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版本一:1918年,山姆·沃尔顿出生在美国俄克拉何马州的金菲舍镇,是一个土生土长的农村人。从小,家境就不是很富裕,父亲干过银行职员、农场贷款评估人、保险代理和经纪人,是个讨价还价的好手,而且总能和交易的对方成为朋友。 而影响山姆更多的还是母亲,虽然她只是一个普通的劳动妇女,却养成了许多良好的生活习惯。她很爱读书,对人热情,做事勤奋,将家里人都照顾得很好。而且由于家境不好,母亲一直很节俭,这些品质后来都被山姆继承下来,为他以后的成功奠定了基础。 7岁的时候,山姆就开始打零工了,他靠送牛奶和报纸赚得自己的零花钱,另外还饲养兔子和鸽子出售。18岁的时候,山姆进入密苏里大学攻读经济学学士学位,并担任过大学学生会主席。毕业后正值二战爆发,山姆毅然参军,在陆军情报团服役。 二战结束后,山姆回到故乡,他向岳父借了2万美元,和妻子海伦开了一家小店,学会了采购、定价、销售。一次偶然的机会,山姆学到了连锁、零售的好处和实惠。他说:“如果我用单价80美分买进东西,以1美元的价格出售,其销量是以1.2美元出售的三倍!单从一件商品上看,我少赚了一半的钱,但我卖出了三倍的商品,总利润实际上大多了。”直到今天,这一价格哲学依然被很好地继承下来。 版本二:沃尔玛的董事长,年轻的时候是个穷学生,考上耶鲁大学却交不起学费,只好帮助别人刷油漆贴补家用。一次,他给一家刷墙的时候不小心碰翻了油漆,在墙上留下一道印记,他重刷了一遍那块地方,发现它与周围不协调,他又把整面墙刷了一遍,发现这面墙跟其他墙面不协调,他就把整间屋子重新刷了一遍,这时候,刷墙所费的油漆已经超过了他所能得到的报酬。这家主人的女儿看到了整件事,并且告诉了爸爸。后者一听,觉得他是个好青年——在自己不如意的时候仍然想办法让别人如意,就资助他上耶鲁大学,等他毕业又让他进了自己的公司,把女儿嫁给他,成就了今天的沃尔玛。这两个到底哪个是真实的啊?
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