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当我和我的联合创始人尝试着为Subledger项目种子轮进行融资的时候，我们遇到了一些麻烦。事情的进展和我们的期望有着很大的差距，我们所面临的问题不是没有投资人，而是我们在和投资人的会面中无法擦出火花，无论我们如何激情四射或者口若悬河叙说我们未来的计划，他们总是不为所动。
那时候，我们也没有注意到我们的演讲存在的问题。我们使用的是有苹果布道师之称的美国著名风险投资家Guy Kawasaki的理论，这意味着，我们的演讲精悍有力，并且包含了一切需要投资者为之做决定的关键内容。事实上，我们的演讲常常收到相反的效果，投资人总是一副无精打采的样子，懒懒的靠在椅子上，更糟糕的是，当我们放完提案所有的PPT之后，很多人已经昏昏欲睡了。
我们花了五个月的时间研究融资的流程，我甚至有点怀疑我们是否能够融到钱。在我去见a16z的投资人Dave Hersh之前，我和我的一个朋友一起收了顿饭，我把我们目前的窘境告诉了他，听了我的情况，他给我提了几个简单的的建议：
放弃陈旧的幻灯片演讲，用给投资人讲故事的形式代替
吃过饭之后，我回到家，通宵写出一篇简单但是吸引人的故事。第二天，我把这个故事讲给了Dave Hersh，这个故事起了作用，我给了Dave Hersh他想要的东西，最后我们得到了a16z and Draper 和Associates的种子轮投资。
这个经历让我感受到了讲故事的力量。在我们的案例中，需要传达的信息没有改变，只是换了一种表述方式。我们把枯燥的提案用讲故事的方式表达出来，收到了出其不意的效果。
现在我明白了，故事是传达想法的关键，无论是销售、融资讲故事都很奏效。故事是人与灵魂的约会的最好方式。
但是如何讲一个动人的故事?
3年前，我参加了风投机构Harrison Metal的Michael Dearing举办的一次课程，从中我学会了一个非常简单的讲故事模型，现在只要是需要讲一个动人的故事的时候，我都会去套这个模型。
以下是这个模型的工作原理
第一步：试着概述目前处境或者整个大环境的情况
第二步：辨别复杂性是什么让一件事变得复杂
第三步：找到你的处境需要，必须回答的问题
第四步：明确的给出你的回答解决方案
为了你更容易记住这个模型，我用缩写的SCQA代替，Situation现状、Complication、Question问题、Answer回答
为了更明确地告诉你这个模型的工作原理，我们的提案是如何具体操作的。我们的项目是会计自动化
团队：我们的团队成员来自EngineYard和 1st BD的技术大牛。
市场：会计占所有公司营业额的3%
下面是我们通过讲故事的形式呈现的提案：
处境：电子商务正在以比以往更高的速度和复杂性进行着，这一趋势还将继续。贸易的自动化的高速发展需要与之相匹配的会计自动化。
复杂性：当Stripe通过API解决了支付流程的时候，会计环节仍然由人工制作电子表格来完成，这很难形成规模化。
问题：谁能够开发API服务，让会计以高速自动化的形式完成?
答案：Subledger是一个规模化的可以通过API实现会计自动化的工具。这是一个非常庞大的市场大约占GDP的3%，我们已经组建了一个强大的团队。
正如你所想象，当你遵循这个故事结构的时候，你的提案会更有趣。SCQA结构对于我来说有很大帮助，但是它可能对你不太有用。不用害怕，有许多其他的故事模型可以借鉴，总有一个适合你和你的生意的故事框架。
比如说另一个我非常喜欢的故事模型来自皮克斯团队，为了创作出像《玩具总动员》、《怪兽公司》等广受欢迎的电影，他们遵循了一套非常特别的讲故事模式。举一个例子，下面这个是他们讲故事的最基本模型，虽然老套，但是真的好用。
很久之前有一个 ，每天， 。有一天 。因为那件事 ， 因为那件事 。直到最后 。
毫无疑问，讲故事在商业领域大有用武之地，故事能拨动人的心弦，能让我们开心、让我们难过、让我们心生疑惑。在生意场上，故事绝对是一个非常有效的说服工具。
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