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俗话说:“商场如战场!”这里的“商场”,指的是“商业竞争”!战场讲究以小胜博大成,而商场更是讲究“微利在所必得”,这是经商人普遍法则之一。就像三国刘备曾言:“勿以善小而不为!”由此说,往往大胜或大收益基本是通过不断思考,由少积多,才能逐步成长起来!好,今天讲一个美国人是如何利用寻常的土豆,最终成就了他的商业王国!
生活中,土豆是老百姓再熟悉不过的一种蔬菜了。可是,就是这种不值钱的植物块茎,却为美国爱达荷州一位实干家创建了一个超大财富帝国。他的全名叫:杰克.理查德.辛普洛特。
辛普洛特开始是靠养猪维持生活,后来二战爆发,他偶然得到一条信息:前线部队需要大量脱水蔬菜。他眼睛顿时一亮,觉得改变命运的机会来了,于是贷款买下当时美国最大的两家蔬菜脱水工厂,专为前线作战士兵供应加工脱水土豆。
两年后,一家公司的化学师率先研究出冻炸土豆条。尽管辛普洛特开始有些怀疑,还说:“见鬼去吧,把土豆冻起来,它会变成软糊糊的东西。”可他心中却一直抱定两条原则:一,凡事从大处着想,综合利用所有信息;二,从微利着手,不浪费一点财物。因此,他决定对这种新产品冒险投入,果断生产一批炸土豆条,供应给前线士兵,结果是大受欢迎,订单不断。 更重要的是,这在美国本土市场上也一炮打响,他因此获利颇丰。
不久,辛普洛特发现炸土豆条的工序中,每个土豆大约只能利用一半,剩余部分都当成废料扔进了河里。他就想:为什么不能把那扔掉的土豆再加以利用呢?于是辛普洛特让工人把剩余的土豆拌上谷物制成牲口的饲料,过后一算,单用土豆皮就饲养了前线15万匹军马。
70年代,石油危机促使人们去寻找代用能源。于是,辛普洛特又琢磨,前线部队有数以百万计的车辆,每天承担着繁重的军需运输任务,所消耗汽油那可不是个小数目。如果以代用能源代替一部分汽油,必能获利。他抓住这一良机,就用土豆制造乙醇为基础的燃料添加剂。同时,他还把土豆加工过程中,产生的含糖量丰富的废水去灌溉农田,还将马粪积攒起来,用作沼气发电的动力。就这样,整个二战中,辛普洛特的土豆系列产品的产值超过10亿美元,利润达到6亿美元。
树欲静而风不止,辛普洛特依旧没有停下他探索利用土豆循环生财的招法。后来公司科学家发现,把生产乙醇剩下的土豆渣制成低成本的鱼饲料,还把养鱼的水通过装满风信子的水管过滤,这些风信子对鱼的排泄物中的氮进行清理,以便重新使用这些水,用过的风信子再喂牛,回头再把鱼的内脏加工成鱼饲料。
说实话,看到上面这些内容,不知读者有何想法,总之我算服了,一枚小小的土豆都能成为辛普洛特的摇钱树,真可谓顺手牵羊皆是财啊。非但如此,就在辛普洛特八十多岁时,他的财富依旧排在美国富翁前300之列,后来在庆祝二战胜利60年时,美国白宫还奖励了他一枚纯金自由胜利勋章,就为表彰他在二战中提供军需的功劳!呵呵,利益在手名自然也就来了,难怪名利二字难分呢。
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