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如果按派系来划分,日系在国内汽车市场是当之无愧的“大佬”。日系丰田,在还没有提出合资车概念之前,凭借得天独厚的地理优势,抢先一步霸占了国内进口车市场的半壁江山。
上世纪60年代,国内市场除了国产车就是进口日本车。当年,丰田以全进口的方式在国内销售丰田皇冠,且在多地建立了营销办事处和售后服务中心。
丰田快人一步抢夺了先机,造成先入为主的事实,再加上丰田品质一直不赖,所以就算后期丰田国产化的脚步晚于大众,大众也没能阻止丰田在国内发展的脚步。
众所周知,大众汽车在国内的累计总销量优于丰田。不过,这只是表面而已。细心的车友应该有发现,大众与丰田同级竞品之间,多数大众车系的定价总比丰田车系要便宜不少。
比如大众朗逸起步价9.99万,卡罗拉11.98万。大众途铠11.49万,丰田奕泽14.58万。途岳16.58万,荣放17.48万。途观L 21.88万,汉兰达23.98万。
有购车经历的车友,一定有发现一件事实,在4S店询问对比大众和丰田同级车型价格时,大众的优惠力度永远都比丰田更“凶残”。
非旺季时大众朗逸一般情况全系优惠在3万左右,而在丰田4S店,想让销售人员让利1万块购买卡罗拉,必须苦口婆心,费尽心思地去谈,才有成功的可能。
而且不少丰田紧俏款车型,不仅没有价格优惠,还需要加价,并且经历一段时间等待才能提车。比如市场大热门丰田汉兰达,从不见其降价促销,反而不少区域需要加价购买,还没有现车。
2019年朗逸国内销量52.6万台,卡罗拉销量35.5万,数据上卡罗拉明显不占优势,不过真实利润,卡罗拉不一定会输于朗逸。首先卡罗拉售价贵,再则卡罗拉优惠力度小。
用2019年的数据来假设一下,未必正确。假如朗逸优惠后的利润是1万一辆,总利润就是52.6亿。如果朗逸利润1万,卡罗拉售价高,并且优惠小,那么利润单台至少2万/辆,总利润71亿。所以卖得少,未必赚得少。
看丰田在国内的销售策略,大胆一点猜测,丰田似乎并没有想过把大众当作竞争对手,甚至有点看不起大众的意思。
因为丰田如果有心针对大众,同级竞品定价不需比大众便宜,只需紧咬着不放,售价相同,一定会给大众带来不小冲击。想象一下,如果丰田汉兰达没有惜售,也没有加价销售,售价看齐途观L,最终谁是销量王结果应该毫无悬念。
不过一直以来,丰田并没有这么做,且一直坚持同级竞品售价高于大众。原因可能是骨子里不屑把大众当成是对手吧,更重要的是卖得少利润不一定少。
丰田的定价策略源自对自身品质的自信。事实上,丰田在国内受追捧的原因,也是品质值得消费者信任,而大众更多时候靠的是营销手段。
总结下来,国内汽车市场,丰田的日子更快活,也更加的安逸。至少没有大众那么多烦恼。对此你怎么看?欢迎留言讨论。
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