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在21世纪，靠个人单打独斗是行不通的，要想成为成功的直销人，必须要通过合作联盟才能实现。直销的成功是个漫长的过程，与人为伍，加入团队，才能走得更顺。但是，有很多直销团队都做不大，面临着各种各样的问题。那么，如何组建一只强有力的直销团队？
一、领导人十分关键
任何一个组织要形成团队必须确定团队领导人，领导人是团队形成的重要标志。确定团队领导人的标准有两个：会做人，会做事。
会做人是指能处理好团队中复杂的人际关系，并会像磁铁一样把团队成员紧紧的吸引到自己周围，形成绝对的权威；会做事是指能运营好团队日常事务、会议、策划等，能为团队发展和团队盈利起到关键性的作用，成为大家事业中的导师，赢得团队成员的尊重与信任，进而塑造自己在团队中的权力。
同时，一个团队领导人还需具备6大特质：
1.影响力；
2.能激励他人；
3.付出；
4.承诺与承担；
5.以身作则；
6.大梦想。
并且这些特质能被成员发现并欣赏。领导人在工作生活中能用开放的姿态将自己6大特质完全释放，去影响和感染团队成员，去吸引和自己拥有同频率的人加入团队，形成更大磁场。领导人需具备绝对的整体优势，并能成为别人强大思想后盾和精神支柱。但领导人不应因为是绝对的权威和导师就可以凌驾于团队之上，领导人头脑中应先是团队目标，其次才是个人目标。要明确集体利益永远大于个人利益，从而维护组织及团队的神圣。
二、团队文化
包容是测量团队发展能否长久的重要工具。大量不同个性的人才汇聚在一起，没有包容的领导人及包容的文化，辛苦做大的团队必定不会长久。不公平便是团队分裂的导火线。小有成功之后尊重成为核心成员及人才的最大需求，不公平的政策与不透明的交易都会成为分裂及共亡的导火线。
因此，建设开放性的团队文化，站在共赢的角度完善团队初期狭隘的个人文化，把团队提升到一个前所未有的高度，用来巩固团队来之不易的大成果。
三、完善管理体系
管理这个体系要结构化、标准化，要足够清晰和流程化。比如周会多久开一次、什么形式、月会什么形式，都要固定好。
管理的三板斧，团队建设、业务管理和场景激励。
1、团队建设
招人、留人和开人。
一个合格的管理者，不仅能把一个人招进来，也必须能把人开掉。没人开过人的管理者，就不是一个完整的管理者。开人的标准要有理有据，心服口服。
团队建设是一个非常重要的管理动作，一个好的团队，首先得有故事，没有故事就去创造故事。所以团建其实就是去积累故事、沉淀故事、书写故事。
2、业务管理
业务管理三板斧：“定目标、定过程、拿结果”，再就是“揪头发、照镜子、闻味道”。
“揪头发”，在思考与思维的层次上，我们认为至少需要做到以下三点，首先是眼界；其次是胸怀；最后是超越伯乐。
“照镜子”，做自己的镜子，做别人的镜子，以别人为镜。
“闻味道”，作为一个优秀的中高层管理者，我们认为一定要有的味道是：简单信任。在团队中，优秀的团队管理者应该是非常敏感能够感觉到团队温度的人，奖罚的时机，都是散发味道最好的时机。在管理中，最为关键的是“365天的绩效考核”，有优点，要及时传播和奖励；有缺点，要马上发现与建立改进机制，不要秋后算账。
3、场景激励
销售是需要被激励的，因为销售很枯燥，很容易拼劲就没了。激励方式分两种：情感驱动的荣誉激励，加利益驱动的物质激励。
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