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苏格拉底与其学生 古希腊有个大哲学家苏格拉底,有一 天,一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边,突 然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑, 并不在意。结果苏格拉底也跳到水里,并且拼命地把他往水底按。 这下子,年轻人真的慌了,求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底 掀开,爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做,苏 格拉底回答道:“我只想告诉你,做什么事业都必须有绝处求生 那么大的决心,才能获得真正的收获”。一个销售人员若拥有像 被苏格拉底按在河里的年轻人那样强烈求生欲的成功欲望的时候, 会想方设法去达到其目的,阻力为帮助力,将勇往而不胜,而且 成功欲望愈大则发展愈快。所以说企图心将决定销售人员职业生 涯发展的高度。推销皮鞋 两个不同公司的推销员,奉命到一个海岛去推 销皮鞋。两个人上岛后,发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。一推 销员给总部回电:该岛没有皮鞋市场。然后,打道回府。而另一 推销员的报告是:该岛居民还没有穿皮鞋,市场潜力极大。结果, 他留了下来,经过一定时间的拓展,成功的占领了该岛皮鞋市场。 销售人员面对市场,应随机应变,转换思维,创新变通,树立市场创新意识,开拓进取,透过市场表面现象去抓住潜在的机会, 人无我有,人有我优,细分并挖掘市场创造市场。爱心营销虽然很多企业把捐建希望小学当作一种"爱心营 销"活动,但是更多企业却希望从爱心营销中蜕变出来,变营销活 动为纯粹的爱心活动,而场外却能得到更多的赞誉。南方李锦记就是这样一个企业,9 月 20 日,南方李锦记 在中国大陆上捐建的第六所希望小学———水美无限极海联小学 在惠东安墩镇水美村落成,此前南方李锦记已相继在广西、四川、 辽宁、黑龙江等省份捐建希望小学四所。今年年初,在中华海外 联谊会的组织下,南方李锦记主动认捐 100 万,用于建设三所无 限极海联小学。"水美无限极海联小学"是继吉林农安县"天启王无 限极海联小学"之后落成的第二所海联小学,预计在 10 月大连也 将会有第三所海联小学落成 点评:近年来,不少企业均热衷于到 贫困山区捐建希望小学,希望能够为当地人民带来消除贫困最为 彻底的方法,这就是知识。对于企业的这种行为,有营销专家称 之为"爱心营销"。所谓的爱心营销就是企业通过一系列爱心活动 在公众中树立起健康、热心社会等良好形象,从而其品牌能在短 时间内深入民心。
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