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引言
欢迎来到本周的问答时间！
先来对本周的内容，做个复盘。
第一天我讲了怎么去做标品，如果我们的卖点跟竞品一样，就只能打价格战，只能拼销量了，从下往上攻基本是没有胜算的，我们需要换个角度思考，比如如何在产品上，打不同的价值点，而不是卖点，卖点是显性的，大家都能说，但价值点是触动灵魂的。
第二天和第三天，我讲了抖音的算法机制，以及如何做好一条短视频。抖音很火这谁都知道，抖音要做得好，是需要我们有不同于电商运营的能力的，关键要输出优质内容的视频，而且要持续输出，系列化输出。
第四天我讲了如何提升天天特价通过率，以及通过之后如何把活动做好，我给你讲了我们内训班学员的案例，他是卖加绒牛仔裤的，报名天天特价后，如何通过标题、主图的优化提升点击率，如何通过私域的活动，让活动一开始就狂冲销量，以及如何做好关联推荐和设置淘客佣金。
第五天我讲了一个案例，完美日记是如何用两年的时间，做到淘宝类目第一，秘密就在于，人家根本就没做淘宝，做的是各种社交电商平台和小红书的种草，种草完之后，自然会到淘宝拔草。
脑白金的著名广告语，今年过节不收礼，收礼只收脑白金，是功能营销，还是价值营销？
1. 既不是功能营销，也不是价值营销，而是认知营销。
2. 是基于对场景的认知，广告从头到尾都没有介绍脑白金是什么，但是所有的顾客都知道送礼就送脑白金。
3. 之后又进一步绑架顾客，变成今年过节不收礼，收礼还收脑白金，所以脑白金是一个抢占场景心智的洗脑式广告。
传说抖音一个视频发2遍能火，真的能火吗？
1. 我们大范围去看一些发两遍的案例的话，会发现大部分的表现是持平的，只有非常小的概率，因为算法推荐的人群不同，有可能会火。
2. 不建议将一个视频发两遍，这就像淘宝重复铺货一样，是要被降权的，还是需要通过标题，优化图片，来提升视频的质量。
说到数据，我相信做电商人的脑子第一反应是，能不能刷，好问题来了，刷抖音数据有用吗？
1. 抖音是基于推荐算法的，但不见得所有人都能刷到你的视频，如果在首页刷，通过推荐算法是根本刷不到的，只能去搜索刷，比如搜索作者去刷.
2. 只要有一点点淘宝知识，就会知道渠道不同，权重不同，数据也是不同的，所以抖音的算法非常公平，只要有好视频，就能脱颖而出，没有捷径方式。
天天特价报库存，多报点好还是少报一点好？
1. 库存最核心的问题是，库存涉及到售罄率，售罄率越高权重就越高，下次就越容易报名通过。
2. 如果这次库存报大了，售罄率低于50%，下次就很难去报活动了，所以如果是第一次上活动，就少报一点，以后慢慢增多。
种草的渠道当然不止小红书，如果你解决的问题是帮女顾客变美，那还有哪些地方适合投放种草呢？
1. 第一个是微信公众号种草，如果预算不够，可以拼盘的形式投放公众号，与其他品牌同时出现在一篇文章里，还可以借力其他品牌。
2. 比如美妆顾客更注重好看和色彩，那么拼盘内容足矣，文章举例《拔草丨MD安瓶、完美日记、气味图书馆,今年大热的“网红产品！》、《连国外小伙伴都疯狂痴迷的国货彩妆，第三个真的没话说！》。
3. 如果是护肤品，需要单品直接投内容，因为消费者对于护肤品，会关注更多的其他维度，比如成分、是否会过敏、功效是否好、是否适合自己的肤质等。
4. 第二个是通过B站种草，B站是24岁以及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，81.7%的用户是90后，学生和新加入的工作人群居多，美妆区有很多博主，粉丝量可观。
5. B站的博主投放内容，可以是各种试色、测评、种草、化妆教程，B站更适合投放长视频，10分钟的视频很常见，但是要找跟自己品牌调性相符的KOL投放才行。
本周的课程就到这里，下周《大王真的电商营销课》，我们再见！
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