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个性与共性是人身上最显著的两个要素，当我们进入群体，个性会退居幕后，当我们离开群体，个性便开始张扬。在群体之中，我们找到认同，找到交流的满足和快乐，退回到个体，我们发现自己真正的需求和爱好。
个人独处和群体生活对每个人来说都十分重要，只希望我们每个人在群体身份与个人本体的切换中能够保持清醒，这样我们会知道自己真正的需要，让彼此的生命更多满足更少遗憾。
这本书是15年买的，前年春节就想拿起来看，结果没看，今年这个超长春节终于看完了这本书。
也许每一个人看这本书的角度不一样，因而会得出完全不一样的结论，因此我也在写下这篇读书笔记之前写下自己的角色定位：1.心理学爱好者；2.大众传播的策划人。
乌合之众（1895年）共分为三卷:
1.群体心理
2.群体的意见及信念
3.不同群体的分类及其特点
其实整本书而言，前两卷对我的作用更大一些，第一卷说明了群体心理的形成和特征（心理学层面），第二卷的重点在于群体意见及信念的形成以及如何有意识地引导或改变群体意识。第三卷：用了许多的案例和类别来说明群体的劣根性及特征，我个人的感觉是未免失之于偏颇，感觉已经不再是一本客观励志的心理学著作，而带入了强烈的个人意见（对当时的社会制度）和个人情绪（对民族前途的失望判断）。
但就如众多心理学或哲学的前辈先贤所言，就算你不会赞成勒庞的所有观点，但只要你对社会心理学有兴趣，你就会对他的所论所言产生兴趣，甚而深入研究，所幸我只是一个普普通通的阅读者，可以选择轻飘飘地略过诸多我不喜欢的悲观论调。
我仍用我习惯的方式，解读那些曾经打动我的句子：
原文: 如果有些人受到控制，必定还有一些人在控制。（序言 罗伯特·墨顿）
田小疯：我之所以觉得这个群体心理学缺了点什么，也就是这一点。群体同样分为两类人，一类是引导群体的人，另一类是群体中的大众。勒庞的重点是，群体中的大众。
原文：真实的生平对我们无关紧要，我们想要知道的，是我们的伟人在大众神话中呈现出什么样的形象。打动群体心灵的是神话中的英雄，而不是一时的真实英雄。
田小疯：其实我们在品牌传播中也经常喜欢讲这样一句话，品牌的真实（物理性和冷冰冰的相关数据）不重要，重要的是我们想要塑造出的形象，以及这样的形象是否能在大众心中引起共鸣。因此在品牌（或个人）形象定位中，找到群体的共性及共鸣点才是我们的工作重点。
原文：考虑事物的虚幻形状，远比考虑它们真正的形状更重要，因为只有它ta们，是我们能看到并加以再现的形状，有时不真实的东西比真实的东西包含着更多的真理。
田小疯：因为我们每一个人都不可能去对另一个人（伟人）或品牌的生平以及细枝末节去深入研究，本身我们得到的就是自己通过只言片语留下的印象，以及解读别人的印象之后形成的印象，在这个层面上，事实上只有本人才能对他自己做最不是偏颇的注解（但基于人性的复杂性，本人的注解也同样会与大众的认同完全不同频道）。
原文：造成文明洗心革面的唯一重要变化，是影响到思想、观念和信仰的变化。
田小疯：不管是文明的变革、思想的变化、观念的冲突以及信仰的变化，都基于同一个事实：有新的可替代的竞争对手出现了。或者，人们最初的共识、信仰及坚定已经被时光磨蚀。
原文：聚集成群的人，他们的感情和思想全部采用同一个方向，他们自觉的个性消失了，形成了一种集体心理。它无疑是暂时的，然而它确实表现出了一些非常明确的特点。
田小疯：群体往往不是固定的，群体中的人也是流动的，但就如人们摆脱不了自己的社会性及各种角色一样（职业身份、性别、年龄、家庭角色、社会特征等），群体虽然松散，但会在方方面面印象人们，甚至改变他们的言行。
原文: 群体心理是一个由异质成分组成的暂时现象，当他们结合在一起时，就像因为结合成一种新的存在而构成一个生命体的细胞一样，会表现出一些特点，他们与单个细胞所具有的特点大不相同。
田小疯：当我们进入群体之中，也就表示我们认同且需要被认同，于是我们会不自觉地将自己的个性藏起来，去关注和追求相同的部分。一方面群体内部不断强化这些共性，另一方面群体研究者，就慢慢地将这些特征画像、简化以利于传播。
原文：群体很容易做出刽子手的举动，同样也很容易慷慨zhon赴义。正是群体，为每一种信仰的胜利而不息血流成河。
田小疯：群体中的善和恶都很可能被迅速地放大。善意的放大，激起人们自觉伟大的情绪，鼓励人们的牺牲精神，因为做出不理智的举动；恶意的放大，在群体中被视为正当，让人们抛弃理性，在潜意识里面使自己的行为“强制正当化”。这个时候，试图用理智的劝说去换回人们的理智通常是会失败的，此时，法律制度以及其执行者的刚正不阿就显得更加重要。
原文：群体通常总是处在一种办法期待主要的状态中，因此很容易受人暗示。最初的提示，通过相互传染的过程，会很快进入去群体中所有人的头脑，群体感情的一致倾向会立刻变成一个既成事实。
田小疯：宫本武藏有一句名言：谁能阻止少年武士赴死呢?他们听不到！赴死的少年武士们已经受到“为正义献身”强烈的暗示，因此他们什么都听不到。这也是群体特征到群体感情到“既成事实”的一个演变案例。因为群体里的个人和集体都需要关注，因此，“士为知己者死”就是他们最容易被煽动的情绪。
原文: 希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦夸大其词，言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上演说家冠以用的论说技巧。
田小疯：比起长篇大论的文章，人们更容易接受旗帜鲜明的口号。如果我们需要形象群体，我们更需要的是直接告诉他们结论，并且不断重复。当群体认同了这样的观念和看法，他们自己回去论据。（在传播上，简单的手势动作、表情、口号和鲜明的视觉冲击，往往更让人们印象深刻。）
原文：群体喜欢的英雄，永远像个凯撒。他的权杖吸引着他们，他的权力威慑着他们，他的利剑让他们心怀敬畏。
田小疯：英雄也罢、强权也罢，如果没有武力威慑作为底气，人们心中的敬畏就会逐渐退位。一旦怀疑开始滋生，群体的领袖没有能力和手段去阻止，那么群体的末日将很快到来。
原文：我们从原始时代继承了野蛮和破坏性的本能，它蛰伏在我们每个人身上，孤立的个人在生活中满足这种本能是很危险的。但是当他加入一个不负责任的群体时，因为很清楚不会受到惩罚，他便会彻底放纵这种本能。
田小疯：关于人性，善恶从未缺席。区别在于，我们在个体中保持的理智和冷静，在进入群体之后会如何。“法不责众”是最优秀的心理暗示，但“杀鸡儆猴”确实是最简单有效的办法，群体中的狂热个人，也许根本忘记了自己会成为鸡还是猴，但TA身边应该会有些旁观者或局外人对TA做出实时提醒。
原文:给群体提供的无论是什么观念，只有当它们具有绝对的、毫不妥协的简单明了的形式时，才能产生有效的影响。
田小疯: 首先是肯定，其次是简短，再来是绝决，才具有迅速传播性，我们需要影响的人群越广，传播的信息就要越简单，人们记不住几十个字的长句，但可以记得简单的几个关键词。
原文：群体推理的特点，是把彼此不同、只在表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。知道如何操纵群体的人，给他们提供的也是这样的论据。
田小疯：群体和个人一样，我们并没有更多的精力去追究一切的真相和事实背后的事实，因此我们只需要看见表面上“没有异议”的一些表述，就会开始认同，直到我们发现了全新的与之相背离的观点。
原文：在历史上，表象总是比真相起着更重要的作用，不现实的因素总是比现实的因素更重要。
田小疯：事实上，就算群体或个人看见了真相，也只是真相留在历史上的一个截面或一个我们相信的权威人士对他的判断。真相的传播是有难度的，但凝练过的表象则更有话题性、趣味性和传播性。（例如:我们对一个更久远的名人毫不知情，但我们会相信自己熟悉的权威或名人对他的判断和表述）。这一点王小波写到过：历史有三种来源：1.现存于世的史料；2.历史学家对已失传史料的研读和转述；3.史学家自己的判断和表述。
原文：一个人如果只崇拜某个神，他还算不上有虔诚的信仰，只有当他把自己的一切思想资源，一切自愿的服从行为、发自肺腑的幻想热情，全部奉献给一项事业或一个人，将其作为自己全部思想和行动的目标与准绳时，才能够说他是个虔诚的人。
田小疯：一个真正有信仰的人，是很难为外物所动的，群体中的大多数人并无虔诚的信仰，但任何群体中一定会有坚定地相信自己的观念或信仰的人。他们是控制群体的人最好的标杆和旗帜。也是最能够迅速启动群体的人。当我们身处群体中，我们需要思考的是，是不是每个顺着我们的喜好说了几句顺耳之言的人，都值得我们托付全部的信任？我们相信或认同的人，他的观点他的信仰，是不是在后来被有意地扭曲并加以利用了。
原文：群体不管需要别的什么，他们首先需要一个上帝。一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取宗教形式——能够把危险的讨论排除在外的形式。即便有可能使群众接受无神论，这种信念也会表现出宗教情感中所有的偏执狂，它很快就会表现为一种崇拜。
田小疯:这也就是为什么在宗教崇拜中，一神教（犹太教、基督教、伊斯兰教）慢慢地占了上风，成为主流教派。佛教虽然是多神宗教，但我们所熟知的最高神也是概念化后的如来佛主——释迦牟尼（但多神教的结果必然会带来内部的分裂，原始佛教、印度教、汉传佛教（南北）、藏传佛教（红教、白教、花教、黄教）。崇拜一群人（多神崇拜）是容易引起派别之争的，所以树立一个统一的崇拜对象对于宗教和群体来说都无比重要。群体之中如果产生派别，就为对手的介入破坏和自身的内乱留下了隐忧……
原文：民族是在历史中形成的一个有机体，因此就像其他有机体一样，它只能通过缓慢的遗传积累过程发生变化。
田小疯：严格来说民族也是一个群体，他与其他群体的区别的人员更多，范围更广，且只有在面对其他民族的时候才凸显出其共性。但任何一个名族的传承都离不开文字、文化、图腾以及共同的认知。
原文:哲学不管取得了多大进步，它迄今仍没有给群众提供任何能够让他们着迷的思想。
田小疯：哲学交给人的更多是思辨的方式，让我们学会思考，学会看世界，而不是直接给予结果，群体则不然，群体更适合直接抛出结论，然后引导人们去达到某个目的。
原文：经验几乎是唯一能够让真理在群众心中牢固生根、让过于危险的幻想归于破灭的有效手段。
田小疯：让群体中的部分人陷入迷茫的时候，过去的经验会为人们提出指导；当群体的思想受到新思维冲击的时候，过往的经验和共同的经历能够唤起群体的共同意识，本质上来说没有人刻意维护和经营的群体都是时效性较短的群体。
原文：不断重复说法会进入我们无意识的自我深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。
田小疯:群体意识构建的必要条件是：鲜明的目标、简短的口号、不断重复的行为，人群特征的提炼。这和品牌塑造过程中的基本要素差不多：品牌定位、slogan、VI、消费行为、消费者特征的不断强化。
原文：伟大的普遍的信仰数量十分有限。它们的兴衰是每一个文明种族的历史上令人瞩目的事件。它们构成了文明的真正基础。
田小疯：每一个文明的兴起，是因为人们有了公共的伟大的普遍信仰，每一个文明的衰败，则是因为信仰的逐渐坍塌，一种情况是信仰变了，一种情况是这样的信仰没有随着新时代的新思维转变和适应。只有不断加入变量的文明，才是长盛不衰的文明，但信仰的传承不但需要智慧，还需要继续不断的重复和熏陶。
原文：在追求理想的过程中，从野蛮状态发展到文明状态，然后，当这个理想失去优势时，走向衰落和死亡，这就是一个民族的生命循环过程。
田小疯:在群体之中，最初对不幸生活的恐惧和对共同理想的追求让人们团结在一起，在逐渐文明的过程中，群体中的个体差异逐渐显示出来。慢慢地分成新的群体（阶级），不同的群体（阶级）之间的差异越来也大，导致了最高理想的幻灭。若初始群体的领袖仍在且拥有足够的智慧去重塑理想，文明将得以延续，否则必将走向相反的结果……
原文：群众的民主权利就像一切个人权利一样，当它没有收到恰当的宪政约束时，很容易转变为它的反面，成为一种暴虐的权力。
田小疯：过犹不及（出处《论语·先进》）的道理是中国著名的哲学智慧，民主、文明、自由都是人们的美好追求，但过度的民族、失控的文明和无边际的自由，其危害并不比他们的反面更小。当一个群体的数量很少的时候，我们可以用共同理想和同心共情来维护，当一个群体的规模逐渐扩大之后，需要的是规则、法律和适应生产力发展的制度。
碎碎念：2020的这个春节假期很长，恐惧、焦虑、无聊和憋屈中滋长出许许多多的负面情绪，有人愤怒、有人怀疑、有人破坏、有人伤害无辜、有人迁怒他人。
在这个漫长的春节假期之中，我看到了谣言的可怕，感受到了群体的失智和失控，感受到了群体中的某些个人的混乱和不理智，然后看了这本书，终于相信群体行动不但降智，并且容易让我们迷失自己。唯有独处，才能让真正的自我回来！
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