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在社交媒体上沉寂已久的罗永浩在2月28日现身首届社交电商峰会温州站的消息一经传出,便引发了轩然大波。
联系到之前锤击科技经历的种种变故,罗永浩的现身便显得意味深长。这些变故中任何一条对一家正常运营的公司来说都显得触目惊心。一是部分专利被字节跳动收购。二是高管离职,包括001号员工、原用户体验中心副总裁朱萧木,002号员工原设计总监肖鹏,后者离职后加入了锤击科技的竞争对手OPPO,担任其旗下品牌realme的设计总监。有了上面的铺垫,罗永浩的一言一行都会和锤子科技的前途命运产生关联,遭到解读。
人们不禁要问:锤子科技怎么了?罗永浩怎么了?答案是什么,是隐藏于流言蜚语里,又或者这是另一个绝地求生的故事。
此时此景的失落的锤子科技,不由得令人想起这家公司的创业之初的辉煌灿烂,让我们一起抚今追昔。
T1的横空出世
在2014年5年Smartisan T1的发布会上,锤子科技的手机T1横空出世,同时与T1一起迎接万众期待的还有那则霸气外漏的广告词:"天生骄傲"。感到骄傲的不仅是T1,还有他的缔造者罗永浩。后者的情怀与锤击手机的关系,至此剪不断理还乱了。
说T1是横空出世绝非夸张,它一旦问世便创造了中国科技类产品活动史的两项历史记录:将近三个小时的直播累计的登录观看人数高达274万人,最高的时候同时在线近33万人。T1是含着金钥匙出世的。
但2014年T1的发布会令人很难说清这究竟是单纯的手机发布会还是老罗个人的脱口秀,市场究竟是对手机感兴趣,还是对老罗感兴趣。
新公司创建之初,利用公司高管个人的名气为公司造势这不失为一种绝佳的营销策略,这一策略为锤子手机提供了数量客观的"锤粉"。从某种程度上来说,锤子始于粉丝经济,而这一点和另一家手机巨擘小米恰恰相反。
反观小米创业之初的战略"为发烧而生",打造高性价比的手机,后来的小米也成功成为高性价比手机理所当然的代言人,延续至今。
而纵观锤子科技4年多的发展历程,罗永浩似乎一开始便将自己个性的外衣披在了锤子手机身上,同时给予T1的还有罗永浩作为创业者的骄傲。
T1的骄傲
T1的骄傲主要表现在命名、外观设计、系统和性价比这四个方面。
首先是命名,"锤子手机",老罗赋予这款手机以工匠的精神,意图是精益求精。
其次是外观设计。T1的设计可以说相当惊艳,尤其是手机下方设置三个实体键,显示这款手机的与众不同。
另外是系统,Smartisan OS独特的桌面设计简洁优美,虽然不能讨好所有人,但这一设计传达出为识货者设计的鲜明意味。
最后是放弃性价比,锤子科技为T1制定了三千元的高价,不和小米等商家打价格站,即使14年的小米已经占据了15%的市场份额。
而市场最后的反馈表明:锤子科技玩大了,T1骄傲过头了。
收敛锋芒和主动迎合
市场的当头棒喝,锤子并没有白挨。T1、T2在连续遇冷之后,锤子科技于2016年推出了M1、M1L。这款手机可以明显地看出锤子在外观上的变化,开始收敛其外观设计上的锋芒,主动迎合市场,最直观地变化就是将三颗实体键被剔除了。
令人遗憾的是,锤子的迎合是有局限的迎合。M1和M1L在主动求变则的同时掉进另外一个陷阱,即外观上毫不掩饰地模仿苹果手机。苹果手机作为当时当之无愧的霸主,被模仿被崇拜并无不妥,更何况以乔布斯粉丝自居的罗永浩。锤子科技似乎理所当然地认为,既然市场追捧Iphone,就没有理由冷淡M1,它们看起来就像孪生兄弟。结果,市场再次给锤子科技一记重拳,试图将锤子科技锤醒。
难得的高光时刻
至此,锤子科技步履蹒跚地走了三年,而市场规律对锤子科技的反复捶打也开始见效。2017年5月,锤子科技迎来了它的高光时刻,坚果pro问世。这款产品终于感动市场了,受到欢迎。如同春风解冻一般,这年的八月,锤子科技也完成了新一轮的融资,总计10亿元,其中成都市政府占了6亿。
值得一提的是,这轮融资完成之前,锤击科技经历了自创业以来的艰难时刻,资金链两次差点断裂。而在此之前,锤子科技之所以经历三年风雨而不倒,其能量来源不是锤子科技对信念的坚持,而是因为兜里有钱。
遗憾的是,2017年的好运没有继续下去,仅仅是锤子科技的高光。因为刚尝到市场的甜头的锤子科技即将迎来危机不断的2018,锤子科技即将再次被市场锤打。
危机卷土重来
2018年,锤子科技再次遭遇了来势汹汹的危机,各种传闻纷至沓来:如2017年年末新搬到成都公司的存废、高管离职以及对掌握公司命脉的资金链是否断裂。
为了减轻传闻对锤子科技造成的伤害,罗永浩向外界释放了一个信号,锤子科技即将推出一个重磅产品。市场满怀期待,在5月份等来了坚果R1和TNT工作站。
前者作为旗舰中规中矩,但本该作为主角的坚果R1却被TNT夺去了光辉,这似乎不符合作为一家手机公司的所作所为。
对锤子科技来说,TNT工作站非但没有产生预期的效果,因为T的发布,锤子科技的处境反而更加艰难了,网上针对TNT的调侃也层出不穷。很多人质疑锤子的抉择,在坚果pro初见成效之后为何不乘胜追击,推一款更受欢迎的手机,反而把精力转移到了TNT上,这似乎有不务正业之嫌。
锤子科技的迷茫
TNT的风波过去之后,锤子科技在不务正业的嫌疑上走的更远了。
2018年的8月,罗永浩发布与手机业务无关的社交App子弹短信。子弹短信的风靡让子弹短信的所属公司快如科技得到了第一轮1.5亿元的融资。但是好景不长,半年后,子弹短信再次没落,罗永浩也适时地退出了快如科技的股东行列。
锤子科技种种带有不务正业嫌疑的举动,其实也是其努力寻找新的市场突破口,打破现有困境的一种尝试。锤子科技这几年做了很多类似的新的尝试,向市场推出手机之外的产品,其中包括TNT工作站、社交软件、行李箱,甚至净化器。
但是这种种尝试似乎有舍本逐末之嫌,尤其是在手机业余没有成为锤击科技的中流砥柱之前,此类尝试更易受到诟病,给外界留下话柄。
结局?
是继续挣扎还是绝地反击?一切都不可知,结果到来之前也没有所谓的定论可言。但只要这个与情怀相关的创业故事没有结束,市场就一直会盯着锤子科技和罗永浩,告诉锤子科技与罗永浩它的选择。不管发生什么,人们总会认为,市场是不会错的。
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