浪迹职场多年，企业痛彻心扉，烦得想跳宇宙的问题很多，但是最痛莫过于这一条问题，就是“人越多，越亏损“。
痛在哪里呢？
没人吧，肯定干不了事。
好不容易招来了人，还是干不了事。
干不了事，着急呀，就开始培训。培训完不到一周，比原来还不如。
实在忍受不了低效，只有辞退一批，然后再招募一批进来，长的不一样了倒是，可是一个月后，还不如上一批人的效率。或者一个季度后，低效率的工作氛围准时来临。
在招聘-培训-辞退-再招聘的怪圈的“单曲循环”。OMG！
企业老板不学习？专家没有好专栏，这真是冤枉他们了。谁要是能帮助企业解决这个问题，很多企业家多少钱都愿意掏的。
怎么解决这个问题，今天我们来好好探讨吧，究竟如何才能解决这个人越多，越亏损的大问题。
01
首先看看“人越多，越亏损”的具体情况
情况一：用人不疑。
这几乎可以列入企业家洗脑第一金句。
首先是典故激动人心。“用人不疑，疑人不用”的典型故事，应该来自于三-国，最出色的表现者是刘-备，他“弘毅宽厚，知人善任”，从不怀疑忠心耿耿的部下，刘、关、张、赵、诸-葛几乎一起谱写了天下亘古传奇。
更是有曾-国-藩先生，以德识人，用人不疑，屡败屡战，剿灭太平军，立下不世功勋。
老板，您相信我，我肯定这个月能完成业绩，您别管了，交给我吧。好的。
老板，我们的产品质量，客户投诉了，这个比较难办。要加强产品质量提升。好的。
老板，事情赶不上进度了，您要求的时间过半，任务过半，人手不够，再加一点人吧。好的。
老板，咱们是小企业，不要搞大企业那一套什么鬼计划，不可行的。摸石头过河才是正确的方法，走一步看一步才是王道。有道理！
老板，我又接触了几家重要联盟关系，他们答应提供足量的客户给我们，作为回报，我去给他们做业务员就好了，服务他们，他们就会给我们客户了。好办法！
用人不疑，如果你连时间也不怀疑的时候，时间就在一个接一个的新办法中，流失殆尽。
打工者时间概念和老板的确是两个世界的，你用人不疑的时候，也会不自觉的以为他对于时间的认知和你一样。然后，老板该发工资的时间到了，任务当然还在路上。
质量提升需要时间，新人还需要时间培训上岗，这一步还在走着呢，我还在服务他们，快了，快了，快了，三个月就过去了。
用人不疑，是有条件的。因为你忘记了一点，时间不是你的。你给了他时间，等于把自己的生命交出去了。
情况二：沉没成本。
结果导向，听起来更是冠冕堂皇。我不管过程，你给我结果就好。每次开会，你都要指着会议室上方“请给我结果“的横幅反复提醒负责人，希望他们自觉完成任务。
王总公司新招聘的店长，每周会议也会不断向各部门强调结果，王总看在眼里，爱在心里。小伙子不错，加油~
到了三个月后，他低头头面对你的质询的时候，你也有了一点点教训，这小子原来也是一般般啊。这时候他也承认了错误。你准备动手辞退的时候，神奇的心理现象”沉没成本”出现了。
我都忍了他三个月了，要是辞退他，所有的一切不是白费了吗？
三个月的所有投入的时间，都白费了。而且所有的员工已经跟了他三个月，如果辞退他，所有的人会不会都要走，这是不是风险太大了？而且，小伙子已经自觉惭愧，提出了辞职。
结果，王总讲了个世界500强的故事，某事可乐总裁魏XX亏损7000多万美金，向董事会提出辞呈，董事长当着所有人面撕毁了辞呈，说：我们花了7000万美金学费在你身上，你应该有经验了。继续干吧，带领我们走向胜利。
沉没成本从来就不是企业的目标啊，赚回来的意思就是把亏损的再补回来，是需要新的办法的。至少具体问题具体分析，要用新办法，没有新办法必须走人。否则大概率再沉没一次。
情况三：讲道理。
老板，开发客户，有难度，打电话总是被拒绝，别人都不愿意讲话，怎么办？
老板，客户去别家看了，价格比我们低怎么办？
老板，我打了十几个电话了，见不到客户本人，怎么办？
老板，客户原来不是自己使用产品，是给他父母购买的，需求变了，怎么办？
老板，客户是关系联盟介绍的，他们这两天出差在外地，回不来，怎么办？
小李，你应该这样。电话这样打？不要一开口就想着成交，而是今天我打电话要达到一个什么目的，下一个电话，我要达到一个什么目的，提前告诉客户，我要去干什么，不要让客户模糊。客户就愿意接你电话了。好的，按您说的办！！！！！！
结果不用想，老板，我是按你说的办的，出错了，你别怪我。
这是典型的猴群效应，当所有的问题都压在你一个人身上的时候，大家都在等你给方法，时间就会无情的浪费掉。老板的精力也是有限的。这个道理是讲不得的。简单的处理方法，就是问他怎么办。
02
其次，分析以下人越多，越亏损的病因。
为什么人越多，越亏损，究竟造成这个问题的原因是什么呢？
原因一：员工不知道该干什么。
面试的时候，说的很好，做销售，一进来后，原来新公司不一样。
销售工作，阶段不一样，品牌不一样，价格不一样，政策不一样，客户不一样，先做哪一个，没人说，自己去琢磨呗。一问最老的员工，六个月，基本只是知道发工资的时间和日常考勤时间，比如上班不要吃东西。
面临生活问题，不知道问谁。面临办公用品的领取，不知道问谁。业务费用怎么报销，不知道问谁。小企业嘛，总是没有员工手册的，不过，有主管，这些问题不大。
最关键是，客户怎么谈，不能问主管呀？资料的确有。正在看资料，主管过来问，今天跑了客户没有？看资料有什么用，要去客户那里才有用。
好，去客户那里，你该说什么？嗯，把资料递给客户呗。客户说，好，回头抽空我看看。
然后，就没有然后了。
这个问题是最简单的，也是最容易忽视的，因为所有人以为你该知道。或者说，其他人也不知道。反正老板只要结果。
这种情况，必须安排专门会议，两三场就解决问题了。
原因二：员工知道该干什么，不知道怎么干。
销售工作雷同性的确很高。
一般也容易上手，不过就是开发客户，挖掘需求，产品展示，签约售后四步。
问题来了，哪一个步骤，该花最多的时间？是开发客户，还是签约售后？
每个企业的情况是不一样的。
第二个问题，比如开发客户，开发到什么程度才叫开发？
有的企业一提名字，客户就知道了，那么开发就容易。有的客户连公司或者产品名称都没有听过，理都不理你。你想见到客户没个十天八天是不可能的。
第三个问题：对手也在接触客户。新人的确需要专业的知识点来应对。等主管忙完再问，估计是一个礼拜后的事情了。主管也忙的要死。
这是典型的有结果，没后果造成的。如果主管知道不指导的后果，是不会不指导的。
原因三：员工知道该干什么，也干了，不想再干了。
难度太大，压力太大。不想干。
人嘛-天生是趋利避害的。比如老百姓都是不想打仗的道理一样。
客户难开发，主管管不过来，乐得清闲。找个没人的地方玩游戏。问起来，就是在客户楼下等了半天，也没有人敢说你不对。
这种情况，你逼死业务员也没有用。唯一的办法，就是坐下来好好培训一场到两场。
03
怎么能做到人多力量大呢？
大部制，把责任集中起来。
大部制即为大部门体制，即在政-府的部门设置中，将那些职能相近的部门、业务范围趋同的事项相对集中，由一个部门统一管理，最大限度地避免政-府职能交叉、政-出多门、多头管理，从而提高行政效率，降低行政成本。大部门体制改革始于2008年，本意是为了体现公共服务形象。
面对灾情，原来30天的调动速度，现在一天可以就可以调动起来，将灾情危害降低到最低限度。
这就是大部制的效率。
随-州-市实施大部制案例：一张白纸好画图，一个班子七套牌子。
一张白纸好画图，说的是当时刚升级成市，人少，钱少，办公室地点少。实施大部制也是没有什么历史压力。
一个班子七套牌子，听起来很玄乎？不，这是七个职责全部放到一套班子身上了，意味着七个任务，只需要一个班子来完成就可以了。
面对刚成立的地级市，资源，财政和人手严重不足，随州市做出了靓丽的大部制改革措施，形成了典范。
成功要点：明确七个责任，明确七个责任在一个班子身上。不是简单的“政-企分开，政-资分开，政-事分开“，而是一人多岗，一人多职，不养闲人，人尽其用。
实施大部制改革后，连续八年，该市财政收入成绩，也是非常靓丽。让一个年轻的地-级-市越过了龙门，足以证明大部制和实施者的执行智慧。
04
小企业怎么实施大部制，鲤鱼跳龙门？
首先是，责任描述清楚，特别是客户服务的任务。
做什么和怎么做？
开发客户，必须获得足够客户信任，花最多时间在这个环节。如果得不到客户信任，宁可不签约。
挖掘需求，我们是帮助客户购买，不是说服客户购买，客户必须明确这些产品是自己需要的。
产品展示，根据客户需求，展示产品对应的功能，让客户放心购买。
签约售后，花最少的时间，让其他对手在这里讨价还价去吧。
其次是，责任落实到人，一个班子七套牌子也没有关系。
所有的责任，集中在主管身上。所有的主管组成一个核心团队。
比如开发客户在销售主管身上，挖掘需求和产品展示在行政主管身上，签约售后在技术主管身上。
不会不要紧，责任就在你头上。要么自己干，要么找人干，反正这个责任在你身上。你要关心，你必须操心。
同理，其他任务包括新人培训和指导都交给核心团队成员，没有具体负责人，那就是核心团队领导自己来负责。
第三是，钱要给足。
一个核心团队，干了七个部门的任务，拿两个部门的钱，是不过分的。
第四是，监控，最为关键。
必须建立严格的制度，保护企业跳龙门。谁敢增加部门，严肃处理。谁敢不负责任，严肃处理。可以成立专门的监控部门，负责监控每个责任的落实。
大部制实施后，上述城市的的社-保-中-心负责60万的参-保人员的资金处理，每年收支资金量达11亿元，连续多年实现零差错。即便是现在使用了办公自动化和电子政务，也不见得有此效率。
05
总结。
小企业“人越多，越亏损”的情况，本质是“一人一岗”造成的。要实施“一人多岗”的大部制，提升效率，降低成本，形成人多力量大，实现鲤鱼跳龙门的发展宏愿。我国高速经济发展，不就证明了一切吗？您说呢？
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“鲤鱼跳龙门！大部制 居然是小企业的龙门”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
