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《三十六计》中敌战计第六计“顺手牵羊”,“微隙在所必乘;微利在所必得。少阴,少阳。”表面意思是指顺手把人家的羊牵走,但顺手牵羊的深层含义是想充实自己的力量,把别人的利益据为己有。他常常不是等“羊”自动找上门来,而是伺机寻找敌方的空子,或创造条件使敌方出现漏洞并利用漏洞,从而获取自己的利益。
顺手牵羊
春秋时期,楚国国力空前强大。汉水以东的小国,没有不在楚国面前称臣并向楚国进贡的。只有蔡国,仰仗与齐侯联姻,没有屈从楚国。那位不肯与楚联盟的蔡哀侯和息国君侯先后娶了陈国的公主作自己的夫人。嫁到息国的是息妫,息妫天生丽质,蔡侯虽娶了她的姐姐,却对她的绝世美貌念念不忘。息夫人回陈国探亲,顺路到蔡国探望姐姐。蔡侯认为是占小姨子便宜的好机会。在接风的宴席上,蔡侯竟调戏息妫,不仅言语轻薄,还拉住息妫的手不放。息妫很生气,不等盛筵结束,便领着随从匆匆地回娘家去了。
息妫
息妫回到息国后,将这件事一五一十地告诉了丈夫。息侯大怒,决意报复蔡侯。无奈息国力量薄弱,根本不是蔡国的对手。于是息侯派密使去楚国,向楚文王告状说:“蔡侯仗着和齐国是亲戚,不把大王您放在眼里,还经常散布谣言,离间楚国和息国的关系……”楚文王说:“打蔡国可以,但是齐国如果出兵来帮忙,就有点麻烦了。”息国使者于是献计,由楚国假装攻击息国,让息国向作为友国的蔡国求救,再合力进攻蔡国的军队,这样就可以轻易打垮蔡国。
息妫
不出所料,蔡侯果然亲率大军来救。楚兵与息兵四面包围进攻,蔡侯在黑夜中仓皇突围,大败而逃。楚军从后面紧追不舍,捉住了蔡侯。直到楚国的忠耿大臣鬻拳犯颜直谏,楚文王才同意放蔡侯回去。蔡侯回国前,楚王在宫中设宴为他饯行。怀恨在心的蔡侯在酒宴上,极力向楚王称赞息夫人的美貌,把楚王心里说得痒痒的。回宫之后,楚王越想越觉得要把这美人抢到手。
息妫
他终于想出了一个借口,以打猎为名来到息国。息侯不敢怠慢,连忙设宴迎接楚王,楚王便说:“这次打蔡国,我替君侯你出了口气,为尊夫人尽了力,今天我远道而来,夫人怎么都不肯为我倒杯酒呢?”息侯不敢拒绝,叫人去通知息妫。不一会儿,息妫便穿戴整齐地出来,端起酒壶倒了一杯酒递给楚王,楚王想亲手接酒。息妫却不慌不忙地将酒杯递给仆人,再转递给楚王,待楚王一饮而尽,息妫就拜谢走了。回到住所,楚王彻夜难眠,满脑子都是息妫艳丽的容貌。
息侯设宴
第二天,楚王以答谢的名义在住所设宴招待息侯,却暗自在房外埋伏士兵。喝了几杯后,楚王假装醉了,对息侯说:“我对你夫人来说有大功,今天三军在此,你夫人就不能替我慰劳一下我三军将士吗?”息侯推辞说:“我们小国不能满足您的要求,望您能为我小国考虑一下。”楚王一下子拍案而起,息侯正要申辩,伏兵突然冲出,一下子就把息侯抓住并捆了起来。楚王然后带着将士直奔息国的王宫找息妫。息妫听说出现乱子,想要投井自杀。楚将抢上前一把拉住她的衣裙,劝她说:“夫人,难道你不想保全息侯的性命吗?您这样做的话,你们夫妻都活不了。”息妫知道死也是白死,只好任凭楚王发落。最后楚王答应不杀息侯,不毁息国宗庙,将息妫封作了楚国夫人,又称桃花夫人。
桃花夫人息妫
在各种争斗中,机遇对于双方来说是十分重要的,敌方疏漏的地方往往是我方的机会。能否抓住,看的就是指挥者有没有聪明的头脑。当然,在寻找和利用敌人的薄弱环节与微小漏洞时,切不可因"小"失大,必须顾全大局,以免落入对方精心设计的圈套里。此计中还有常用的一种表达的切入方式,借题发挥。所谓借题发挥是借对方在谈判中所提出的问题、理论或观点,来论证自己的观点和主张,以实现谈判的目标,达到谈判的目的,这样做的好处是说服力强,容易让人接受,常常起到绝妙的说服作用。
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