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青蛙是怎么死的？是死于温水的。相信这个道理我们都很明白。
而一根稻草压死一头骆驼，是源自阿拉伯的一个寓言，讲的是一个主人有一头任劳任怨的老骆驼，有一天，主人想看看老骆驼到底能驼多少货物，于是不断地加、不断地加，但是老骆驼还是没有垮，最后主人想，可能是已经到达极限了，于是轻轻地投了一根稻草在老骆驼的背上，没想到就是这一根稻草使老骆驼轰然倒下。其实不是最后一根稻草压死了骆驼，而是所有的稻草加在一起压死了这头骆驼。
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温水煮青蛙，滴水穿石，从量变到质变，就是这个道理。其实发生质变的不是最后一刻的稻草，而是前期所有稻草的压力的积累。从另外一个角度去看，只有坚持不懈地去努力，我们才能够达到从量变到质变的这个转变，没有人可以一口吃个胖子。 而温水中的青蛙，在不挣扎中，慢慢死去。我们大家安于现状，得过且过，就如同温水中的青蛙了。
作为销售的一员，我想大家都知道，没有一间公司一开业，客户就会蜂拥而至的，客户需要我们一个一个地去找，员工也需要我们一个一个地去培养，事情也需要我们一件一件地去做，绝对不是靠空喊口号就能够得到的。作为管理人员也好，老员工也好，新员工也好，我要提醒大家的是，只有勤奋努力，坚持不懈，以身作则，有计划，有条理的，有效地去将每件小事情做好，将每个客户服务好，将周边的每个公司都拜访到，并且要通过一段时间的积累，你们才会创造越来越好的业绩。
温水煮青蛙
反之，等待客户上门，随机谈成生意的做法，是温水中的青蛙，害了自己。而做营销的人，想一下子就成为顶尖的营销人员，没有通过自身勤奋和努力，没有从小到大的量的积累，是不可能的。刚开始做营销，会碰到很多困难，不知道从何下手，不知道如何面对，经常不好意思主动联系客户，通俗的说法是脸子薄，而脸子薄其实就是心理素质差导致的，如何培养自己良好的心态，是新入行做营销的人最关键的一道坎，而从少到多，从量到质，是成为顶尖营销人员的必经过程。
有人做过统计，所有成功的人士，包括比尔盖茨，他们都是通过额外的付出，才获得成功的，在20岁之前，他们额外的付出就要超过周边的人 10,000个小时以上，有了这个数量的积累，他们才能够达到超人的境界。我知道有很多的年轻人希望能有比尔盖茨的财富，能有微软作为自己的企业，他们希望有一天能成为这样的偶像，但是他们并不了解偶像的努力和付出。但恰恰最重要的就是要学习偶像的努力和付出，因为偶像的努力和付出造就了偶像，也可以造就我们。
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汽车销售吉尼斯世界纪录的保持者说：我只是比别人多发了一些名片，多打了几个电话而已。但就是他这个仅此而已，造就了他20年来，保持每天至少卖出一辆汽车的惊人业绩。我们的营销人员能做到多少？每天是不是有计划地去多发些名片？多打几个电话？有没有这方面的计划？营销学的250定律，我们运用上了没有？如果我们都没有，我们就是无目的性地去开展，浪费很多的时间，但却没有多大的成效。
没有人生下来就是天生的明星，天生的营销高手，我们大家生下来的时候都差不多，都是光着屁股的，也都是6-8斤重，大概 50 cm长。脑袋和智商也都差不多，但是为什么后来差别这么大，主要的原因就是后天的量变引起的质变。
一个人只要比别人多努力一点点（记住比别人多努力一点点非常重要），那么他在某一个方面某一个时刻的表现就会非常出色，这个社会就是因为他的出色，会给他提供比别人更多的机会，在学校里可以让你进校队，让你代表学校或者班级参加比赛，在公司中可以让你来担任一个部门的主管或者让你独立的去完成一个任务，这些就是机会，就是我们日常说的上帝给大家的机会。
这也是给了你更多锻炼的机会，通过这些锻炼，你有机会比周边的人取得了更突出的成绩，那么你的能力和才气就比周边的人又提高了一个层次，这样周而复始的正反馈，将一个人的能力和才气和周边的越拉越远，到达一定的时刻，就发生了根本性质的变化------形成了质变，这个人就成了一个优秀的市场上注目的人才，和一个可能还在拿着基本薪资，怨天尤人的普通一员形成了天壤之别。
大家仔细想一下，是不是这个道理？新入行的营销人员，如果每天坚持打50个拜访电话，拜访二个陌生的客户（其实是不多的一个数字），一个月22个工作天，一个月下来，就是打了1100个电话，44个客户，那么在1100个电话中，不会产生10个有兴趣的客人？44个陌生的拜访之后，不会产生4个客户？打了这么多电话和拜访之后，你的思维能力，判断能力，口才，交际，等等，都会产生较大的改变，一个季度下来，你想想，你会比刚入行的时候改变了多少？你的业绩能不上升么？如果是一年下来呢？你再回过头来看看没有从事营销的朋友或同学，或者从事营销但没能和你有同样数据的同学和朋友，他们会惊讶于你的质变------这是毫无疑问的。
正面的积累是从量变导致质变，负面的积累也可以从量变导致质变，我们拥有良好的心态，认真对待我们的工作，有计划，有步骤有目的地去完成每天的工作量，那就离一个顶尖的营销高手不远了，反之，如果像温水中的青蛙，那我们也终结了自己作为一个顶尖营销的梦。作为我们自己，如何树立正确的人生观价值观，作为一个管理者，如何正确的引导和辅导我们的员工，作为一心想成为优秀营销人员的我们，如何将每一件小事情做好，积少成多，让自己越做越好，其中道理就是这么简单。
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