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一反近几年白酒市场的不景气，除了领军的茅台、五粮液不断刷新交易记录之外，二线三线的品牌普遍低迷。但是作为传统酒品，最近一款单品售价只有20元的白酒品牌——江小白，却以黑马之势席卷而来，公司年销售保持着100%的增长，做到了一年3亿的销售额。
很多人将江小白这一新兴品牌的异军突起，归结为文案成功。以至于像二线品牌内的大佬——红星二锅头,也学着江小白，做起了扎心文案.
不过一个营销肯定不单单是文案那么简单，要成功，文案只是一个开始，或者说是一个标新立异的契机，要成功还是需要明确的需求洞察和用户定位，以及精准的定价，合理的推广等等各方面的配合。
首先是精准的定位
传统五大巨头茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌郎酒、洋河等名酒，瓜分了大多数中国市场份额，后期品牌能够发挥的空间并不大，很多新兴品牌奋斗多年但依然无法撕开一个市场的缺口。
但是江小白却希望重新定义一个市场空间，而非去攫取已有的。
江小白有这么一段简介：
江小白提倡直面青春的情绪，不回避，不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。
从这段简介中，就可以看出江小白将目标人群定位在“有情绪”、“青春”的年轻群体，江小白按照年轻人的喜好打造了全新的品牌，无论是产品的外包装，还是口感等方面，都进行了大胆的尝试，极力讨好这群年轻的用户群体。
经过调研发现，这群年轻人正处在毕业与进入社会的过渡期，事业还未发展稳定，友情和爱情都经受着巨大的考验，岌岌可危，正是充满了情绪却无处释放的时候，需要借助一个渠道去宣泄。
我把所有人都喝趴下，只为和你说句悄悄话。
走一些弯路，也好过原地踏步。
这些文艺的文案，直接击中用户的情感痛点，让白酒成为疏解压力的档口。
在江小白问世之前，白酒在人们心中的印象一直是：圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、与年轻人无关、一醉方休......
在江小白的“表达瓶”上市之后，白酒也可以成为三五好友小聚小饮、或者一个人自斟自酌的饮品，简单纯粹。
而单瓶重达4斤，只有25度的清淡型高粱酒“拾人饮”的上市，针对的则是单位的团队建设、年会、部门聚餐等需要清淡的酒来满足团队在一起沟通感情的场景，其文案也更简单、立志、具有激励性。
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