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原创：喜多王晓波
目标管理，大概始于上世纪50年代，至今在企业管理中得以广泛且深入的应用。凡事有目标，事事有结果，是目标管理的基本写照。在目标管理中，目标并不是最重要的；有一种东西比目标更为重要。
南辕北辙，是个路人皆知的故事；也算是个讽刺性的故事。故事的主人公，要北上楚国，却是骑马南行。目标是明确的，方向是错误的；比目标更为重要的就是方向。
“南辕北辙”的故事，在企业的目标管理中并不少见；这种故事的发生就源于重于目标的制定，轻于方向的选择。方向错了，即使努力的再多，可能反而离目标越远；方向对了，即使目标没有达成，一定会离目标越来越近。
通过两个关于赚钱的故事，看方向与目标的关系影响。
故事一，卖煤的故事。一个人看到东北煤价便宜，就想通过赚取差价的方式实现赚钱的目标。不幸的是，他把买来的煤运到了山西，而山西煤的价格比东北还低。这是一个典型由于方向错误，目标没有达成的故事。
故事二，一百万的故事。两个发小出去打工，约定三年实现赚取一百万的目标。三年后，两人各自带着一百万荣归故里。不同的是，第一个人是通过创办企业赚得一百万，第二个人是通过诈骗获得一百万；后者不久进了牢房。这个故事说明，不同的方向也可能实现相同的目标；但不同的方向，结果会不同，走的距离会不同。
今天看似处于同一水平的企业，明天可能天壤之别；就是因为，从目标结果看，两家企业可能差不多，但方向可能完全不同。
同样采用相同KPI指标进行绩效管理的企业，即使KPI指标都是100%达成，也许一个企业的绩效管理是有效的；也许另一个企业的绩效管理是无效的。就像我们开车从上海出发去北京，当两个人第一站都到达苏州时，看似目标与方向都没问题，都在向北京靠近；也许几个小时后一个到了无锡，而另一个却到了杭州；也许最后两人都到了北京，只不过一个人路过济南，另一个人却经过了西安。
对于目标管理，我们有时过多的侧重于目标的分解、目标的达成、目标的过程管理，而忽视了方向的选择。方向，一方面决定了能不能达成目标；另一方面决定了达成目标所付出的代价；还有一方面决定了达成的目标是否有效。
关于目标管理，还需要理解和处理好目标与目的的关系。工作要先明确目的，再制定清晰的目标；目的是工作的本意初心，是工作的定位与定性；目标是工作要达成的结果，是工作的定置与定量。如果目的不明确，目标定的再高，有可能会事与愿违；目的也是方向选择的重要依据。
目标管理，不能单纯地追求目标结果，更要时刻关注达成目标的方向。
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