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第一章 贫穷逼上地产路 97年前，我脑海中如果有一点房地产的概念的话，大约就是以下几点了： 我在保险公司有个同事，姓叶，听她说做保险以前是做房地产的，于是我知道地产也是可以做的； 我在成都时，知道有几个花园，什么国际大都会、中央花园、红运花园、交大花园，整天在电视打广告，666、888、999元/平方米，后来国际大都会因为厕所漏大便还被中央电视台焦点访谈了一回； 还有就是知道衣、食、住、行人生四大要件，住居其一。 还有就是杜甫那句“安得广厦千万间、大庇天下寒士尽欢颜？”的喧泄。 还有就是小时候家里建过一次房子。 最重要的是，一个从来没把自己和地产联系在一起，也没有任何理由与地产结缘的人，居然阴差阳错玩起了地产，一晃几年过去，物是人非，倒是生出不少感慨。 96年来深圳，举目无亲，满世界找工作，找到一个电子厂当拉长，没想到老板是个同性恋者，第一晚上就差点没被他干掉。而且几个月不发工资，每天工作十几个小时。干了半个月发现势头不对，一分钱没要偷偷夹着尾巴逃离，初次领教了无数打工的兄弟姐妹在这个城市繁华后面面临的艰辛。 然后进入中国平安保险公司当寿险推销员，一晃半年过去，一单没出，一个铜板也没挣到，肚子倒是饿了不少。钱虽然没挣到，不守经过系列的培训和耳濡目染，到是明白了一个道理：我这个穷小子没么本事，但是要在这个城市站稳脚跟，生存下来并且生存得好，只有唯一的出路：做业务！ 业务者，推销也。全世界的富翁都是从推销干起的，包括李嘉诚，所以推销是我在这个城市生活的唯一出路！ 推销保险失败了。推销什么呢？当时摇摆机很流行，按摩垫很流行，饮水机很流行，跟着几个新认识的哥们姐们要了一个样品开始了自己的漫漫直销路。可是总是新娘结婚了，新郎不是我，一点感觉也找不到。我这个在成都两个月就可完成全年任务的销售精英到深圳后活生生成了一个一无是处的傻B！ 打退堂鼓回家，不甘心！去找一份固定工做，想着一个月可怜的十几张老人头，也不甘心。 可是口袋里早就没有半毛钱了，要不是在保险公司认识的几个哥们义无反顾的周济，我他妈早就流落街头。人总得要生存嘛，生存都没有了，还谈什么发展呢。当一个人绝望的时候，希望也就开始出现了。 和我合租在一起的两公婆，近两个月从事了一项新的工作：地产推销。具体工作就是到街上去派单，每个月底薪四百块，如果卖出去房子还有提成！他们一直怂恿我去，可是我打心眼里面瞧不起他们这份工作，觉得自己和他们不是同一个水平的人。可是两个月过去了，他们居然都卖出去了房子，还拿了大大几千块货真价实的人民币。走投无路的我，看到了别人的进帐，开始有些动心了。 一天晚上，我找到男的：“哥们，上次你说介绍我去你们公司上班，不知现在还有没有机会？” 那哥们居然很爽快的答应了：“明天我问问我们经理。” 第二天告诉我：“我们经理叫你去面试。”经理姓梁，重庆的，简单聊了几句，也没办任何手续，就说：“那你明天早上开始上班吧，八点半准时到售楼部开早会。” 哇塞！一个和地产八辈子打不着一撇的人，就这样简简单单开始了他漫长的地产人生路，一走就近十五年！ 世事真是难料！
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