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天上是不会掉钱的,特别是做销售,不努力争取,到嘴的鸭子也会飞走!
不知道大家有没有看最近特别火的一部剧,叫做《安家》,是孙俪主演的,讲述的就是中介销售的故事。不知道大家有没有了解过销售这个行业,可能有的人听说过,可能有的人真正去做过。销售可以说是挣钱最容易的行业,也可以说是挣钱最困难的行业。世界上没有免费的午餐,这句话很多人都听过吧,当然了,世界上也没有张张嘴就可以卖出去的房子。
不知道大家有没有听过这样一个词语,叫做跑销售。那么销售为什么要用跑的呢?销售拼的是销量,如果你不用跑的话,你可能赶不上别人的速度,你的客户就就有可能被别人跟走,也就是很多人常说的截胡。
为什么说销售简单呢?因为销售你只需要向一个人推销一件事情,其实看起来并不多大的工作量,所以简单。那为什么又说销售很困难的?你想卖出去一件东西,你肯定要了解这样东西对吧?了解一件事情需要足够的时间。而想要把东西推销给客户,选个怎样的客户取对象,用怎样的话术又需要很长的时间。
你也可以做一个这样的人,就是说我随缘去销售,别人来买我就卖。如果你这样想的话,你是做不成好销售的。在《安家》中有这样一个片段,令我感触颇深。985约好了一个客户去看房,看过的人都知道985是名校毕业,但是他却可以这样吃苦,让人颇为佩服。
985约好客户看房子,客户一直不来,电话也不接等到了晚上,他只买了两个包子一袋豆浆,放茶几上怕把茶几弄脏了,放餐桌上想起嘱咐,连忙用袖子擦桌子,倚柜子也不敢,就那么站在房子中间吃!等到快11点了,醉酒的客户终于接电话了,但是上来就骂他!很多人在看这段的时候都仿佛看到了做销售时的自己,将客户供起来。任打任骂自己丝毫不敢说一些什么。这就是销售。一个只要你努力就可以挣钱的工作,但是努力很多人都会说,但并不是所有人都会去做。
孙俪饰演的饰演的房似锦说过这样一句话,没有我卖不出去的房子。她是很自信的,但其实你看她对于客户的用心度,你可以发现她的这种自信是建立于行为上的。
各行各业都有各行各业的难处,并不是说觉得困难了,我就换一个行业,就可能会有所改变。
任何事情遇到困难之后,不要害怕,你可以找到更好的办法。
用心去做,一切都会好起来的,加油!
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