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编辑推荐 1.乔布斯、罗永浩、俞敏洪、马云等人都精通的技能：互联网与资本运作时代，既要会干，更要会讲故事，只有会讲故事、讲好故事，才能很好地说服他人！讲道理不如讲故事，会讲故事，更要讲好故事！真正的高手都很会讲故事。 2.哈佛商学院备受推崇的心理课：创业要讲故事、产品要讲故事、销售要讲故事、文案要讲故事、品牌要讲故事……讲故事就是很好地说服他人。本书教会你从心理学、生理学、逻辑学等角度猜透对方的心思、掌控听故事对象，更好地把你的想法塞进别人的脑袋！ 3.一本让你学会讲故事，更很好地说服他人的实战手册：讲故事不仅仅是技巧，更是思维的精进。作者以十多年演讲实战经验现身说法，用真实的案例告诉我们讲好故事的秘密，精心设计了讲好故事的重点课程：故事素材选取、语言表达、呈现工具，教你掌握讲好故事的七大要诀、说服他人的五大要素！ 内容简介 好的故事能把自己的想法植入别人的脑袋。那么，如何做到这一点呢？ 首先，要知道对方在想什么，才能选择恰当的故事来击中对方，实现说服的目的； 其次，好的故事需要具备五大要素：简单、意外、具体、信任、情感； 再次，讲好故事需要按照目标→阻碍→努力→波折→意外→转折→结局的轮廓展开； 最后，无论故事多么精彩，千万不要忘记你的目的是说服听者，让对方参与到故事中，才是讲好故事的关键。 掌握讲好故事的五大要素，领会讲好故事的七大要诀，学会讲好故事的语言技巧，你就能把自己的想法巧妙地塞进对方的脑袋，成功说服对方。 作者简介 徐云松，IPTA国际职业训练协会授权导师，ICAN系列演讲课程开发者，全国百强讲师，专注于职业培训师、企业内训师培养和企业高管公众表达训练。 任职世界五百强企业十多年，具备丰富的营销、培训、人资、管理理论功底和实战经验，更是讲故事的高手。秉承“学习、改变、绩效”的理念，足迹遍布全国，接受其演讲培训的学员超过五万余人，成功帮助数千名企业高管、创业者成为讲故事、演讲的高手。 目录 版权信息 前言 把你的想法塞进别人的脑袋 第一章 说服其实就是讲故事 我们都是爱听故事的人 故事是最低成本的说服方式 他们用一个故事说服世界 好故事的两大标准 故事走心、动情，才能戳中人心 大脑五大定律让人们对故事情有独钟 第二章 先认识目标，再设计故事 讲故事不能自以为是，而要投其所好 3秒钟破解他的真实需求 首要定位：身份、关系、目的 你的烦恼逃不出“四大框架” 给你的故事加点料 我们都会中巴纳姆效应的“毒” 猜透他的心思，才能讲好故事 第三章 悬念才是故事的终极撒手锏 用悬念激发兴趣，你才不会唱独角戏 说对方想听的，听对方想说的 讲出一句话，就勾出了一幅图 将悬念进行到底 在对方最在意的地方做文章 另类悬念：暗示性的肢体语言 适当透露比缄口不言更能撩动观众的兴趣 “好奇心定律”：让他做那只好奇的“猫” 第四章 巧妙打破对方心里的那面墙 让听众放下戒心，只需简单一步 用口头语，说朴实话 用牵引句打造开放性故事 站在对方的角度去表达自己的观点 巧妙运用框架转换术 “名片效应”：短时间拉近彼此的心理距离 第五章 抓住对方的情绪爆发点 月有阴晴圆缺，事要跌宕起伏 好的故事需要“血肉兼备” 具象、留白、对比烘托，都指向同一个目的 讲故事也有套路可循——制造冲突 梦想总能点燃人们的激情 逻辑与理性远不如情感共鸣关键 “拆屋效应”让你的观点更易被接受 第六章 故事有灵魂，对方才会有行动 让故事中的人物去打消对方的疑虑 日常发生的事往往是最好的故事素材 用肢体语言表达深思熟虑的决定 有灵魂的故事才会让别人深信不疑 与其泛泛讲道理，不如直接摆后果 巧用隐喻：思维范例＋观点植入 “启动效应”：有意识地训练观众的决心意识 第七章 让他只能选择你给的答案 封闭提问：只能选择你给的答案 认同→赞美→解释→反问 “三段论”＝可信度＋说服力 善意的“威胁”需要掌握好分寸 把你的条件说成是对方的机会 “从众效应”：将他孤立，他自然会向你靠拢 第八章 攻心一击，迅速占领他的大脑 控制潜意识，让对方觉得自己“很明智” 找到对方的“心理痛点”才是关键 说对方最想听的，而不是讲你想说的 从情感需求出发，给他一个说服自己的理由 用视频、音频、PPT等工具为故事增色 “狄德罗效应”：让一个个故事扑面而来 附录 讲故事实战手册 前言 前言 把你的想法塞进别人的脑袋 2017年2月14日情人节上映的一部好莱坞歌舞片《爱乐之城》震撼了无数人。这部将爱情和艺术、梦想和现实融为一体的电影带来的不仅是高票房，还有奥斯卡的奖杯。然而，令我记忆犹新的是女主角米娅最后一次试镜时的场景。 米娅经历了无数次试镜失败。这次，一位好莱坞著名的选角导演邀请她去试镜一部影片的主角。这个导演很奇怪，试镜时，他既没有给米娅剧本，也没有给她任何限制，只是要求米娅讲一个故事（题材随便，完全开放）。 米娅能否拿下这个角色，最重要的就是看她会不会讲故事，能不能用一个故事来打动选角导演。 米娅思考了一会儿，然后说：“我姑妈曾经在巴黎生活，有一次，她光着脚跳进了冰冷的塞纳河，结果，她打了一个月的喷嚏。可是，她却告诉我，她愿意再跳一次……”情到深处，米娅直接用歌声来表达这个故事。在影片中，这首歌的名字叫《做梦的傻瓜》。 米娅声情并茂地讲述了这个故事，不仅打动了选角导演，更开启了自己的灿烂人生。 好的故事能走入你的内心，触动你的灵魂。 以故事来表达奇思妙想，从故事中学习，是人类与生俱来的能力。美国的一项调查发现，个人生活中的小故事和小道消息占了人们日常对话的65％！对，你没看错，是65％！更让我们惊讶的是，人类以讲故事的方式和别人进行沟通的行为已经延续了4万多年！ 人们为什么会对故事那么感兴趣？ 从认知科学角度——大脑对故事反应存在固定电路。（大脑决定人们喜欢用说故事的方式进行交流） 从心理学角度——人类不易记住数据，却更容易记住故事。（人类依靠各种故事和叙事架构来理解和规划自己的生活） 英国大诗人塞缪尔·泰勒·柯勒律治曾这样说：“当我们进入故事世界的时候，一切都变得不一样了，我们会自愿放弃怀疑。” 现在，不仅在生活中，而且在工作中，尤其是在经济管理和营销领域内，故事显然更能让人信服。创业要讲故事、产品要讲故事、销售要讲故事、文案要讲故事、品牌要讲故事……讲故事的确能更好地表达出主讲人的观点，从而让听者产生共鸣。因此，若要把你的想法塞进别人的脑袋，你必须会讲故事！ 乔布斯和马云这样的大咖就非常善于讲故事，他们在这方面可以算是高手中的高手。 马云在一次浙商总会上用讲故事的方式说服大家希望在经济形势不好的时候客观冷静，不要盲目向前。他是这样说的： 我经常提醒自己。暴风雨来的时候，有三个人，其中一个人有一把很好的雨伞，一个人有一个很好的雨衣，还有一个人，伞和雨衣都没有。最后大暴风雨来的时候，有雨衣和有伞的人就走了出去，他觉得能到那个地方。结果雨停了，那两个人也都到了。一个摔坏了腿，一个摔坏了腰。但是那个没有雨衣和雨伞的人，他只是花时间躲了两个小时，松动松动筋骨，等雨停了，跑出去，他还是最先到的。所以经济形势不好的时候，请大家要客观冷静，因为我们这帮人已经要把理想和感性结合起来用。 事实上，讲好故事是有套路的。 比如，在演讲中套用这样的模式： 我梦想要改变世界（目标），但是却遭到很多质疑，甚至别人说我是疯子（阻碍），我没有理会别人的看法，坚持自我，认真工作（努力），但是，当产品做出来，并没有取得预想的效果。我也曾经彷徨、迷茫过（波折），一次偶然的事件让我再次坚定信念，积极投身到我的理想事业中（意外），最后新产品出来之后一鸣惊人（转折），我也真正成为能改变世界的人（结局）。 目标→阻碍→努力→波折→意外→转折→结局。这就是一个完整的故事轮廓。其实，我们可以回头看一下曾经打动过我们的经典文案、演讲、宣传语，它们似乎都按照这个模式在讲故事。不得不说，套用这种模式之后，你的故事会显得更加容易获得别人的共鸣，可以打动听者（观众、读者），你的想法也就更容易被对方接受。 不得不承认，我们迎来了一个用故事建立影响力的新时代。 人们的生活、消费习惯都发生了改变，眼光更加挑剔，审美更加高端，思想更加深度。人们在做事时，不再是单纯寄希望于外在的需求和理性的考察，更希望能满足自己的情感需求。因此，要想不被时代淘汰，你必须会讲故事，这不仅可以为你带来光环和魅力，更会给你带来商机和前景。 也能让更多的人以讲故事的方式，做到四两拨千斤，解决社交、营销、管理中遇到的问题。 精彩书摘 我们都是爱听故事的人，那么，故事自然就是最好的说服方式，也是成本最低、最有效的说服方式。无论是说服别人，还是推销产品，我们都可以用讲故事的方式去赢得别人的信任！一个好的故事不仅要具备吸引力，还要具备戳中人心扉的本领。 … 不知道你有没有过这样的经历：当看到一段长长的理论时就昏昏欲睡，而一听到“很久以前，有一个人……”就聚精会神起来。为什么会这样呢？原因很简单，当听到“很久以前……”时，我们就知道一个故事即将开始了。 故事能吸引人，不仅是因为我们总是能在听故事时产生很强的代入感，还能通过故事去深思、去感悟。这也是为什么很多历史事件都以故事的形式流传千年的原因。 有人认为，人们之所以爱听故事，是因为人们能从故事中体会到不一样的情感，弥补自己的某些情感缺失。对此，我并不否认。但是，我想我们应该从更专业的角度去看待这个问题（见图1 1）。 图1 1 人们对故事的诉求来源 1.从“人”的角度 人类的知识主要来源于三个层面：体验、理解和感悟。 体验是一种最直观的获取方式，相对于略显慵懒的认知系统来说，人类通过体验获得知识是理所当然的，因为人天生就是喜欢形象化的东西，比如一个故事、一个画面、一场表演…… 传统意义上，人类一直是基于四大学问而生存的：哲学、科学、宗教和艺术。我们每个人都试图从每一门学问中得到人生的启迪，从而获得一种人生意义。然而，这个想法却很可能是一个骗局！为什么？因为这些东西离我们，或者说离普通人的生活太过遥远。因此，我们就会把目标调转，转而去寻求离日常生活很近的形式，而这个形式就是故事。 故事总是以不同的形式帮助我们整理略显混乱的人生，寻找生活的意义。人类对故事的嗜好反映了人类对追求意义人生的深层需求。这不仅是一种简单的知识实践，更是一种个体化的体验。打个比方，你去电影院看电影，当你坐在漆黑的卡座里时，你体验的是电影中故事的意义以及随着对故事的见解而展开的具有强烈的甚至是痛苦的情感刺激，这种情感会随着故事的发展而让你得到极大满足。这就是爱听故事者的真实感受。 2.从情感角度 古往今来，研究人类情感的学者和专家们对人的情感最为感兴趣。大部分人类学家认为一个人的优先关注点是有顺序和规律的：人→实体→概念。 美国人类学家克罗伯曾经做过一个实验：他拿一张照片给十名受试者看，结果发现，这十个人优先识别和寻找的都是照片上的人，其次才是周围的环境事物。所以，克罗伯认为，即便是有再大信息量的环境下，人们从情感角度出发，也会优先选择接收和人有关的信息。 因此，成功学有一个很重要的理论：多用故事说服的技巧。例如在演讲时加入“举个例子，我去美国西雅图出差的时候，曾发生过这样一件事……”这时候，你会发现底下观众的注意力会突然被激活，变得聚精会神。 3.从心理学角度 人在听故事的时候为什么那么聚精会神？因为人有三个心理需求：安全感、认同感和刺激感。而这三方面的需求，通过理论的说教是很难获取和满足的。然而，一个好的故事，能同时满足这三个心理需求；即便是很烂的故事，也至少能满足其中一个心理需求。 中国人民大学文学院教授、著名现代派哲学家刘小枫在他的学术著作《沉重的肉身》中讲了一段话，鲜明地表达了这种心理需求：“叙事改变了人的存在时间和空间的感觉。当人们感觉到自己的生命若有若无时，当一个人觉得自己的生活变得破碎不堪时，当我们的生活想象遭到挫伤时，叙事让人重新找回自己的生命感觉，重返自己的生活想象的空间，甚至重新拾回被生活中无常抹去的自我。” 精彩插图
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