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开了这么久的网店，经历的活动也记不清有多少了，当然，作为一个小卖家，只是“经历”，参加的并不多。现在电商行业竞争也越来越激烈，所以各大平台频繁举办各种促销活动，俨然是传统大型商超一个模式了，这种情况在电商起步时期并不多见。
电商平台依靠各种促销噱头吸引人气，促进成交，看似是所有商家的狂欢，实际与小卖家无缘，并且一路走来，渐行渐远。
记得十年前的大促，也就是双11双12，当时我店铺里的商品，还是有一小部分可以参加场外报名的（场内报名要求很高，小卖家根本不用想），说实话，活动当天的成交确实比活动前后都要高一些。但这是活动前后成交的低迷换来的，就相当于本来活动前后该下单的客户，被吸引到活动当天下单了。
当然，活动效果不明显仅仅是小卖家的情况，大卖家则截然不同，特别是天猫店铺，就算是平时销量很普通的天猫店，活动当天也会呈现几何量级的增长。就比如当年一个做服装的同行天猫店，平时订单每天也就二三十单，都没有我的淘宝店多，但是双十一当天该店成交六百多单，比平时两三个月的成交量都高。
不过天猫店随便怎么都好做起来是以前的事情了，现在说的小卖家，也包括天猫小卖家了，搞不好天猫店也抢不到流量，也会亏本也会倒闭成为“炮灰”。
现在各大电商平台活动也多了起来，一年下来，从年货节，到春季采购，618狂欢，818大促，99大促，中秋国庆，双11双12等等，无时无刻不在举办各种促销活动。这背后，是电商平台的焦虑，担心不吸引人气，用户都被对手抢走，看上去真的是一场“战役”——各大平台对用户的争夺战。
在这种背景下，小卖家越来越边缘化了，以前活动混个场外报名还能看到一点效果，现在已经可以忽略了。比如今年的618大促，我的店大概从6月1日开始，流量成交双谷底（下图），另外直通车的点击单价却在活动前几天上升了，成交却变少了。支出增加，收入减少，这就是我这个小卖家在大促中成为“炮灰”的原因。
活动区销量下跌
大促过后恢复平静，我这个小店的数据反而变得更好，同样的推广费用，活动前下午三点左右就消耗光了，活动后整天都点不完。
这也让我对平台活动产生的一种焦虑，不愿意参加，并且希望活动赶快过去。经过以上总结，我决定下次大型活动前要适当减少推广，甚至关闭。与其被迫当“炮灰”，不如主动装死等活动过去。
声明：这些都是根据本店总结，不具有普遍性，仅供各位参考。
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