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柒渡咨询是当下最受企业家信赖的企业教练,是国内领先专注于企业赢利基因打造、顶层商业剧本设计及招商落地的国际化咨询公司。公司拥有近百人规模的国际化导师及教练团队,包括战略团队、新商业模式团队、营销团队、品牌策划团队、招商团队、新媒体团队、网红经济人团队及融资团队。帮助上千家企业落地辅导,实现业绩增加十倍、百倍,成为细分行业的冠军品牌。公司秉承极度求真、极度透明的经营原则,用心帮助每一家企业成为百年品牌。
他,是赣北农村普普通通的穷小子,为了改变家族的命运,他通过白手起家创业和超过常人的拼搏,赚取了人生的第一桶金;为了提升个人能级,他不断参加学习,不断提升个人心智,他认为学习能改变命运。他是学习的受益者,也就是在学习过程中,有缘连接了中国传统文化,他发现中国传统文化博大精深,因此他开始投身并专注于时尚传统家具及配套产品的研发和生产,通过这种方式,不断继承和推广传统文化。一做就是近20年,他说他这一生的使命就是把这件事做好。
拼搏改变命运,图片来自百度
他凭借着“掉皮掉肉不掉泪”的草根企业家的责任和担当,曾经带领企业一度快速发展,拥有上千家代理商,获得数十项专利技术。
然而,和任何行业一样,发展都不是一帆风顺的,中国家具业发展过程中也出现了“乱象丛生”和“竞争白热化”。经常听到经销商抱怨:现在做家具赚到钱的人不多了。特别是,近几年主要的话题已经演变为“关店”,乃至“改行”。通过进入线下建材城获得客户的传统模式已经过时了,已经无法满足新时代用户的需求和体验;同时,渠道的多元化带来了客流量的分散,给经营转型提出了更高的要求。
来自百度
面对困境,他一度辗转反侧,愁眉不展。经过痛定思痛和深度思考,他认为绝对不能懈怠下去,思路决定出路,方法一定比问题多。思路打开后,他马上行动,通过借力各种专业咨询机构,为企业发展再定位,并找到新的发展机会,终于,他重拾信心。同时,在年度战略顾问公司上海柒渡咨询一对一辅导下,通过专业实地考察和诊断,盘点企业发展以下4大痛点:
1、同质化竞争激烈: 导致企业发展举步维艰,中国家具市场乃至各个行业一直都有的怪相——跟风!这导致成功的产品在市场上的生存周期变短,最终无人受益。如何走出差异化之路?
2、传统渠道下滑:众所周知,一方面,家具城的核心区域都被各大品牌占据,另一方面,一个二、三线城市基本都有 5—10 个家具城,相互竞争激烈,并且,受到线上的冲击,传统家具城的流量急剧下降。如何突破新的渠道?
3、重资产开门店:抛开购置产品的费用,仅店面的装修投入就十分昂贵,而且装饰的生命周期较短,基本1- 2年就得重装;迫使经销商被动更换装修,造成资源浪费。如何打造轻资产模式?
4、员工执行力不够:员工普遍能级不高,不能把任务及时完成,老板有再好的想法,没人去快速落实。所以,业绩越来越差,导致企业发展越来越艰难。如何建立好的机制,让优秀的人赚到钱,淘汰混日子的人?
通过专业和系统的顶层设计,5大法宝助力企业逆势重生。
1、差异化定位:三流的企业卖产品,一流的企业卖文化。他将家具和中国传统文化相结合。这种差异化的定位,恰恰符合客户细分的趋势,符合人们对传统文化的追捧,更符合政策对传统文化的推动。所以,摆脱了很多竞争的市场,进入蓝海。
2、线上线下同时拓展:摆脱传统家具城的做法,以客户为中心,找到流量中心,与百度、抖音、拼多多等知名大流量平台合作,获得大量粉丝和用户。
3、轻资产裂变:线下采用加盟店、联盟店、寄生店、店中店等模式,快速改变应用场景,用最短的时间,投入几乎为零的情况是,裂变3000家合作商。同时,将线上客户导流给线下合作商,帮助合作门店盈利增加,轻松赚钱。
4、丢掉卖产品赚差价的思维:传统做法,卖完产品就结束了。新的做法是卖产品只是开始,围绕用户进行360度扫描,满足用户不同场景的有文化品位的家具和家居的全维度的需求,从引流产品到长尾产品,专业打造了产品价格带,盈利能力从1升级到10。
5、狼性团队打造:建立团队内部的PK制度、考核制度、淘汰制度、培训制度、内部创业制度、晋升制度、监督制度等。
柒渡团队枫宁格实地考察
优秀的人都是懂得顺势而为的人,优秀的企业家更是懂得如何“不为我所有,但为我所用”的大智慧。
因此,他再一次带领企业走向新的高度,一起见证了企业发展新的辉煌,年收入达到30亿元的新高度。
人们都说,企业家不是一般人,他更是如此,有责任、有担当、有使命,他不会让自己此生碌碌无为。他并不满足当下的成绩,未来,他要整合更多的人,一起继承和发扬中国传统文化,造福更多人。
他就是枫宁阁集团董事长——蔡小平。
关于他的成功故事,未完待续,请看下集。
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