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出于孩子上学和通勤的需求,我和parter决定将现住的郊区小两居,换成学区稍好的城区老破小,在支出全部存款的基础上,再提高贷款的幅度。从房子选择挂到,两家头部房屋中介公司的网站上,同步开始在目标区域看房。
到现在已经一个月了,这一个月波折颇多,让我对中介这个群体心情复杂。
房产中介是我们通俗的说法,在法律上叫“居间服务”。我个人体会而言,他们出卖服务,主要包括交易撮合和信息渠道服务。根据贝壳网赞助拍摄的讲解房产中介的纪录片《中间人生》介绍,这是一个充满心酸喜悦与付出收获高度相关的销售行业。
之所以是心酸,即只要不开单,他们赚的钱就很少很少,且在提供服务的过程中,似乎是低人一等的。
之所以是收获,是因为房产中介的入职门槛较低,大学以上学历占比极低,且这个行业认可能力多过学历。
之所以我觉得心情复杂,是因为我已经从一个嗷嗷待宰的傻傻羔羊,进化成了对谁都充满戒备的小猫咪了好吗!
下面是我卖房换房的经历,我和几家几个中介,好多好多好多的戏戏戏戏戏。
房子挂出售,标价,原来这么多心机。
A是我认识的第一个中介,现在住的房子就是通过他的介绍买到的。
彼时手中无钱无粮无房(现在无钱有债),买房只能靠六个钱包(惭愧,再次感恩父母),我和parter要求还颇苛刻,在看房十数套后,能够遇到一个容忍我们的中介和小家很不容易。
A告诉我们他刚刚结婚,为了赚钱,离开家庭来到这里。
我和parter那时尚两地分居,对A的说法充满共情。
A那时是中介行业新人,在店中饱受店长批评,甚至在我看来是欺凌。
在我们对话时,他经常露出垂眼思考的神情和羞涩的笑容。
相比之前遇到的几个中介,他们都颇擅长称兄道弟和拍胸脯打包票。
A让我们感觉靠谱了许多。
我们果然也买到了满意的房子。
如今我们要卖这套房子,自然还是找A,黄中介的A。
A问清楚了我们的来意。
第一句话是:这生意,咱得找个合适的买家,不能让你们吃亏。
这句还稍正常些,但是下句话,让我们对这桩“生意”充满担忧。
A看着我们,笑了一下说:“这是个人吃人的社会,不是你吃人,就是人吃你,这生意,咱不能吃亏!”
我心里咯噔一下,首先疑问,他这几年究竟吃了多少亏,把那个羞涩的年轻人,亏成了一个阴狠的沧桑大叔!
继而泛起同仇敌忾的心情,我们家小门小户,一栋房子承载了全家所有财产,这单生意竟然有人要我们吃亏!
最后,就是一点点担忧了,原来这是一个人吃人的社会,谁要吃我们?
我们很快就知道结果了。
我们房子市价大概200万。A建议我们标价240万,溢价足足20%。
A再也不是当年那个,一说话就微笑和低头思考的,羞涩年轻人了。
他说话充满自信,杀伐决断!
让我们高标价的理由也非常充分:
(1)我们房子被维护的好。
(2)我们房子在周边户型稀缺。
(3)他手中有2个客户,正好在寻找我们这种类型的房子。
(4)卖房为换房,要高价理所必然。
(5)中介行业充满欺诈,他是我们的熟人,会为我们考虑需求。
Parter和我被说得非常感动(智商捉急),我们没有任何理由拒绝。
同时,我们把房子也挂在另一家绿中介公司,他们的中介人员表示我们的房子标得较高,理由充分:
(1)疫情刚过,市场尚属冷却,属于买家市场,标价高于市场将会无人过问。
(2)无人看房,哪怕将来降价,房产将失去新鲜性,售卖周期会更长。
(3)在市场转暖趋势下,换房应缩短周期。
问我们相信谁?
哼哼,我们当然相信能赚钱多(利欲熏心)的。
~-~
于是,第一周无人看房。
周末:
我:A哥,您那客户啥时候来看房?
A:嘿嘿,他们其他中介有来看房的吗?
我:没有啊,这价标的有点高。
A:他们不会有客户的,我有!这个客户周末有点事,你放心吧!我为了你们好!
我:好吧!
第二周绿中介带了一个客户来,看完后我听到客户在楼道询价,然后脚步加快,麻利地走了。
我:A哥,您啥时候带人来看房?
A:嘿嘿,其他中介来看房别给他们开门啊!
我:哈?这价高,没人来看啊。
A:放心,我这有客户,我为了让你们卖高价,这个客户已经联系好啦!
我:啥时候呢?
A:今天上午客户看日食去啦,下午我带人过去。
然后就是我独守空房的一下午。
Parter这时已经带娃,回老家上幼儿园去啊,她任命我为房屋管理员,宣布她不在时,这个家我最大!
晚上,我给parter电话:兄弟,我们,好像是被涮了呀!
Parter:他标高价,又有我们的底价,其他中介的客户都会被吓跑,就只有他有客户啦!
我:你挂房子,同时联系黄绿两家中介,那天我好像没接到您电话呀!
Parter:谁让你没给我打电话,约束我的贪念!
我:哦,他没准还判断房产市场回暖,利用我们哄抬市场情绪来着,估计就我们一家傻子信了。
于是,第二周周五,为了迎接周末看房潮,改价!
为了表示对A对尊重,我第三次去了电话。
我:A哥,我们决定改价。
A:嘿嘿,还是心急了(急你妹啊,你就是P子好吗)。
A:但是改价对我同样是利好消息啊。
A:放心吧,我下周就带客户过来,这个客户绝对靠谱!
A:但是还是别改太低啊,你们房子属于稀缺户型。
A:我不由自主地暗暗点头,赞他识货。
第三周降价20,来看房5家,一家客户看上房子,出价150,交易未果。
第四周再降价20,来看房10家,无人出价。
看你心慌不慌!
之后我和A没通过电话,到现在已经一个月了,他口中的客户不知道在哪。
要不是看他朋友圈还活跃,我都以为他要辞职了。
我明白过来。
原来A用的是36计谋,此谓:李代桃僵,客户是李,借刀杀人,贪念是刀!
李代桃僵:指在敌我双方势均力敌,或者敌优我劣的情况下,用小的代价,换取大的胜利的谋略,很像象棋中的“舍车保帅”战术。
借刀杀人:出自孙子兵法,该计策是指比喻自己不出面,假借别人的手去杀害他人。
我终于明白A口中人吃人的社会是什么样子!
高,实在是高!
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