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现在是互联网时代,人和人之间的沟通越来越便利,当然买东西足不出户也能实现。现在,网购也已经成为当下最流行的一种新鲜事物了,快递也在蓬勃发展,2016年,我国快递业务量已经突破300亿,2017年累计突破400亿,2018年已经突破500亿了,这速度增长的势如破竹,相关的产业链也在快速发展,而连接500亿快件的唯一相同点就是它——快递箱,不管你买的是什么,或者收货地点在哪里,都要用到这个东西,那么就有人在这里就有一个百亿级别的生意在等着被发现。
于是,纸箱哥就诞生了。
这个纸箱哥是一个公司名,也是一个人名——王佳荥。他也是浙江的,可以说浙江人的商业头脑真的是厉害,他在大学二年级的时候就开始做生意了,2008年他和室友一起开始做网店,商品就是杭州特产,但是结果是失败的,一个月就关门了,但是王佳荥并没有因此放弃做生意的想法,当时学校有很多人都在做生意,开网店,这时候他就发现了自己经商路上的第一个突破口——快递纸箱。
当时学校开店的人都有2000个左右,需要大量的快递纸箱,于是学校超市里面的各种进货的纸箱都是被一抢而空的,于是王佳荥就从这个纸箱开始,给各个做生意的学生提供配套纸箱,这就是纸箱哥的前身,也正是从这个时候开始,纸箱哥在这场电商决斗中杀出一条路。
但是,生意并不是那么好做的,大家都知道纸箱其实并不值钱,利润更是不忍直视,而且不能做太远的生意,毕竟你赚的利润可能连运费都补贴不完,这可怎么办呢?
王佳荥还是一如既往,不断寻找突破口,他在全国寻找供应商,和他们合作,如果有订单就就近发货,这样可以把运费的成本节省下来,就这样,第二个突破口也被他发现,经过几年时间的努力坚持,王佳荥已经在全国有11个供应商,客户数量已经超过30万,成功做到了淘宝平台上的第一名纸箱供应商。
在2017年,纸箱哥就卖出了6亿个快递箱子,但是这个行业并不容易,就想我们之前说过的那样,纸箱是一个薄利多销的行业,一个箱子的利润只有一两分,但是随着电商平台的竞争越来越激烈,商家之间开始打价格战,每天都会有比纸箱哥更便宜的商家进来搅局,于是王佳荥开始采用亏本冲销量的方式先为自己赢来流量和数据,然后再适当的涨价,但是每天的销量那么高,如果价格再压低,亏损的金额将会是小商家的几千倍,这个方式显然已经不行了,那该怎么办呢?
第三个突破口王佳荥能否找到呢?这个方法错误,就应该及时止损,王佳荥开始想自己的纸箱存在什么不足,果然,思考的力量是不可估计的,他想到了广告,将广告和纸箱结合起来,再把价格压低,这样不仅可以给商家做广告,自己还能从中得利,于是说做就做,王佳荥开始和商家联系,之前已经积累了大量客户的他,做起这个也是游刃有余的。
他分析客户的数据,通过分析用户的画像,开始进行广告精准投放,和商家之间的目标用户群体高度重叠,广告投放效果显著,于是越来越多的广告商家开始找到王佳荥,再加上移动互联网的普及,广告在商家眼里更是重中之重,而且这个快递纸箱面对的是近6亿的消费者,他们消费能力高,而且有网购习惯,所以这种场景化、精准化的广告投放价值也是非常大。
王佳荥找到第三个突破口之后,自己的事业更是如日中天,无疑像是挖到一座金矿,之后很多广告主都开始找他合作,甚至有单个广告费就已经达到十块钱。纸箱哥这种敢为人先的想法和做法都给他带来了巨大财富,而且现在每年大概还有500亿的纸箱没有被开发,所以他以后会不会成为价值千亿的纸箱广告公司,也许时间会告诉他答案。
这家纸箱哥到今年也才四年的时间,在资本市场却已经是人尽皆知了,从2016年开始就已经有人进行投资,后来相继在2017、2018年都拿到A轮和A+轮融资,但是她却从来没有公布过市值,想必已经十亿了吧。
能把一个纸箱子做的如此成功,估计也只有王佳荥了吧。
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