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最近淘宝商家真是很不太平，前不久淘宝才和抖音签了年度框架协议，双方本该喜滋滋，结果扭头抖音不让内部挂外链，商品只能从内部的抖音小店中来，并且佣金还增加到20%，直接断掉了一些淘宝店家的收入来源。
虽然亏得不多，但是商家们扭头又接到淘宝官方通知，5W商家被要求投放100条短视频。真是两巨头作战，受伤的却是商家。
从一些短视频制作机构的报价来看，一条15~30s且稍微简单的短视频，价格一般在500~800元之间，100条就等于让商家增加了5W元的额外支出。
虽然100条短视频并非是官方对所有商家的要求，需要在10月20日前产出100条视频的商家还是主要集中在三只松鼠这样的头部上，而其他稍微小一点的商家只需要产出30-50条不等的数量。
但是商家做短视频这条路，是必须走下去的。
从7月开始，淘宝已经将以图文为主的内容慢慢转向短视频，短视频甚至成为天猫今年Top one战略。
从淘宝的布局来看，短视频入口已经全面覆盖淘宝主页（公域流量）、店铺主页（私域流量）这两个位置的各大板块中，后续短视频将成为商品引流和商品展示的重点方向。
并且目前短视频受欢迎程度很高，这是因为短视频板块的转化率高达70%以上，在流量争夺激烈的淘宝中，短视频无异于给商家增加了一个产品曝光的渠道。
于是，在平台规则出现之前，已有很多商家早早跻身短视频板块，抢夺了大量流量了。
于是我们给新入局的商家们，带来了一份从发布到内容选择的完整方案。
1.短视频展示渠道
面对公域流量的板块有：
猜你喜欢：位于淘宝首页，聚集大量有购物需求的用户，也是短视频主要流量来源。
微淘：微淘是被关注的商家发布动态的位置，相当于朋友圈，主要为用户推荐热款和上新。
哇哦视频：哇哦视频相当于淘宝内置的一个短视频板块，里面的用户群体对于短视频模式接受度更高，消费几率也更高。
活动：如"新势力周"、"潮人节"等活动，参与活动的商品有机会出现在淘宝首页-「猜你喜欢」中，获得官方流量扶持。
购物车、购物结算界面：购物车和结算页面下方都有一个「你可能还喜欢（猜你喜欢）」板块，系统会根据用户浏览偏好推荐商品，这个板块曝光低，但是商品与用户喜好匹配度高，消费几率也更高。
面对私域流量的板块有：
商品图片：商品首图位置可放置视频，主要用于商品介绍，相比图片而言能提供更多产品信息。
商品详情页：需要后台有视频模板，用于商品细节介绍，目前主流还是以图文为主，因为用户在浏览过程中，图片界面的视频会自动变成浮窗跟随。
店铺主页：用于介绍店铺活动和产品上新，主流还是以图文、动图为主。
2.短视频的作用
①为店铺引流。目前淘宝有7亿用户，但是很多店铺仍流量微薄无人关注，淘宝增加了面对公域的五大板块，不仅能为单个商品带来流量，更能为店铺以及店铺内的其他商品分流。
②增加转化。电商平台商品的过度美颜让用户不信任感增加，相比图片而言，视频更具真实性，让用户产生"所见即所得"的感觉，更能促进商品转化。
③为直播引流。直播前进行短视频预热，囤积初始流量；中期分发直播内容，吸引用户进入直播间消费；后期剪辑直播精彩片段，延续商品热度。
3.发布方式
①淘宝旺铺（PC端）
内有视频发布功能，并且能查看视频流量数据，发布的视频内还能植入商品，可选发布位置。
优点：商家可以按照视频观看时长和互动数据，判断用户喜爱的视频类型，进行后续优化。
②千牛（APP端）
内有发布功能，能查阅视频浏览数据，有商品插入功能，还可以选视频发布位置。
优点：千牛作为手机端软件，功能没有PC端强大，但是内有视频模板，方便新手制作高质量视频。
4.短视频创作类型
所有短视频名义上是引流，但最终目的都是销售。
因为淘宝本身就是一个购物平台，使用淘宝的用户都是以消费为目的，而不是像抖音快手一样以消遣为目的，所以淘宝的用户群体对于商品广告的排斥度很小。
并且，因为淘宝短视频推荐机制还是以用户购物喜好为主，所以不要寄希望于引流到一定数量再变现。最好选择直接输出与产品相关的内容，能直接变现就直接变现。
面对公域流量的视频核心：吸引用户注意，大量引流。
视频创作建议：
纯展示：多角度拍摄产品外观，全面的进行产品展示。展示内容可以参考商品详情页的用户提问，那些都是用户对产品感兴趣的点。
试吃/试用：替代用户进行产品试吃/试用，并讲述试用心得，这种介绍方式能让用户更有代入感。
物品制作/DIY：像奶油胶手机壳这类网红产品，最有趣的地方就是制作的过程，这也是一个因为制作"好玩"而被带火的产品。
活动介绍：部分商家在特殊时间内会有一些199-120、全场2件5折这样的活动，短视频就可以成为一个活动宣传的平台。
直播片段剪辑：每个主播的本质就是销售，直播也是销售商品的过程。截取直播片段作为短视频内容，可以利用主播娴熟的直播技巧，实现短视频带货。
揭秘：用大众认知中的一些错误观念，如"辣条是塑料袋做的"，引发用户讨论。
用户选题：可以前期先发布一些稍微简单的视频，如试穿、试吃等，然后在视频末尾提问，看看观众有想看的题材，然后根据用户反馈进行后续创作。
反面教学：为了卖剪刀，头戴电风扇网罩剪头发。然后利用这个""操作，引发用户议论，提高用户点击率和短视频数据。
面对私域流量的视频核心：展示商品卖点，快速转化。
视频创作建议：
寻找产品特点和用户需求，再用视频展示出来。
如用户要购买一款外套，那用户想要了解的就是衣服厚度、版型、面料，视频内容就可以匹配这些信息进行展示即可。
这类视频创作的最大误区就是：很多商家会把产品的宣传广告放在头图中，并且全程都是产品的远景、近景、特写，完全没有展示产品的任何特点。这样的视频内容对用户来说毫无意义。
5.短视频发布要点
标题：
后台字数要求：8-16字。前端显示上限20（两行，一行10个字）。
如果说视频是让用户产生消费意向的工具，那文字就是吸引用户观看视频的工具。
标题通用格式：
①直击用户痛点+产品介绍：腿粗女生福利，秒变大长腿；短腿MM必备！一条裤子穿出170身高。
②夸大效果+与大众认知的内容做比较：一秒美白！效果碾压一线大牌；润肤效果超好，每天只要1块钱。
③设置悬疑，吸引大家点击：90后最爱吃的东西，竟然是这个；为什么韩国人身上自带香味？
④简化教学内容，降低有价值的内容的获取成本：10秒，教你一个小孩爱吃的快手菜，秋季三种穿搭，轻松GET。
⑤歪曲视频内容，引发用户讨论：（火腿广告）这个老树皮削开有点香；北方人都用泥巴做鸡，不会脏吗？
⑥玩梗，增加内容趣味性：原以为是个青铜，结果是个王者；别问，问就是祖传手艺。
⑦编故事，增加视频故事性：小时候就为了吃这个，挨了好多打；怀念！小时候放学回家必买的零食！
视频尺寸：
16：9；9：16；1：1；3：4
建议：面对公域流量的板块，目的在于吸引用户，最好匹配用户的浏览习惯，建议采用9：16这种短视频常用格式。而面对私域流量的板块，目的在于展示产品细节特点，一般采用机器拍摄，格式最好选择16：9。
视频时长：
目前阅读完成率最高的时长在20秒左右，那么视频总时长最好控制在20秒内，提高完播率。或是前20秒提炼出产品核心亮点，方便快速转化。
在平台主页显示的短视频推荐中，非WIFI情况下只会展示封面，有WIFI的情况下会默认播放视频前5s，建议在视频前5S直接展示商品信息，吸引用户点击。
违规内容：
封面：纯色、白底背景图作为封面；商品图作为封面；PS过度的内容作为封面。
标题：纯数字，或者夸大、虚假宣传的内容。
做短视频是淘宝势在必得的事情。
8月淘宝用户数已经达到了7亿人，而抖音也有6亿。但全国互联网用户也就只有13亿人，这两个软件之中必定有一定的重合用户，
而在短视频火起来的这两年里，不仅让短视频成为互联网用户主要的消遣手段，也让短视频和电商密切联系到了一起，成为商品销售最好的载体。于是淘宝在两年前，就开始陆续布局短视频。
在目前短视频盛行的环境中，如果商家不主动拥抱变化、不主动寻求商机，那平台也只能"逼"着商家上岗了。
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