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文 | 手游那点事 | 冻鱼、虹彤
最近《碧蓝航线》有点让人小吃惊。
今天（12月27日），《碧蓝航线》登顶日本市场App Store畅销榜。上线后便在日本市场一路狂飙。Sensor Tower11月中国手游出海榜显示，《碧蓝航线》仅凭在日收入就登上了11月中国手游出海游戏收入榜第3名。App Annie日本手游指数也显示，这款9月上线的产品连续两个月拿下了日本iOS&Google Play收入TOP8的好成绩。估算11月份的月流水已达到2亿以上。
如果笔者没有记错的话，这是至今中国手游在日本市场上取得的最好的成绩，是《崩坏3》和《阴阳师》都未曾达到的高度。
一、在日本市场交出“现象级”，中国厂商花了两年多的时间
中国手游厂商攻克日本的经历有点心酸，在那里有全球ARPU值最高的用户，但是攻克进度宛如龟速。笔者在此盘点5款在日本市场较成功的中国手游，大家可以感受一下：
2015年3月，乐元素的《偶像梦幻祭》在日本上线，有将近一年的时间能够稳定在日本App Store游戏畅销榜TOP30。但是这款游戏能够归属于中国制造，更多是出于资本层面的。
《偶像梦幻祭》–日本App Store畅销榜历史排名
2015年10月底，上线大半年的《战舰帝国》开始崛起，成绩稳定在了App Store畅销榜TOP50。甚至连日本著名制作人板垣伴信（硫酸脸）在2016年底接受媒体采访时表示《战舰帝国》是自己最喜欢的游戏。这款游戏专攻硬派军事海战细分领域，算是以另辟蹊径的方式取得了一定的成功。后来掌趣发行的《拳王98：终极之战OL》这个日本超级IP手游吸引了大批的用户。相比《偶像梦幻祭》，“中国味”重了不少，但复刻性不强。
《战舰帝国》–日本App Store畅销榜历史排名
去年，《阴阳师》和《崩坏3》接连在中国市场爆发，这两款二次元手游也被认为是最有希望攻陷日本市场的产品。实际上它们做的也还不错，《阴阳师》在日本App Store畅销榜最好的成绩是TOP16。《崩坏3》在日本App Store畅销榜最好的成绩是TOP6，但是波动较大。但是这两款中国制造远还没有抵达“现象级”的高度。
《崩坏3》–日本App Store畅销榜历史排名
到了2017年9月13日，《碧蓝航线》在日本上线。和前面的作品相比，它上升的速度最快。成绩足够亮眼且足够稳定，《碧蓝航线》自上线后几乎都在日本App Store畅销榜TOP30内，11月27日更是登顶榜首。
中国手游终于在日本市场交出了一款现象级产品！
《碧蓝航线》–日本App Store畅销榜历史排名
二、一款《碧蓝航线》集合了中国5家二次元游戏公司的力量？
《碧蓝航线》是顺风顺水的登榜路，其背后的发行商和研发商则藏着九九十八弯的故事。
资料显示，《碧蓝航线》是上海蛮啾网络和厦门勇仕网络联合研发的产品，在日本市场由Yostar发行。前者在国内籍籍无名，后者是2017年1月才正式成立的日本小团队。但是笔者开始去深究其背景时发现：
Bilibili参股了蛮啾。Bilibili因二次元起家，也是《FGO》和《碧蓝航线》的中国发行商。
吉比特参股了勇仕。2016年吉比特在日本市场发行了一款二次元卡牌游戏《乱战（ランブルバースト）》。
而那个刚成立的Yostar，现社长是李衡达是株式会社miHoYo（日本米哈游）的前社长。Yostar在中国注册的公司叫上海悠星网络科技，创始人也是原《少女前线》的发行方阵面网络的股东。
综上看来，《碧蓝航线》这款看似偶然成分很大的黑马，实则是一次集结了多方力量的必然胜利。
三、《碧蓝航线》靠什么“法宝”打开日本市场？
最后回归的产品本身。在《碧蓝航线》之前，《舰队Collection》的地位之坚固在同类游戏产品中无人能将之撼动，况且《碧蓝航线》的题材很容易被打上“模仿”甚至“抄袭”的标签。但其实在舰C统治日本舰船收集类手游的几年里，日本玩家内心其实早已出现不同程度的疲惫。这时《碧蓝航线》的出现恰好激活了他们已接近审美疲劳的心，这是让日本玩家主动敞开心扉，从而打开日本市场的关键。
《碧蓝航线》的成功，一方面是介入时机恰好，另一方面就是游戏真的“有丶东西”，说在硬实力上超越了舰C也不为过。
对于一款针对二次元用户的手游产品来说，游戏角色立绘、配音、以及换装功能是吸引玩家并刺激玩家付费的关键，《碧蓝航线》在这些方面下足了功夫，首先角色立绘非常可爱，且由于游戏内舰船所属阵营的区分，不同阵营的角色立绘风格又会存在比较明显的差异，譬如旗袍中国风的“东煌”阵营，兽耳风格的“重樱”阵营等，不会千篇一律；游戏还有一个“改造”系统，需要一段时间等级培养和材料消耗，将低阶舰船升阶并再次改变立绘、提升属性......新鲜感会一直刺激玩家的好奇心，驱使玩家解锁更多图鉴，欣赏立绘。
在声优方面，《碧蓝航线》邀请了茅野爱衣、雨宫天、田中敦子等著名声优为角色配音，一方面通过明星声优的人气吸引了粉丝，另一方面通过个性化声音的呈现进一步为游戏角色注入了灵魂。
另外，作为“舰船娘化”游戏，《碧蓝航线》针对游戏内几乎所有舰船都有结合真实的战争历史背景赋予其符合本身特点的专属台词和技能。最终《碧蓝航线》达到了通过立绘风格、台词风格、声音展现三者的联动，为“妹子”们注入“性格”和“灵魂”的目的。
另外游戏中两个比较重要的收费途径是“婚戒”和“换装”。当“妹子”好感度达到100，玩家可以选择购买婚戒与之完成“誓约”；“换装”包括但不局限于婚纱、泳装、节日时装，可以改变角色立绘，每一款都相当精美，甚至刺激荷尔蒙......总体来说《碧蓝航线》的“娘化”相当成功，关于“爱”的培养细致入微，它无形中将游戏角色和玩家捆绑在一起，真正实现了让玩家“为爱消费”。
但单纯的角色设计是不足以打动核心玩家的心的，游戏可玩性才是关键。战斗方面，给予不同种舰船不同的属性特点和攻击模式，将鱼类、炮击、轰炸等攻击方式和角色技能结合起来；同时不仅要像传统卡牌游戏一样排兵布阵，还要进行方向操控、弹幕躲避和技能释放，可操作性非常强，游戏体验感翻倍。
另外一方面，《碧蓝航线》国服的先行运营经验为其在日本市场的成功奠定了基础，甚至有国内玩家认为，国服的《碧蓝航线》是日服成功的试验品和牺牲品。因为中日二次元游戏用户喜好基本相同，所以这些经验基本可以直接运用到日本市场，在此基础上，日方策划也会针对日本玩家的游戏习惯进行一系列活动优化，甚至活动先发，这其中包括：比国服先行开放的改造船只、连贯不间断的福利活动、大量材料赠送、限时副本等等，这些种种时刻激发着日本玩家的游戏热情，同时也令国服玩家怨声载道，大呼自己是“后娘养的”。
具备过硬的硬件后，想收获200万用户也绝非易事，宣发手段成为《碧蓝航线》成功的原因之二。一方面经验丰富的发行团队Yostar为《碧蓝航线》进行了大量且长线的地推，甚至登上秋叶原的户外大屏和地铁广告；另一方面利用声优人气和影响力，在社交网络为游戏造势宣传；再一方面，画师及游戏爱好者们的同人作品乘着游戏热度层出不穷，也对游戏起到了宣传作用。以上的一切形成了一个良性循环，最终成就了《碧蓝航线》的成功。
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