一直由国际刀具巨头垄断。从事刀具研发10多年,徐炳坤一直怀揣着一个梦想,那就是“实现中国高端刀具国产化”。
徐炳坤说,目前该刀具产品性能品质达到欧美产品90%,已涉足汽车、军工、IT等多个领域,目前他们自主研发生产的产品性能可与日韩水平相媲美。
记者了解到,神钢赛欧科技有限公司一月份的订单已达到200多万元。他告诉记者,2015年产能达到1000多万元,2016年产能已达到2299万元。徐炳坤直言:“我们不缺客户,但目前我们产能已经接近饱和状态。所以亟需进行扩张规模,提高产能,是我们后续发展的目标。”
标新立异,他们的创业故事充满“潮”点
如今,80后与90后已经成为社会主力军,比起老一辈创业人,年轻人更具激情、知识面更广,从而不断涌现标新立异的创业项目,确实是一件值得称道的事情。
海归吴哲航学成,将洋玩意带回了家乡,创新“融合”料理餐厅;
玉环王超推出水下造景定制,将森林、草原、荒漠、河流等一个完整的生态系统搬进住家的一角;
90后李官益在“白事”中找商机,成了“互联网+殡葬”的尝试者……
就连“弹幕”的新玩法,也远不止“刷屏”这么简单。
线上弹幕是网络世界的热门词,为相关视频网站带来相当高的访问量。而正是看重网络弹幕凝聚高人气的魔力,来自温岭的在校大学生钟鑫圣突发奇想,将常规线上弹幕拓展至线下弹幕。
2015年下半年,包括钟鑫圣在内的10名大学生团队,开发出了一款名为“说破”的线下弹幕软件。“像晚会活动、婚礼现场等,说破软件就是针对某个场景,提供一个弹幕互动平台,观众可借助微信现场发送弹幕,从而增强人与人之间的互动。”
这款软件的推广对象,为线下的小、中型娱乐场所,包括现场晚会活动、酒吧、电影院等。然而,创业之初,资金、项目可行性等,都是初创团队绕不开的话题。钟鑫圣介绍,2015年其团队通过参加创业大赛,获得了70万元的融资,从而成立了科技公司。他原本打算正式推广其弹幕软件,但团队成员一方面要兼顾学业,另一方面要完成客户端技术维护以及市场推广,因此时隔一年,公司进展有些平缓,但他依然看好这个市场,“我们正在和杭州等风投公司进行洽谈,而作为科技公司,我们需要拓展别的业务。”钟鑫圣说,目前,说破微信公众号已经积累了18多万名使用体验者。
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