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京东为什么叫京东?刘强东创业故事:光脚不怕穿鞋的

时间:2015-07-08

刘强东1974年出生江苏宿迁,小时候家里条件实在一般,吃玉米红薯长大的

提示:本文共有 2291 个字,阅读大概需要 5 分钟。

最近有人问,京东为什么叫京东呢?其实答案很简单,刘强东在公开场合也不避讳讲,因为他的初恋情人叫龚小京……

当然,这个问题太简单了,于是两分钟金融开启啰嗦模式,顺带就把刘强东早期的创业故事都给讲了。

刘强东1974年出生江苏宿迁,小时候家里条件实在一般,吃玉米红薯长大的。而刘强东高考分数很高,上清华都没问题,不过当时他梦想是当官,于是就报名上了人民大学社会系。

结果到了学校脸都绿了,社会学不但跟当官没半毛钱关系,就业状态还是学校排行倒数第二的,就连有师兄处对象,也因为专业问题被外系女生鄙视。

而因为穷,刘强东当时也没往恋爱上想,基本是夜以继日地抄信封贴补家用……到了大三的时候,他就用上了摩托罗拉的大哥大,成为班上最有钱的。

当然,有钱不是抄信封抄的,而是学习能力很强的刘强东,自学了编程(京东最初的网站架构,据说就是刘强东自己写的),而当时程序员比较稀缺,刘强东靠写代码赚了不少钱。

不过大四的时候,刘强东创了一次很失败的业,不但败光了积蓄,还贴上了家里凑的十几万。

当时他盘下学校里的一个餐厅,相信人性本善的刘强东,不但提高了员工待遇,食材上也不含糊。结果却换不来员工的真心对待,员工好吃好喝,采购员报账多报,大厨收银中饱私囊,餐厅就这样倒闭了(正因如此,刘强东日后一方面给员工很好的待遇,另一方面对员工贪腐零容忍)。

1996年刘强东终于迎来大学毕业,他先是进入一家日资企业——深圳日宝来福磁性健康有限公司工作,从电脑信息化到物流采购,基本都接触过,积累了丰富经验。

1998年6月18日(京东店庆日的由来),刘强东离职在中关村创业,租了个店面卖光磁产品,店名叫“京东多媒体”,京东的名字,来自女朋友龚小京的京,自己刘强东的东(两人在2003年左右分手,原因不详,据说是女方家里反对。后来刘强东还育有一子,孩子母亲是谁就不知道了,反正不是奶茶妹妹)。

刘强东的策略也很简单,靠低价快速获取用户,积累一定量后,就有了跟供应商议价的能力,然后再以更低价格继续获取用户……如此干了3年,京东成为了全国最具影响力的光磁产品代理商,几乎垄断了中关村80%的刻录机份额。

不过毕竟光磁产品毛利率有限,2001年,刘强东复制国美苏宁的模式,从代理商转型零售商,搞起了IT连锁店,也是以低价横扫市场,到2003年已经开了12家店。

正当事业风生水起的时候,非典扫了!很多门店被迫歇业,但也是“歪打正着”,刘强东开始了线上线下相结合的尝试。最早的“京东商城”其实只是一个论坛,刘强东天天跑泡网上与买家互动,结果发现,网上订单有时候比实体店卖的还起劲……

于是非典过后,刘强东没有选择扩张门店,而是在2004年1月创办了京东多媒体网,并且在2005年彻底转型做电商,将主要产品集中在3C和家电领域。

当时刘强东力排众议,展现了霸道总裁的一面:因为线下门店是赚钱的,而电商基本都是烧钱,盈利遥遥无期。(当时eBay易趣基本垄断电商,员工也有争议,是直接在上面开店还是自己搞电商门户,而后者明显更烧钱)

2007年是京东的关键之年,当年,京东赢得今日资本的1000万美元融资,京东多媒体网正式更名为京东商城。

随后到2014年上市前,京东成资本宠儿(不过2008年京东因资金链问题差点倒闭,刘强东还白了不少头发),多轮融资总计融到27亿美元,而刘强东这期间主要坚持做两件大事。

第一件大事是全品类战略,“只要是苏宁、国美、沃尔玛有的东西都要上”,而刘强东的的方式很简单:不惜与巨头“结怨”,以挑战的方式完成布局!也就是现在常说的价格战了。

(按刘强东自己的说法,京东价格战是被“逼”的,2009年进入大家电行业几乎拿不到货,因国美苏宁威胁家电品牌:敢给京东供货,就从我门店撤出)

几场大战备受“瞩目”,首先是2010年年末,京东主动对当时的图书销售老大当当网发起价格战,当当4000万元搞促销,京东就掏出两倍的钱迎战。

再就是2011年,与阿里正式开战,当年5月,京东宣布弃用支付宝,同时收购网银在线与之对抗,10月又屏蔽了阿里旗下的一淘网……

不过影响最深远的,还是2012年的时候,京东主动挑起的与苏宁价格战,价格战在微博之“惨烈”令人印象深刻。

刘强东说,“京东大家电三年内零毛利”,所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。

苏宁易购李斌则“反唇相讥”:保持价格优势是对消费者的基本承诺,苏宁易购所有产品价格必然低于京东……

当时这场大战还惊动了发改委,最后京东被罚,但是份额也不断扩大,可谓效果已达到。

疯狂烧钱、不断“挑事”,京东实在“树敌”过多,以至于2013年6月18日京东的店庆日,各大电商巨头还联合“围剿京东”……

不过对此,刘强东依旧我行我素,用他自己的话讲,“我创业之初几乎没钱都没害怕,何惧今日?光脚不怕穿鞋的。”

至于第二件大事,那就是自建物流体系,这是2007年刚融到1000万美元,刘强东就做了一个重大战略决策。

用刘强东的话讲,自己每天会看用户评价,而当时用户投诉个案中,有80%来自物流体验。

但是自建物流极其烧钱,当时不但投资人反对,连公司内部也觉得刘强东“这简直是疯了”。

好在刘强东再一次开启霸道总裁模式,力排众议坚持了下来,像现在很多用户(包括两分钟金融)上京东购物,其实也是看中了京东的物流体验。

现如今,京东的大股东是腾讯,二股东是沃尔玛,刘强东虽然持股比例不高,但依然掌握着京东的绝对话语权(拥有8成的投票权,几乎任何决策都可以一票否决)。用刘强东的话讲,“方向盘一旦交给别人,就等于你放弃了”、“我可以不做中国首富,但一定要绝对控制公司”。

你觉得京东在刘强东带领下,未来又能书写什么颠覆的故事呢?

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