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作者：红聘网（ID：hongpinwang）专业淘宝直播人才服务自媒体
世界总是很奇妙，前几天才帮朋友处理了一个空壳的淘宝直播机构，45万的报价在信息发出两个小时后就被土豪买下；怪不得有机构负责人总是开玩笑说：淘宝直播就像一个围城，城外的都想着怎么进来，城内的人又待不下去想出去；
这不，红哥顺便当了一会记者和这两位朋友做了简短的采访，出售机构的姑且简称A先生，购买的朋友简称B女士吧；本文内容由红哥与相关人员通过社交软件聊天记录整理而来；
以下是A先生的采访记录：
红哥：简单说下你的机构情况吧
A:20,45万
红哥：20是什么意思？
A：20个直播达人名额
红哥：现在机构不赚钱吗？
A：人为干预太大，公司不在杭州，资源、信息都不对称，不怎么赚钱；
红哥：你的机构是什么时候入驻的？
A：去年3月份
红哥：是什么原因导致你做机构没有赚钱的？说几个你觉得比较重点的；
A：（以下红哥整理）
第一、推荐位和流量都在冲头部，别看现在头部很厉害，这都是亏着钱砸出来的，之前的数据根本不能拿出来看，而且这些头部主播怎么选出来的？没有任何透明的规则，感觉小二让谁火谁就火了；
第二、招商这块很难，公司现在签了和没签的主播不少，招商花了很多钱；
第三、招主播也不容易，好的机构都是模特，我这都是野生的；
红哥：现在机构有没有粉丝量比较好的主播？
A：去年到现在进出有30多个主播，有一个不错的，3万粉丝，一个月出几十万的货；
红哥：不够抵扣运营成本？
A：不够，大半给这个主播拿走，剩下的付房租、新人招聘、培训后就没剩下了；
红哥：为什么要卖机构？除了不赚钱，说说其他原因；
A：竞争大、规则不清楚，主要是距离偏远，这一年做下来说句实在话，卖这本执照赚的钱刚好抵消我出来创业损失掉的工资。
红哥：原来你做什么的？
A：原来在电视台工作；
红哥：后面打算继续做什么？
A：做独立经纪人，把现在旗下的主播挂靠到其他机构下，顺便也做泛娱乐的，现在淘宝主播竞争大，有些颜值高的做娱乐主播赚钱来得还是快；
红哥：最后可以对淘宝、或者机构同仁说点什么吗？
A：对淘宝就算了，说了白说。同行的话说两句，做淘宝机构要么离工厂近，要么离杭州近，这两头一头是货源，样品，另外一头就是信息，最好能在杭州有个常驻点，日常的会议都要参加。另外就是规则变得太快，除了基础的其他都不建议深入做，特别是花钱的地方，今天刚做好明天可能就变了，我们这几天发现去年8月份提交的短视频现在在才浮现，都过季了，合作的商家当初一直骂我们没效果，坑钱，现在又被骂一次；
以下是B女士的采访记录：
红哥：可以简单介绍下吗？
B女士：我们是天猫卖家，现在有10多家天猫店，淘宝店有十几家皇冠店，主要是女装、鞋、包、家居服都有，以广东这边的货源为主；
红哥：为什么想着要买一个机构呢？
B女士：去年想着申请一个，双十一忙到年底一直没有空，今年直播调到二屏入驻规则也变了，公司就急了，最主要是今年的流量也感觉贵了，所以就买一个，打算单独运营；
红哥：买下这个机构带主播吗？
B女士：不带，因为地区不一样，主播也没办法过来公司上班；
红哥：之前有做过淘宝直播吗？
B女士：一直有，但是主播流动性太大了，去年一年换的主播比公司人数还多；
红哥：你们公司有多少人？
B女士：80多号人，去年主播应该就换了不止100号了，大部分是上班几天就辞职的，招聘上花的广告费很多；
红哥：打算怎么经营这个机构呢？
B女士：我们团队总结了一下我们的主播做不下的一些原因，其中一个主要的就是上升空间太小，做到死也是个店铺主播，很多是来我这里学一下就跳槽去公会做达人，所以我们现在有机构了，就可以给店铺主播增加一个提升的通道，能留住人，也能从我们现有的店铺主播里筛选好的进行培养；
红哥：你们这是要做网红孵化器？
B女士：是没办法的办法，店铺主播收入相对达人在表面是低很多的，虽然我们都清楚现在淘宝达人的收入大部分还没有我们的开的底薪多，但是架不住信息不对称，而且颜值高的主播选择做娱乐主播赚钱更轻松，做淘宝主播太辛苦了，我们的想法很简单，留住人再说；
红哥：留住人这个想法第一次听到，很新鲜
B女士：我们公司两个人事，每天招聘网在淘宝主播这个职位投的广告费要快一百块钱，去年算了下，招聘时节好的时候招一个人的成本200块钱，差的时候试过800块钱，这是人力资源均摊和广告费的均摊之和，留不住这钱就还得花，什么时候是个头？
红哥：淘宝机构运营和店铺还是有很多不一样的
B女士：我们是独立运营，除了公司的产品无限量支持外，他们也需要自己招商、招聘人才，我们在批发市场也有很多合作很多年的朋友，以后我们店铺没有卖的款式也可以给我们样板，前期稳定凑几千个款很简单，后面的运营还要看具体的情况；
红哥：用自己店铺主播再做达人孵化，这个想法不错
B女士：在差不多的人力成本下，主播除了做好日常店铺直播，其他时间可以做和公司签约做达人直播，两块都不耽误，公司也方便管理和运营，优势互补；
两家的采访就此结束，红哥还在慢慢体会和消化，对话虽然简单信息量却很大。
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