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一老太太去买菜，路过四个水果摊，四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤。更奇怪的是，在第四家又买了两斤老太太去买菜，路过水果摊，看到卖水果的摊主就问道，苹果怎么样啊，那就回答我的苹果特别好吃又大又甜。老太太摇摇头走开了，只讲产品卖点，不探求需求都是上学上做不了啊。老太太又到一个摊子问你的苹果是什么口味的，看主措手不及。早上刚到的货没来得及尝尝，看红红的表皮应该是文件。老太太二话没说，扭头就走了，对产品了解一定是亲自体验处长亲自体验，感受出的只是卖点只限于培训枯燥的知识。应对不了客户旁边的摊主见状问道，老太太您要什么苹果？我这里种类很全，老太太说，我想买酸点的苹果摊主说，我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤要这么做，那就一斤吧。客户需求把握了，但需求背后的动机是什么丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买自然销售，不能将单值放大。四这时他又看到一个摊主的苹果便去询问你的苹果怎么样啊，那你说我的苹果很不错的，请问您想要些什么样的苹果呢？探寻需求找他的说，我想要酸一些的，跟你说一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢？挖掘更深的需求。和他说，儿媳妇怀孕了，想吃点酸的苹果摊主说，老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生个大胖孙子。
工委拉进距离几个月以前，这附近也有两家要生孩子了，他们就来我这里买苹果，想安利第三方作证，你猜怎么着这两家都生了个儿子构建情景引发憧憬。你想要多少封闭提问，默认成交十一章，该出手时就出手。老太太说，我再来两斤吧。老太太对摊主说得高兴了，客户的感觉有了一切都有了三重。又对老太太介绍其他水果，橘子也适合孕妇吃酸甜，还有多种维生素，特别有营养连单最大化，购买不给对手机会。你要是给儿媳妇儿来点橘子，她肯定特别开心愿景引发老太太说是吗？那好，那就来三斤橘子吧，他就说您人可真好儿媳妇儿摊上您这样的婆婆实在是太有福气了，适度准确，拍马屁不要拍到马蹄子上看住，称赞着老太太又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜，将单砸实让客户踏实。要是吃好了，让老太太再过来建立客户黏性，刚才被帮主花得开心说，要是吃得好，让朋友也来买。提着水果满意的回家了。裂变租客第一个和第二个商贩，他不是在讲道理，而是一味地向客户灌输自己的道理，甚至连客户真正的需求都没有弄清楚，所以他们什么都没有卖出去。现实中，这位销售人员最多，一旦接触到客户，就试图把自己所知道的一切都灌输给客户。希望其中哪一个亮点能够打动客户，让客户产生兴趣。但这种做法恰恰是让客户最反感的效果最差。
作为一个销售，首先应该学会的就是新金华不是换书。第三个商贩懂得倾听，所以成功地获取了客户的需求，但它停留在一个改造信息的状态。在这种感情基础之上，想办法满足客户的需求及消耗。其实，这类小说同人啊，很难真正摆脱被客户牵着鼻子走的困境。一次的伤害真正做到了顾问式营销，不仅成功地获取了客户的需求，还成功地引导零八折客户的新需求。就像人在盐城多的情况下，然后脱水，在营销过程中要学会换位思考，要把好出生后把痛苦说透镜样品销售已经实现了一半。
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