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赚穷人的钱并非是纸上谈兵，在国外早就成为了一种成熟的商业模式。在美国，有一家叫罗斯百货的奇葩超市，金玉其外，败絮其中。商品散落一地，仿佛刚被洗劫过，又像是分分钟倒闭关门，罗斯百货无视形象，不重品味，唯一的杀手锏就是便宜。便宜，就吸引了大批穷人光顾，经常排队。
在德国，阿尔迪超市也被誉为穷人超市，据德国企业调查数据显示，阿尔迪的物品单价要比一般超市低20%-30%左右。让人惊奇的是，明明在赚穷人的钱，却深受穷人爱戴，可谓是名利双收。在德国无论是穷人还是富人，都发自肺腑地感谢上帝创造了阿尔迪。
罗斯百货和阿尔迪的商业模式都十分简单，就是便宜，开起来也轻松。但是这两家公司究竟有多赚钱？罗斯百货已经成为美国第三大折扣零售商，在全美开了超过1650家门店。2018年财报显示，罗斯百货的年营收达到141亿美元，市值高达360亿美元。
阿尔迪在德国也十分“嚣张”，曾在德国市场与沃尔玛正面对刚，打得沃尔玛毫无招架之力，落荒而逃。最让人惊奇的是，掌管阿尔迪超市的创始人，阿尔布莱希特兄弟，身家数百亿美元，常年高居德国首富。
没有对比就没有伤害，再看看这两家公司在全球的零售地位如何。在德勤发布的2018年度全球零售商力量报告中，它排第73名，在迪卡侬之前。罗斯百货又脏又乱，商品散落一地，与装修漂亮的正经超市形成强烈反差，这样的超市一年居然能挣数百亿美元，让很多零售大佬气不打一处来，但是也没有办法，总不能学他们也这样开店吧？
罗斯百货是怎样诞生的呢？其实1958年时，创始人就把罗斯百货卖掉了，20多年里这家公司几经转手，前后几个很有名的老板都没有办法把生意做起来。直到1982年，罗斯百货再次被转手，新老板眼看堆积如山的库存卖不出去，便上来就打折和促销，不出几天，六家店的库存就全部清理掉了。
正当新老板准备拿着回流的钱离开时，竟然陆陆续续有人上门询问打折商品，老板一想，干脆另辟蹊径，专门卖打折货吧。谁都想不到，这样的转型如此轻松，但也实属无奈。
这个模式既然已经成功了，便不再感到稀奇，让人不理解的是，如此打折力度下的超市，怎么赚到钱的呢？罗斯百货的打折力度高达70%-80%，前来购买的人络绎不绝，罗斯百货是怎么保证赚钱的呢？
原理是，罗斯百货形成规模后，可以大量采货，成本自然可以压到最低，但仅仅这样还不够。罗斯百货还有终极大招，那就是只进过季商品！过季也有人买？没错，罗斯百货主要售卖的是服饰、日用、家具、玩具等等，不像食品药品容易过期。而罗斯百货的鞋帽要么是断码，要么是处理，要么退市和过季了，厂家也没处销，反而十分高兴送到罗斯百货去。
听到这里，很多人便明白了，这不就是个线下的“拼多多”吗？便宜货永远有市场，不是谁都消费得起高档货的。对于罗斯百货和阿尔迪公司，专门赚穷人的钱，你有什么看法？
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