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尚品宅配官网,树懒生活摄
截至8月30日晚,定制家居上市公司2020年中期报告都已全部披露,意料之中的是业绩结果不尽如人意。上半年,没有大幅增长的企业,大家比的是,谁能够做到微增长或下滑的速度更慢一些,至少面子上不那么难看。
将这些财报翻了一遍,从信息量来看,的确存在很大压力。本来没打算聊这个话题,但是交叉对比几家企业的财报,尤其是头部公司,还是能看出一些问题。这次主要聊聊尚品宅配,仅代表个人看法。
尚品宅配2020年上半年收入22.66亿元,同比下降27.77%;归属于上市公司股东的净利润亏损1.23亿元,同比下降175.08%。归属于上市公司股东的扣非净利润为亏损1.46亿元,同比下降211.16%。
定制家具赛道,尚品宅配依然保持第三的位置,但已经释放出不太乐观的信号。
很长一段时间,尚品宅配是定制家居行业的“另类”,个别事情上也算是引领者。2004年切入全屋定制,也算是押中了大势,再加上企业文化有冲劲,敢想敢干,理应被看好。上市初期,尚品宅配以104.17元晋升为定制家居行业首支百元股,证明了自己。小编也十分认同,甚至期待它很快成为百亿级的企业。
但是,在看完2020年的中期报告后,感觉尚品宅配已经乱了阵脚,下滑的趋势远超过其他同行,跟尚品宅配的其中几位经销商聊了聊,大家也有点迷茫。
如果大家看细节的话,会发现几个变化。
首先,尚品宅配门店数量的变化。我们看了2016年—至今的门店数量变化。
尚品宅配采取的是直营店+加盟店的打法,且直营店的收入贡献一直让同行羡慕。
先看直营店数量:2016年底,76家;2017年底,85家;2018年底,101家;2019年底,94家;2020年中,93家。
再看加盟店总数,2016年底,1081家;2017年底,1557家(净增加476家);2018年底,2100家(净增加543家);2019年,2327家(净增加227家);2020年中,2247家(较2019年底,门店数量净减少80家),这是尚品宅配上市以来,首次出现加盟店数量下滑的情况。
横向对比,如果论渠道和门店的饱和度,尚品宅配还有很大提升空间,欧派家居的门店密度最高,索菲亚、志邦也超过尚品宅配。
对比其他几家公司,2020年上半年的门店变化数据:
欧派家居总门店7178家,橱柜2310家、衣柜2154家、木门1059家的、卫浴638家、欧铂丽1017家。上半年,净开店116家;索菲亚总门店4034家,衣柜2592家、司米橱柜1055家、木门387家。上半年,索菲亚新增68家,司米橱柜新增门店126 家;志邦家居总门店2834家,厨柜1597家,定制衣柜1237家。上半年,净开店,厨柜 62 家,衣柜 159 家;
对于欧派,索菲亚,志邦来说,压力在于,业绩不同比例的下滑,这是赚得多与少的问题。而尚品宅配现在面临的问题是,是亏损幅度持续加大,今年上半年净亏损1.23亿元,而去年同期的净利润就超过1.63亿元,前后相差近3亿元。
当然,今年这环境,没有几个不难的。但是尚品宅配这很难把原因全部归结为疫情原因,至少其他的“兄弟们”状态没那么差,下半年还得努力把上半年亏损的坑填平,得想想办法了。
其次,整装业务。
整装业务,尚品宅配涉及的较早,至少在整个定制家居赛道上,不逊色于其他的品牌。
尚品宅配2017年上市,也是在这一年正式整装云平台,与此同时,在广州、佛山、成都三地进行自营整装,因为2017年刚刚布局,所以业绩上几乎没什么披露。
2018年底,尚品宅配的自营整装工地交付数849个。HOMKOO整装云会员数量已超过1200家,全年的整装业务收入1.94亿元,财报内未做具体拆分。
2019年底,广州、佛山、成都三地整装(圣诞鸟整装)交付1693户。圣诞鸟自营整装渠道收入(全口径,含家具配套)达成2.75亿元。HOMKOO整装云会员数量有2497家,HOMKOO整装云渠道收入(全口径,含家具配套)达成约3.46亿元。在2019年财报中,披露整装收入4.3亿元(2018年1.94亿元)。
2020 年上半年,广州、佛山、成都三地圣诞鸟整装开工数817户,交付476户,圣诞鸟自营整装渠道收入(全口径,含家具配套)达成约9400万元(其中Q2达成约6800万),HOMKOO整装云会员数量共计3000家,2020上半年渠道收入(全口径,含家具配套)达成约1.56亿元(其中Q2达成1.19亿元)。
大家自己去算一笔账,3000家会员,1.56亿元收入,每家会员给尚品宅配创造5万元,彼此的黏性不算强,整装云是否真的跑通了,这里各位自己判断。
从毛利率来看,整装的毛利一直处于“拖后腿”,远低于家具行业和软件行业,2019年的中期报告曾披露整装毛利率为18.97%,而家具的毛利为42.48%、软件和O2O引流服务的毛利均超过93%。
*以往的半年报中,都会按照产品或服务做一下分类,今年的半年报只简单提及了定制家具产品和配套家具两大类。其他业务均未提及。
当然,关于家居企业做整装这个事儿,很多公司都在试错,真正跑出眉目的很少,跟装修行业属性确实有一定关系,毕竟中小装修公司都不按长期出牌。整装业务已经发展了三年,接下来面临3年大考,如果真正去计算ROI,整装业务大概率不如专注去做定制业务更划算。
企业在大多数时候都可以PR自己,但是资本的动作往往是诚实的。达晨在早期投资过尚品宅配(达晨财信、达晨创富分别持股11.01%),在尚品宅配披露半年报之前,两个股东将合计减持1.14%(225万股)。
年初至今,绝大多数的家居建材上市公司的市值都不同程度地上涨,江山欧派大涨243%,志邦家居、兔宝宝、大亚圣象、顾家家居、皮阿诺、金牌厨柜、欧派家居等等多家公司上涨的区间都在25%-70%,而尚品宅配市值却下降15%,截至8月31日上午收盘,市值124亿元。
从整个行业大面上看,欧派家居的龙头优势已经显现出来了,市值超过600亿,是索菲亚的2.5倍,尚品宅配的近5倍。照这样的趋势下去,欧派的业绩将会是尚品的2-3倍以上,届时两者不再是同一层次,自然没办法平起平坐。
而且痛苦的是,尚品宅配现在的处境是前后夹击,后面的选手穷追不舍,以志邦家居为代表的力量也在不断进步,新门店数保持不错的增长,如果坚持不跑偏,结果自然不会差,这样下去,尚品宅配TOP3的位置有可能被撼动。
整体看下来,尚品宅配过去几年的子弹打得太散了,业务越来越分散,不够专注,而且有跟风的现象,科技大基建、家居5G模式,什么样的时髦热词都能扯上关系,热闹之后,也是时候好好考虑一下认真营业,否则定制家居圈的麻将桌又要洗牌换人了。
这篇文章并无恶意,也无心做空尚品宅配,我们没那个能力,我甚至觉得机会合适,可以买一点它的股票(不构成投资建议)。尚品宅配为行业的确做了不少有价值的事情,应该有机会成为一个有影响力的品牌,如果这样的迷茫继续下去,不快速调整自己的思路,丢失了自己的江湖地位,确实有点可惜。
不管尚品宅配会不会接受这样的评价,但是在这样的经营环境下,至少应该多去一线市场听听经销商怎么说。
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