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编者按
伴随着国产影视剧行业在近年内的快速发展，影视营销早已不再是不能说的秘密。从早期单一输出式的宣传方案，到如今全民参与的话题讨论，日趋多元的营销环境见证着影视营销创意的不断升级，同时也传达着营销公司最前沿的策略和理念。
近期，剧研社将陆续推出优质影视剧营销公司专题，专访优秀的营销公司创始人，通过他们的视角，探寻影视营销行业的成长和变化。
本期嘉宾：君和传媒创始人、CEO李军
（注：本专题发布次序按采访及成稿时间，公司排名不分先后。）
君和传媒
成立时间：2009年
代表作品：电视剧《来自星星的你》《克拉恋人》《解密》、新版《西游记》、新版《射雕英雄传》；纪录片《舌尖上的中国》《如果国宝会说话》等
代表成绩：
新版《西游记》：“故事营销法”首次将《西游记》中的妖魔鬼怪抽象化，围绕贪、嗔、痴、色等人性弱点提出了“心魔”的营销概念， “看西游，除心魔”成为新版《西游记》的宣传杀手锏，击中了大众痛点，观众讨论热度高，实现了收视与影响力的双赢。
《我们的爱》：“全媒体矩阵营销”打通传统媒体和新媒体，凭借吸睛走心的文案、创意十足的趣图、病毒视频，让“靳东低头杀壁纸”“婚姻生活鬼畜视频”“许家沟历险记”等宣传物料助推《我们的爱》播出期间的超高热度，多次收视夺冠，实现了收视和话题双丰收。
2018年初，一档名为《如果国宝会说话》的文物纪录片以令人惊喜的全新方式与观众见面。
从播出前艺术感十足的宣传片，到播出期间创意不断国宝表情包，《如果国宝会说话》真正跳出了传统，让文物活了起来，用更适应互联网时代的碎片化传播方式，让国宝走向了更多年轻人身边。
而成功助推这档节目持续走红的影视营销公司——君和传媒，也凭借这档黑马纪录片在自己耀眼的成绩单上再添一笔。
（君和联合创始人、CEO李军）
自2009年创立至今的十年里，君和传媒在推广模式上独创的“新闻故事营销法”和“全媒体矩阵营销法”，帮助众多影视剧实现了“巧投入、大动静”的营销效果，被行业及媒体誉为“中国影视营销国家队”。
作为这支队伍的“队长”，君和传媒的创始人李军也在其十余年的营销经验中，为君和传媒提炼出了行之有效的营销理念，建立起自己独有的品牌优势。
故事营销法：用创意讲故事 抛出话题 收获互动
在君和的众多营销方法论里，“故事营销“是被李军提及频率最高，并且最具优势的一种模式，它是君和在多年前的独特创新，并一直沿用至今。
“故事营销就用起因事件、矛盾进展、危机对抗、高潮、结局这种戏剧结构，向受众讲述一个起承转合独立的新闻故事，这个是故事营销法的一个核心。对于有些项目来讲，故事营销可以获得‘巧投入，大动静’的效果，这是比盲目铺宣传更高效的方法。”
例如，在2012年君和服务电视剧新版《西游记》。对于这部公认有着巨大品牌影响力的IP而言，如何实现创新、锦上添花，无疑是一种挑战。对此君和的想法则是：不如给大众讲一个跌宕起伏的故事。
李军介绍称，新版《西游记》故事的起因事件是“西游玩创新”。君和首次将《西游记》中的妖魔鬼怪抽象化，围绕贪、嗔、痴、色等人性弱点提出了“心魔”的营销概念。“我们重新诠释‘西游之路’就是‘去除心魔之路’，剧中的美色、贪欲都能跟当下的社会现象和社会话题相融合，赋予它新的概念。
于是，“看西游，除心魔”就成为了彼时新版《西游记》的宣传杀手锏，观众讨论热度非常高，形成了社会关注度，从而实现了收视与影响力的双赢。
君和传媒电视剧营销案例展示（部分）
李军说，无论是君和的“故事营销法”还是“全媒体矩阵营销法”，实际上还是要靠创意。通过讲故事引发大家的关注和好奇让更多人看到，这也是他对于“好营销“的解读。“一个话题抛出去能够引发大家进行反馈和互动，这应当是营销最大的作用。好的营销就应该让更多关于这个剧的话题、角度、焦点，尽可能广为扩散，广为人知。”
量体裁衣 精准营销 让纪录片“活起来”
除了用故事营销法在电视剧领域接连收获成绩之外，近年来，君和传媒还将触角延伸到了纪录片领域。不像带有明显泛众娱乐元素的影视剧，传统印象中纪录片的收视群体是相对小众的。直到《舌尖上的中国》系列引发轰动效应之后，纪录片才开始走向了更广阔的收视人群，娱乐化的纪录片营销也由此开始发生变化。
李军认为，纪录片营销虽然还没有形成当前影视剧营销的大体量，但未来也应当是一个非常有提升空间的品类。对于尚且没有被很多营销公司纳入体系当中的纪录片而言，君和传媒又一次走在了前面。
君和传媒营销作品（部分）
例如今年初的央视纪录片《如果国宝会说话》。
让文物活起来，让文物拟人化，让国宝开口说话，这是君和传媒的整个营销思路和方向。因此，如何找到纪录片与互联网年轻潮流文化的契合点，如何在文物历史的基础之上发掘出更多娱乐元素，就成为了此次营销的重点。
在纪录片播出过程中，君和传媒针对性地制作了各种创意营销图，包括国宝表情包、国宝百科图片、国宝三连漫画，以及朋友圈的十秒小视频、“充电五分钟，穿越八千年”等网感化的slogan等，都是年轻人很喜欢的活泼风格，自发地吸引了转发和讨论。君和传媒针对《如果国宝会说话》的精准营销，也成功助推这部作品成为2018年的首档热门纪录片。
李军认为，精准营销一定是当前及未来的营销行业里的必然趋势，而这一营销方法最核心也是最简单的逻辑就是：量体裁衣。
例如君和传媒去年服务的律政剧《继承人》，目标受众可能是高知群体还有关注法律的这些目标人群，所以推广模式就是先针对目标人群主推这部剧的特色，然后以点带面进行全民话题覆盖；而针对现在流行更年轻化的网络剧，则应当主打剧中各种有趣的台词小段子，创意感 Q版图片、鬼畜视频等等。
建立在题材类型之上，找准目标人群，而后再去进行营销方案的整体策划和推广方式选择，这便是君和传媒精准营销的思路。
营销是个系统工程 未来是国际化
自君和传媒诞生至今的十年里，李军也一路见证了影视营销行业的变化成长。在他眼中，营销是一个专业性系统性的推广和宣传工程。虽然渠道和方式无时无刻不在发生变化，但始终不变的是要发挥出自己的专业优势，面对不同的营销诉求，提供最好的解决方案。
如今，基于互联网文化发展和信息传播方式的演变，影视营销也在发生着日趋多元化的变迁。对此，李军这位资深营销人也分享了他对于营销行业未来的5点趋势观察。
“一是‘人人自媒体’时代正在到来，而‘内容营销’依然是始终不变的核心；二是契合年轻人亚文化和社群归属感的互动营销将成主流，例如当前流行的二次元、弹幕文化等，将会在未来产生更大范围的影响力；三是创新思维下的娱乐营销仍是传播常态；四是资源整合和优势叠加的跨界营销效应将愈发凸显；五是新媒体营销将成主力军，传播手段也更加多元化。此外，基于大数据和新技术的精准营销也会被应用得越来越广。”
君和传媒营销作品（部分）
面对如此形势，李军也在君和已经建立在“故事营销”和“全媒体矩阵营销”的优势基础之上，展开了对公司未来的布局构想。
从去年开始，君和跟美国的同行成立了美国亚洲影视联盟、美国亚洲影视节，这是君和未来国际化的第一步。李军表示，他希望未来能够把君和打造成一家国际化公司，在营销业务的基础上，增加更多元化的娱乐发展考量。“比如我们正在跟国际上的一些优质的项目、资源进行合作，希望能够跟中国的影视行业相互打通，从而促进国家之间的项目合作、人员合作，以及影视文化交流与融合。”
李军所描绘的这条国际化之路其实并不遥远，而是看得见摸得着的，因为这是君和已经在操作的现在进行时。这既是君和未来业务上的提升和变化，也是为将来中国影视文化走出去和世界影视文化走进来积蓄力量。
君和传媒营销作品（部分）
十年时间里，君和平均每年服务超过50个项目，在国内外获得200多个奖项。面对过往的耀眼成绩，李军认为这都从侧面验证了君和的营销优势，也让他更有信心憧憬这个行业的未来。
他认为，随着市场化发展，品牌意识的增强，营销的作用和价值会更加凸显。对于影视营销而言，通过营销让更多更好的中国影视作品深入人心，推动整个中国影视产业良性发展，传播中华优秀文化，无疑具有更长远的意义。因此，无论是当下还是未来，营销都是文化输出、品牌化发展的重要一环。
作者
猫宁
儒系做人，佛系写稿
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