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文案是二类电商的门面，但不是那种枯燥直白的文案。文案应该注入灵魂，应该引起共鸣，才能获取消费者的信任和喜爱，自然会刺激到销量。
厉害高明的文案，擅长于把产品的卖点藏在故事中，不直接说出来，不知不觉中勾引你的欲望和信任。
问题来了，怎么在文案中，说好一个故事呢？
今天小编就来和你聊聊这个话题
分享的内容会包含3大块：
1、为什么故事更能打动人？2、好的故事具备的3大特征3、文案中常见的2种类型故事
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首先我来说第一个：为什么故事更能打动人？
小时候，我们喜欢一边听爸爸妈妈讲着故事，一边进入甜蜜的梦乡，喜欢听故事的种子与生俱来
上学后，我们又在课本中学习了很多的寓言小故事，比如刻舟求剑，掩耳盗铃，守株待兔等等
我记得小时候每一次学完这些小故事以后，老师都会要我们写一篇读后感，说说自己从故事中学到了什么，明白了什么道理。
不知道你有没有同感，这些小故事传达的道理，就像是一把把刀痕印刻在脑海里，许多年过去，却依旧清晰深刻！
有时候我在想，如果不用小故事，而是直接灌输大道理，多年以后，又有几人记得，恐怕寥寥无几！
总结起来故事有2个好处：
a、吸引人注意，因为它细节丰富，场景鲜活生动。
b、改变人想法，因为每一个故事背后都隐藏了一个结论。
比如你是卖水果的，你就可以写一个从树上采摘到发送快递之间的小故事，把细节描述清楚，就可以给别人一种感觉，你的水果很新鲜。
到这里，你应该明白了，故事可以让用户快速的相信我们的产品，相信产品卖点，甚至相信我们这个人！
它是一个最好的引导用户判断的依据，说服力更强。
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下面来讲今天的第二个大的内容：什么样故事更有说服力？
我将和你分享3种说服力强的故事一般具备的3大特征，哪3大特征呢？它们分别是：
1、包含信任“符号”
2、用户有“代入感”
3、用户有“认同感”
先说第一种，信任“符号”
什么是信任“符号”呢？
信任“符号”有很多种类型，常见的有：
名人，精准数字，权威机构，专家，资质，奖项····
包含的信任“符号”越多，说服力和信任感就越强。
再来说第二种特征，叫“代入感”，什么意思呢？
就是用户读完你的故事，会感觉自己和故事中的主人公很相似，有共鸣，这样的话，信任感就建立起来了。
再来说一下第三种，叫“认同感”。
就是用户读完你写的故事以后，会从心里面认同故事中的主人公，为什么会认同呢？
主人公身上的品质，有很多，比如爱护家人，乐于助人，坚持不懈，不怕吃苦，拼搏奋斗，积极乐观等等。
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接下来进入今天的核心内容了，就是：文案中常见2种类型故事
说的直白点就是，具体该怎么写一个提升卖点信任感的故事呢？
可以从两个方面去思考，分别是：
1、产品故事
2、人物故事
下面一个一个来讲，先说第一个，产品故事。
怎么写一个产品故事呢？
总共可以分成3大步：
下面简单的分析下：
首先应该从卖点出发，比如产品本身很多的卖点：
原材料好，口味正宗，生产工艺好，质量严把关，销售订单火爆 ······
思考一下，你想通过故事去向用户证明产品的哪一个卖点，这个你要想好。
接下来做什么呢？
从卖点继续发散思考，去找一找产品背后有没有什么小故事是可以提炼出来的，正好可以证明我们的卖点
所以与其说我们写一个故事证明卖点，不如说我们有针对性的收集产品背后的故事素材，反过来证明自己的产品卖点更为贴切！
回到上面的主题，你可能要问，怎么写一个人物故事呢？完全没有思路呀
别着急，我给你4个思路，帮你快速的写出一个打动人人物故事，这4个思路分别是：
1）为了维系某种情感才去做了产品，比如爱情，亲情，友情，听起来很动人！
2）为了实现自我价值做出好产品，放弃原有高薪，听起来很让人佩服！
3）资质平平，起步很低，最终逆袭成为成功人士的故事，听起来很励志！
4）一个普通用户使用产品变成理想状态的故事，让用户产生代入感
下面针对上面的四种类型的故事，我一一分别举例说明。
先来来看第一种故事类型叫：
为了维系某种情感才去做了产品
再来看第二种故事类型叫：
为了实现自我价值做出好产品，放弃原有高薪，听起来很让人佩服！
读起来有点长，但是理解起来很简单，这里不是为了爱，而是为了实现自我价值！
但是为了实现这个自我价值，付出了在别人看来，很高的代价，甚至一开始被很多所不理解。
再来看第三种故事类型叫：
资质平平，起步很低，但是最终逆袭成为成功人士的故事，听起来很励志！
这种故事类型其实生活中很常见，说的通俗点，就叫：屌丝逆袭！
再来说最后一种故事类型：
叫一个普通用户使用产品变成理想状态的故事
写这种故事的方法很简单，找到一个典型的用户，收集它和产品之间的故事，然后通过产品，逐渐达到一种理想状态。
也就是我们平时说的典型案例，为什么这样的故事会让用户产生信任感呢？
因为用户看得见，已经有人通过产品解决自己的问题了，说明产品是效果的，这也是很多卖家在给自己产品找信任背书的一种常见方法。
以上就是小编给大家分享的经验，希望对大家有所帮助。
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