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导语:好多人说像凯叔讲故事这样的品牌或者这样一个公司，到底未来是不是一个平台，内容平台有很多，成功平台有很多，在细分垂直领域我看了这么多，我自己一个观点只有品牌没有平台。
艾瑞网 直播2017年6月6日 7日，由艾瑞集团主办的2017艾瑞北京高峰会议将在北京国贸三期大酒店盛大开幕。
本届艾瑞峰会汇聚互联网核心力量，以"创想·聚能"为主题点燃行业精英释放互联网原力，共同探讨互联网经济与社会变革。作为中国互联网行业极具影响力的品牌峰会，在这里除了感受行业尖端脑力的碰撞，也能随着艾瑞集团15年成长的经历，窥探理解中国互联网行业的脉搏。
以下是凯叔讲故事创始人王凯发表题为"打造儿童内容产品的几点心得"的演讲实录。
凯叔讲故事创始人王凯
王凯:今天跟大家分享一下打造儿童内容产品的一些心得，特别感谢杨伟庆的邀请，很荣幸参加艾瑞的峰会，刚才看到张泉灵和你的对话，我心里一紧，一会儿正经问题和不正经问题会问什么，不太清楚，问你的最后一个问题，我生怕你回答什么样的才能，还是因为我很帅。
今天聊聊打造儿童内容的一些心得，《凯叔讲故事》从微信公众账号做起的，大概是2014年的4月21号，我们小团队开始创业，就是从给孩子们讲故事进入到整个亲子市场，三年以来盘点一下给大家汇报成绩，我们给孩子讲2033个故事，累计加在一起2万3千多分钟，在全网播放15亿次，总播放是1.35亿小时，相当于1万5千多年，这是我们时长的累计。除了微信公众账号上给孩子讲故事之外，半年多以前我们刚刚上线一款APP，这个APP也叫凯叔讲故事，激活用户130万，日活15%，月活50%，每一个孩子平均收听时间44分钟以上，到了周末这个时间是50分钟以上。半年来做出这么一点小成绩，对我们这个团队还是比较满意的。
今天跟大家分享三年来打造儿童内容产品的一些心得，做儿童内容产品本质是什么?很多朋友说做儿童内容给孩子讲故事是比较简单的一件事情，不像成人做内容面临诸多的挑战和智力。真正做下去发现并不是那么简单。我给大家举一个例子，在讲故事的时候，我们在后台不断有小朋友去点播故事，点播什么故事?最开始我发现点播《西游记》这样故事特别多，我们看了一下整个音频市场，居然发现没有一个人给孩子们讲过改编过全本的《西游记》，很奇怪为什么没有人去做?别人不做我们尝试是不是把这个硬骨头啃下来，专门为孩子打造《西游记》，真正往下做的时候难度就知道有多大了，我第一次写了三千字讲给女儿听，不断被女儿打断，问爸爸什么叫做瀑布，我说你不知道瀑布这个故事我怎么讲，当时提二三十个问题，把每一个问题变成答案，把答案揉到情节当中去讲给她听，没有等你问我给你讲总可以吧，又会出现其他问题，我们成人和孩子交流总是把自己常识拿出来跟他交流，却不知道你常识对他来说是第一次认知，真正把自己认知水平降到跟孩子一样的时候，这时候你才能兴趣带着他走。
凯叔讲故事一共分五部，第一部做到3岁以上孩子听起来没有认知障碍，他愿意全方位融入到情节当中跟着你走。儿童内容真的只为了让孩子接受就可以吗?不是，你要带着他成长，当他进入到你情节产生一种心理上的愉悦之后，什么时候加入成语?什么样成语给孩子解释?什么样成语不用解释让他凭字面去猜测?什么去讲述这个诗，给孩子讲诗和背景，什么样人物是讲出来不用解释。第三步第四步逐渐带着孩子迈台阶，是不是开始跟孩子探讨一些哲思，什么是欢喜，什么是快乐，我们人生追求大欢喜的时候路边小欢喜是不是放弃，自己对自己不满意我们应该怎么做?一部好的儿童内容实际上对于孩子来说就是一个成长阶梯，带着他一点一点往上成长。
所以凯叔西游记我们真正打造用了三年时间，从2013年6月份开始做，一直做到今年5月份底，我们把凯叔西游记第五部打造完成，一共是40万字137集，用这样的匠心这样时间慢慢磨出来的作品，市场回报对于你来说还是让我们非常欣慰的。凯叔西游记第一部、第四部，音频销售20多万份，随手听是我们为这个产品配一个硬件，也卖出近20万台，我们刚刚5月27号上线凯叔西游记随手听卖出两万多台，音频销售当天是六千多份，这个凯叔西游记有一段是免费的，当时内容是八千万字，覆盖200万以上的儿童，还不包括所有我们付费音频以及我们随手听的播放量，我们到底在做什么?我们看到市场上儿童产品是不是有这样有匠心的内容出现?
这是在凯叔APP订阅专栏，凯叔365夜，有大量成语故事。成语故事应该是我们所有家长都愿意讲给中国孩子听的，因为这是中国语言当中最凝练当中的表达，你发现很少有孩子爱听成语故事。一则成语故事从文言文翻译成白话文讲给孩子听三五百字，对于孩子来说这不是故事这是课程。什么是故事?有情节渲染、历史挖掘、人物塑造、细节刻画，诸多信息加在一起打造出很好的艺术品让孩子接纳。
我们从小听过很多道理但是过不好这一生，是因为我们放弃了。人类接触任何一种信息最有效方式其实是故事，我们做人都知道，要求时间、人物、地点、事件、原因，有了这些原因你才可以记住你想知道的信息，故事也是这样。当你知道一个故事，记住一个好故事的时候，就算那个道理忘了，你有非常多的时间慢慢把你故事中道理推理出来甚至反刍更多的感悟，前提是是不是孩子爱听?真的做到这一点，守株待兔你为什么不跟孩子沟通，跟家长沟通，什么是概率，胸有成竹，画竹子之前心理有了这样幅画，郑板桥画竹叫做心无成竹，哪一种意境高明，不知道教给孩子自己选择。真正做到这样的故事你发现孩子喜欢之余会把这一部分道理记下来。
所以我们做得是什么?不管是给孩子讲故事，还是在互联网给孩子做内容，做的不止是娱乐产品，对于它来说是儿童非课堂的教育，所有内容只要让孩子门槛防低，让他愿意跟你进来愿意吸收你给他的营养，然后带着他一点一点的拔高。这个公司成功不是挣多少钱，或者哪一天上市，把事情做好这是附带价值，这公司真正成功可能是20年之后，这一代的孩子在跟着你一起成长的过程当中，把你留在了记忆力，等他有了孩子依然会牵着孩子的手站在你门前说我就是跟你成长的，我相信你把我孩子也会教成长。
某种程度来讲每一个创业公司每一个大公司我们都征求的是国民时间，做儿童创业者角度看待这件事情，我更愿意看到这四个字叫做国民记忆，真正的儿童品牌，童年品牌，把自己产品做好，你留给人的记忆是一生的，这是每一个做童年品牌创业者应该追求的至高境界。
第二无法跨越的内容生产成本线，不管是得到、喜马拉雅包括凯叔讲故事，所有内容付费或者是知识付费很难跨越的一个内容生产成本线是什么?其实就是时间成本。我给大家举个例子凯叔西游记之所以取到之前我说让我们创业者本身比较欣慰的成果，其实时间成本很大，首先找到类似的这样一个人，真的给他三年时间，让他一点一点的打磨产品。每一个产品都是这样。前两天我们在APP卖爆的一个产品，培养孩子的音律、节奏、频次。让孩子喜欢，瞬间吸引进入到你节奏当中是非常难的事情。这个产品每一段只有三分钟，每一个三分钟是五个人连续工作24小时才能生成第一个版本，这个版本迭代六年之后才跟孩子见面，每一个童声有专写的谱写音乐，每一段有专门的画面，按意境去产生画面的，这也是产品的心得，表面上做互联网产品，更极端一点是音频产品，其实在画面我们下了非常大的功夫，为什么?我们叫做出版前置，很难说谁是谁的衍生品，你音频产品出来把各个方面做到极致，后面出版机制，一个产品全方位像矩阵一样打造用户体验，我觉得这不浪费我们的创业时间，也不浪费每个作品的机会。
声律启蒙上线30小时突破了一万，到现在已经是三万了。
为什么用这样匠心去打造每一个产品，这个产品往你面前一放，尽管我们技术和表达方式不断的发生变化。
第三不讲使用场景和交付体验的内容注定千篇一律。我们很多人在互联网做内容，不管是文字也好、音频也好、视频也好，大部分内容把我们传统内容放在网上，你发现这个跟把文字写在纸上没有任何区别，真的把互联网当成一个渠道的话，这个内容还不能叫做互联网内容。好的内容加上互联网它应该是化学反应，而不是简简单单的物理反映，它应该产生变异。
我给大家举一个例子，我们说凯叔西游记的硬件，卖纯音频冲突我们的硬件，后来发现两个人同时卖效果最好，各取所需，你了纯音频，购买纯音频，你手机给孩子播放器，你跟孩子相处有两种一种是床上一种是车上，除了这两个场景孩子还想听怎么办，给他一个小硬件，你真正做一个极致的内容，敢不敢为你内容打造一个硬件，我觉得没有问题，通过我们实践发现成功了。
我们任何一个极致内容都会产生硬件，我前两天犯一个错误就是声律启蒙，声律启蒙出生的时候我抵制说不应该做硬件，这个很难做比较便宜的硬件，音质那么好体现出这个产品，真正音频售卖出去的，问我凯叔这个为什么没有随手听，后面还会出。
声律启蒙，听是三分钟每一段音频，我们拿下面测试，基本上听五遍，孩子就可以跟你对，你说上句他说下句，能不能做一个游戏，让孩子直接跟虚拟的凯叔对话，生成他和凯叔的专属作品，生成他和爸爸妈妈的专属作品。有了这样一种产品以后可以由迅速传播的网络，非常强的，用户也在帮你传播。现在放在互联网内容还只是音频、文字和视频吗，不是这样子，产品交互体验也是内容，运营也是内容，你认为一个游戏公司就是很好的内容生产商的话，每一个做内容产品创业者其实都应该想我是不是在很多地方偷懒了，我认为我只做自己擅长的这件事情，是不是真的对?
好多人说像凯叔讲故事这样的品牌或者这样一个公司，到底未来是不是一个平台，内容平台有很多，成功平台有很多，在细分垂直领域我看了这么多，我自己一个观点只有品牌没有平台，为什么?用户在选择一个垂直领域的内容品牌的时候，他第一需要的是什么?所以我们做一个平台化的品牌。第一要做的是节省时间。你不要给我选择，刚才杨伟庆在说，最重要是产品而不是品牌，我特意同意，但是品牌是什么?品牌是对一家公司打造产品的信任，以及基于这种信任而产生的势能，依然是产品，对产品的势能。什么是平台化?不断汇聚儿童内容创作高手，产生同一品质的内容产品及衍生品。什么是品牌?为旗下所有产品的价值观、产品品质、交付体验、知识准确等。
最后结束我说一句话，与其更好，不如不同。我们创业当然就是为了更好，想要更好，就必须不同。
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