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原标题：如何做一个讲得好商业故事的人
于斌 十二年教育集团董事长
在《深圳珠宝网》
2019年第三期·总79期
双月刊A版 发表
《如何做一个讲得好商业故事的人》
优秀的商贾巨头，都是讲故事高手
乔布斯2005年在斯坦福大学的毕业演讲《我生命中的三个故事》风靡全球。
这些商界领袖们讲的故事或以小见大，或简明扼要，或生动形象，或发人深省，能够引导、启发和激励受众，并起到打动说服客户、消费者、合作伙伴和同事下属的作用。
你的公司能值多少钱，从投资者的角度而言，有时候，仅仅取决于一个“好故事”。
明确自己和公司的定位
不管你是公司老板还是业务经理，作为一个故事讲述者，首要条件就是了解你的公司。
故事的开头你要很明确企业的商业愿景和使命并灌输给听众。如果你的商业愿景很模糊，那么，你的商业故事也将反映这种模糊。
其次就是你要考虑一下，你希望自己在这家公司和这个故事中扮演怎样的角色？
不管你是历史悠久成熟公司的总裁，还是创业公司的核心，在你给股东或者员工开会的时候，你要清楚自己作为建设参与者的位置，而不是一味地分派任务。
作为参与者，将自己放到故事中，听众必然会感同身受。
针对受众，取舍故事内容
如果是你的职员，他们对你如何获得成功，以及在这条路上都经历了什么鲜为人知的“内幕”、规避了哪些陷阱经历更感兴趣。
如果是你的客户，他们可能对你的产品更感兴趣。
他们想听的故事是，你的产品和服务包含了哪些其他人没有的寓意，产品将如何满足他们的需求，能够为自己带来什么样的增值。这种增值包括精神上和社会地位上，以及作为回报他们需要为此付出什么。
如果是你的投资者，他们同样希望了解你的产品和服务，但通常是从你计划如何将其转化为收入或价值的视角出发的。
合理运用5个“W”
任何一个故事都逃不开它的构成要素，即5W2H.
在讲故事前，你要先检查故事，是否拥有完整的讲述逻辑，是否拥有完整的讲述要素。
*你的客户、竞争者、职员是谁？（Who）
*你的公司现状如何？你对未来发展有何愿景?（What）
*你准备何时实现你公司愿景？（When）
*你的公司在何处（位置）运营？（Where）
*你为什么认为会成为市场胜者?（Why）
*你将怎样开展你的故事？（How）
*你付出了多少金钱，多少时间？How much
细节最动人
每一个成功的商业故事都有一个成功的结尾，这并不奇怪。
什么最吸引听众呢？就是细节。
你的商业故事很可能与市场机遇和宏观经济趋势有关，而你需要具体谈谈你计划如何利用这些机遇和趋势。
比如是哪些机遇和灵感让你想要创办这个企业，又是在哪些梦想的指导下才一直坚持不懈地努力把企业做大做强。遇到了哪些事情和问题，你又是怎么解决这些问题的。
勇于展示
乔布斯为苹果公司所做的主题演讲之所以能引起共鸣，是因为他愿意并渴望在舞台上与大家分享苹果公司的新产品，即使是冒着其中一些产品可能会在现场出现故障的风险。
通过展示产品和服务，你的商业故事将会更真实地展现，不仅会给观众留下更深的印象，而且会引起更好的效果。
有一个好的结局
人们的记忆力有限，所以他们非常善于记住一个故事的结局。
亚里士多德说过：“你应该为故事完成一个结局。”这不仅会让观众兴奋起来并积极采取行动，而且，你也能借助一个完整的故事封装好你想传递的信息。
精彩的故事能魔力般地创造联系，唤起行动。
两千多年来，构造故事的方式几乎未曾发生变化。
擅长讲商业故事的人，既要学习故事结构和故事类型，又必须要深刻、充分地了解自己的公司、所面对的观众和他们自己，并在此基础上构造一些简单直接、反映现实的故事，而非虚构的故事。
愿我们都能在奋斗中亲身经历，愿我们都有一个好的故事素材！
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