提示：本文共有 2675 个字，阅读大概需要 6 分钟。
专业的行业内新闻及深度报道，不容错过
━━━━━━
这是我们第 48篇原创文章
可以说Dydo进军中国市场这件事，非常稳健，这体现在用人上，以日本人、在日华人、本地人组合的方式开展业务。
传说中的“美女军团”的带头人实际就是旅日华人，而且是日本保险行业的传奇人物之一。
她生长在上海，上世纪80年代起，出国大潮席卷中华大地，她也是其中一员。
辞去上海徐汇区老师的工作，来到日本千葉県学习，一直到日本泡沫经济破裂之前，和不少留日的中国姑娘走了差不多的路线-学习、嫁给日本人，虽然出国时也有在日本建功立业的想法，但婚后暂时不得不入乡随俗，相夫教子。
不幸的是日本泡沫经济破灭后，家道中落，不管中间发生了哪些故事，最后的结果是，该同学毅然选择了参加工作与丈夫共渡时艰。
中华儿女的美德开始在此闪耀光芒了。
Dydo在日本运营的自动售货机，平均售价通常低于同行正规厂家商品
选择的行业为保险，属于上门推销的那种，问题来了，和真正的日本人相比，她的日语水平相当有限。
因此开始阶段因为语言问题，还倍受人鄙视，不过没关系，在她心中，只要不把保险推销成功，这个客户就永远是努力的方向，成功率低不要紧，那就增加拜访次数。
这个逻辑虽然很简单，但能坚持下来的销售应该属于少数。
据说她的拜访频率最高达到了200次/天，如果以一天工作10小时计算，平均每小时要敲20户人家的门，每家耗时3分钟，这么短的时间拜访一个客户，说明什么？基本被拒绝呗。
可以想象一下现场的情景：“你好，我是XX保险公司销售人员........"，然后对方会礼貌的说一句，”啊，对不起，我现在不需要“，拒绝后还不忘说一句”以后请多关照“。
估计很多人会对每天高达200次的拜访记录有质疑，其实这与日本人的住宅结构和家庭结构有关。
日本的住宅有几大类，比较有钱的一户建相当于中国的别墅，收入还可以的高级公寓以及大量的公团和国内的住宅小区差不多，另外一类就是用于租给单身的房子；另一方面，日本女性结婚后，有一部分人以操持家务为主，白天家里有人的家庭较多。
这样，以家庭主妇为对象，在公团及公寓内推销保险时，效率会非常高，这非常类似写字楼的业务推广，但敲门难度比写字楼低很多。
当然不可能每天都拜访200个客户，随着时间的流淌，她的成功率也开始上升，而且，在日本保险界的另外一位传奇人物的帮助下，她不负众望，连续攻城拔寨，不仅支撑起了家庭的幸福生活，还成为了日本保险销售的传奇人物。
她的成功经历确实值得每个销售人员学习，虽然是对手也同样值得尊敬。
首先是她的使命感，推销成功与否直接影响到家庭生活；另外就是对自己的严格要求，为确保自己的成交量，在成功效低时，通过增加拜访量来完成。
保险业人员的销售能力有多好就不用多说了，加上总部带来的资源，美女的天然优势，上海的运营商怎么看都很被动。
事实也证明，很快先在上海的不少日系客户点位出现了大德的设备，慢慢的其他场景也陆续传来大德开拓成功的消息，速度之快令同行业惊讶。
美女军团为什么会这么成功呢？仔细分析下来还是有迹可循的，原来她们针对同行业的点位以及新开发点位采取了差异化策略。
1、服务
服务有问题的点位很容易被攻破，除了松下半导体事件外，另外一家大德迅速得手的日系客户被人称为“一瓶茶引发的血案”。
该点位本来属于本地运营商长期服务的优质制造型企业，销售额非常好，一位领导因为买了一瓶问题茶饮料但被拒绝赔偿，领导大怒，要求替换服务商，刚收到大德宣传资料的下属顺水推舟完成了老板交代的任务，大德也轻松进场。
服务无小事，这真是丢了西瓜捡了芝麻。
2、费用
那些纯粹提供服务，并未支付给场地方任何费用的点位，很多也成了其囊中之物。
日本运营商从上世纪60年代开始出现，公司间竞争从未停止，据行业资料描述，运营商数量达到500家左右时，竞争达到了空前激烈的程度，最主要的手段就是点位费用的上涨和使用新机型，现在看起来运营商间相安无事，其实只是竞争点发生了变化，从运营商拼场地价格到场地方优胜劣汰。
日本国家电视台NHK的知名栏目Project-X就有一期报道了这种运营商间的残酷竞争-场地方选择了N家运营商进场，每个季度淘汰销量最差的运营商设备再引进新服务商。
大德自然忘不了这个打法，结果你懂的。
加上这时正处在金融危机席卷全球之时，制造业大批倒闭，在收入下降，费用上升的双杀下，运营商的黄金时代宣告结束。
3、设备
有财大气粗的后台老板，大德的设备自然要顶级配置，不必说富士的设备成了首选。相比之下，财力有限的中小运营商则不会，除非迫不得已，第一代的设备该用还要发挥余热。
这些外观旧、故障多的设备自然抵挡不住进攻，即使并存，差异立现。场地方当然也会比较，如果你不更换新设备，那对不起，而且也真是慢慢的老旧设备开始无人问津。
在一方追求规模，另一方追求利润的形式下，竞争的优势劣势立即显现。
4、技能
有着40年市场开拓经验及30万台设备管理经验的大德，自然非常了解场地方的各种需求和忧虑，例如商品的喜好，售货机的设置是否反而会给自己带来额外的负担，乃至责任，食品饮料是否安全，万一出问题了应该如何处理。
估计这些年他们处理的问题，会比我们上海本地运营商的设备数量都多几倍不止。
对一个新客户来说，说明透彻的方案肯定会更有说服力，更不用说还有保险销售人员那接近完美的话术。
Dydo在日本的户外自动售货机，有中英文提示，方便外国游客使用
大德在上海的发展一时间可以说风光无限，而同行业看来没有别的选择，只有自力更生一条路了，而且人家是刚成立的公司，客户不多，反攻的机会都没有。
防御确实是当前最好的选择，多炼内功才能少受内伤，同时也要研究研究自己最严重时会伤到啥程度。
大德最强的渠道当属日系企业，梳理下江浙沪各地日资企业分布情况，上海主要集中在浦东的金桥开发区、松江工业区；苏州主要集中在苏州工业园区、苏州新区、昆山出口加工区；号称日资高地的无锡则主要分布在无锡新区，杭州则在下沙一带。
很多运营商都相信，以大德的发展速度，很快业务就会发展到这些城市。
因为从财力和渠道资源上看，大德有实力不放过这些日系企业集中的城市，快速开发日系企业客户，以此为运营基础，并模仿上海收购的模式，或者通过鼎德原戈德系的人脉，或者通过其他方式，收购各地中小运营商，迅速实现本地化。
然而，大德却采用了与其他进军中国日系运营商一样的方式，先选好一个城市在这里精耕细作，再图发展。
无论是洁碧（JB）、爱实德（A-seed）还是佳乐（Jailor)，进军中国市场时，一直坚持在一个城市发展的路线，但直到退出中国市场时，依然还是这一个城市。
大德为什么这么做呢？
（待续）
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“谁说女子不如男 带你走进大德的美女军团丨自动售货机行业故事”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
